Yannick VANPEPERSTRAETE
RESPONSABLE COMMERCIAL B TO B
Professionnel du commerce B to B, en Vente de Biens et Services
En fin de contrat
En recherche active
Professionnel du commerce B to B, en vente de biens et services, notamment dans les secteurs web, informatique Santé, Print et Agroalimentaire.
Mon expérience?
17 ans de vente aux professionnels en tant que Responsable commercial , dont 9 ans de management, dans des entreprises de taille différentes: Grands Groupes, PME et Start Up.
Je suis en quête d'un nouveau challenge en proposant mes compétences, de la vente terrain au management , à une entreprise qui souhaite se développer rapidement sur la région Aquitaine.
Mon expérience?
17 ans de vente aux professionnels en tant que Responsable commercial , dont 9 ans de management, dans des entreprises de taille différentes: Grands Groupes, PME et Start Up.
Je suis en quête d'un nouveau challenge en proposant mes compétences, de la vente terrain au management , à une entreprise qui souhaite se développer rapidement sur la région Aquitaine.
- Encadrement de la force de vente: responsables de développement réseau, responsables de secteur et commerciaux régionaux
- Accompagnement terrain et coaching
- Suivi de l'activité commerciale et reporting
- Animation de réunion
- Evaluation et Gestion des performances
- Recrutement: annonces, entretiens, gestion des ressources humaines
- Management d’équipes sédentaires: deviseurs, assistants commerciaux, télévendeurs, graphistes, techniciens, équipe logistique
- Training
- Formation : produits, techniques de vente
- Mise en place de la sectorisation
- Mise en place de la stratégie commerciale
- Mise en place d’indicateurs chiffrés et de CRM
- Prospection, négociation et fidélisation de la clientèle professionnelle
- Commercialisation de solutions techniques et personnalisées Web
- Création et gestion de portefeuille de clients comptes-clés
- Développement national des ventes
- Animation des ventes
- Gestion commerciale du secteur
- Gestion de réseaux de revendeurs
- Démonstration produits sur site et en ligne
- Mise en place d' accords nationaux
- Mise en place d'argumentaires de prospection et de vente
- Veille concurentielle
- Techniques de vente B to B
- Expertise des secteurs Web, Print et Agroalimentaire hors foyer
- Typologie variée de clients: Professionnels de Santé ( Médecins, Pharmaciens), Grands Comptes, PME, TPE, Artisans, commerçants, CE, Collectivités, Administration, Restauration collective, CHR, GMS - Agences de communication, Agences de publicité et digitales, bureau de fabrication, VPcitses
- Gestion administrative et commerciale
- Suivi de production
- Réalisation de devis
- Gestion d'appels d'offres
- Tenue de salons professionnels
- Création de sites web e-commerce
- Création de sites web institutionnels
- Webmarketing: réferencement, SEO,Google Analytics
- Mailing, e-mailing et newsletters
- Identité visuelle, positionnement, Charte graphique, logo
-
Flyers, brochures, catalogues, PLV, magazines
documents personnalisés - Animation de points de vente: goodwill, PLV
