Yohan NEZRIT
Account Manager Infrastructures
Autonome et Méthodique sur mes cycles de ventes
Team-player, avec une bonne capacité d’écoute
Développe un relationnel fort avec tous les décideurs de mes comptes clés
Proactivité, pugnacité, évolutivité sont mes qualités qui me permettent de m'inscrire comme un acteur important dans un projet d’entreprise.
Tempérament “chasseur” et "développeur"
En poste
Ouvert aux opportunités
Autonome et pugnace, je sais également travailler en équipe et dispose d’empathie tant en interne qu’en externe.
De nature “entrepreneur”, j'évolue rapidement et sais me donner les moyens de réussir !
De nature “entrepreneur”, j'évolue rapidement et sais me donner les moyens de réussir !
Account Manager "Infrastructure
DELETEC
Depuis 2014
France
- Recrutement de nouveaux clients et prospection active auprès de clients potentiels
- Foisonnement et développement de mes comptes clients (UPSELLS &
CROSS-SELLS) - Mise en oeuvre de la stratégie de développement clients
- Gestion et suivi de la relation / satisfaction clients. Fidélisation clients
- Compréhension des enjeux métiers et présentation des offres
- Rédaction des offres techniques et financières
- Bonne connaissance des produits et relation fournisseur
- Reporting hebdomadaire de l'activité et des objectifs
- Closing, Négociations, Soutenance
- Gestion d'une équipe de 3 commerciaux: 1 sédentaire (Lead génération) et 2 Ingénieurs Junior
- Gestion des comités d'engagement: attribution des dossiers et suivi d'avancement
Ingénieur d'Affaires "Infogérance & Hébergement"
INFOCLIP
2010
à 2014
France
- Développement d’offres commerciales dédiées à nos solutions « cloud » sous la marque
filnet.fr - Relation avec les éditeurs / constructeurs pour assurer la veille technologique
- Validation technique des opportunités remontées, analyse des cahiers des charges
- Gestion de campagnes Marketing et animation d’événements commerciaux
- Conception des modèles de réponses technique et pricer
- Présentation des propositions techniques et argumentation
- Rédaction des propositions techniques et financières, évaluation des charges
Ingénieur Avant-Vente
INFOCLIP
2008
à 2010
France
- Etude, Analyse et Compréhension du besoin, établissement de la stratégie de réponse,
chiffrage et rédaction des propositions, soutenance des propositions, suivi du marché. - Mise en place des modèles de réponses adaptés aux différents marchés relatifs aux activités
- Etude de l’état de l’art et sélection des produits et fonctionnalités intégrés à notre catalogue
de service - Organisation de « journée porte ouverte » et « petit déjeuner technologique » consacrés à la
présentation de nos offres
Consultant Technique
INFOCLIP
2004
à 2008
France
- Responsable de projets Active Directory, Exchange, VMWare et Hyper-V
- Déploiement, administration, maintenance, supervision et migration d’infrastructures
Windows Server 2000, 2003,2008 (DHCP, DNS, AD, clusters, TSE…) et Exchange - Validation du périmètre technique et fonctionnel des projets, Analyse du cahier des charges
- Organisation et gestion de comité de pilotage, suivi de la satisfaction client
- Développement d’offres hébergées type « cloud », mutualisation et industrialisation de nos
process d’exploitation et produciton - Accompagnement des Ingéneurs d’Affaires en phase de négociation