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Yohan NEZRIT

Account Manager Infrastructures

Autonome et Méthodique sur mes cycles de ventes
Team-player, avec une bonne capacité d’écoute
Développe un relationnel fort avec tous les décideurs de mes comptes clés
Proactivité, pugnacité, évolutivité sont mes qualités qui me permettent de m'inscrire comme un acteur important dans un projet d’entreprise.
Tempérament “chasseur” et "développeur"
En poste Ouvert aux opportunités
Contactez-moi
Autonome et pugnace, je sais également travailler en équipe et dispose d’empathie tant en interne qu’en externe.
De nature “entrepreneur”, j'évolue rapidement et sais me donner les moyens de réussir !
CV réalisé sur DoYouBuzz
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Expériences
  • Recrutement de nouveaux clients et prospection active auprès de clients potentiels
  • Foisonnement et développement de mes comptes clients (UPSELLS &
    CROSS-SELLS)
  • Mise en oeuvre de la stratégie de développement clients
  • Gestion et suivi de la relation / satisfaction clients. Fidélisation clients
  • Compréhension des enjeux métiers et présentation des offres
  • Rédaction des offres techniques et financières
  • Bonne connaissance des produits et relation fournisseur
  • Reporting hebdomadaire de l'activité et des objectifs
  • Closing, Négociations, Soutenance
  • Gestion d'une équipe de 3 commerciaux: 1 sédentaire (Lead génération) et 2 Ingénieurs Junior
  • Gestion des comités d'engagement: attribution des dossiers et suivi d'avancement
  • Développement d’offres commerciales dédiées à nos solutions « cloud » sous la marque
    filnet.fr
  • Relation avec les éditeurs / constructeurs pour assurer la veille technologique
  • Validation technique des opportunités remontées, analyse des cahiers des charges
  • Gestion de campagnes Marketing et animation d’événements commerciaux
  • Conception des modèles de réponses technique et pricer
  • Présentation des propositions techniques et argumentation
  • Rédaction des propositions techniques et financières, évaluation des charges
  • Etude, Analyse et Compréhension du besoin, établissement de la stratégie de réponse,
    chiffrage et rédaction des propositions, soutenance des propositions, suivi du marché.
  • Mise en place des modèles de réponses adaptés aux différents marchés relatifs aux activités
  • Etude de l’état de l’art et sélection des produits et fonctionnalités intégrés à notre catalogue
    de service
  • Organisation de « journée porte ouverte » et « petit déjeuner technologique » consacrés à la
    présentation de nos offres
  • Responsable de projets Active Directory, Exchange, VMWare et Hyper-V
  • Déploiement, administration, maintenance, supervision et migration d’infrastructures
    Windows Server 2000, 2003,2008 (DHCP, DNS, AD, clusters, TSE…) et Exchange
  • Validation du périmètre technique et fonctionnel des projets, Analyse du cahier des charges
  • Organisation et gestion de comité de pilotage, suivi de la satisfaction client
  • Développement d’offres hébergées type « cloud », mutualisation et industrialisation de nos
    process d’exploitation et produciton
  • Accompagnement des Ingéneurs d’Affaires en phase de négociation
Formations

Veeam Sales Professional (VMSP)

VEEAM

2015 à 2016
Veeam Availability Suite 8 VMSP
Veeam Availability Suite 9 VMSP

Citrix Certified Sales Professional (CCSP)

CITRIX

2015
Enterprise Mobility Management with XenMobile
Application and Desktop Virtualization with XenApp and XenDesktop
Delivery Networks with NetScaler and CloudBridge

VMware Sales Professional (VSP)

VMWARE

2015 à 2016
Server Virtualization 2016 / Business Continuity 5.8
Management Operations 2016
Network Virtualization 2016
Software Defined Storage 2015

Diplôme d’Ingénieurie Informatique

EPSI Levallois

2000 à 2004
Spécialité : Systèmes et Réseaux

Brevet Technicien Supérieur Informatique de Gestion

Ecole Nationale de Commerce

1998 à 2000
Option: Systèmes et Réseaux

Baccalauréat Général

1998
Série ES
Compétences

Virtualisation

  • Consolidation Serveurs: VMWARE / HYPER-V
    Expert
  • Business Continuity: HA, vMotion
    Expert
  • VDI: Horizon View, Citrix XenApp / XenDesktop, RDS
    Expert

Sauvegarde

  • Veeam Backup & Replication
    Expert
  • DELL DR
    Expert
  • EMC DataDomain / AVAMAR
    Expert

Stockage

  • EMC VNX
    Expert
  • NETAPP FAS
    Expert
  • DELL PowerVault, EqualLogic
    Expert
  • Fiber Channel / ISCSI / SAS
    Expert

PCA / PRA

  • RPO & RTO
    Expert
  • Veeam B&R
    Expert
  • EMC RecoverPoint
    Expert

Cloud

  • Microsoft Azure / Backup / Site Recovery
    Expert
  • Microsoft Office 365
    Expert
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