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Yannick VANPEPERSTRAETE

RESPONSABLE COMMERCIAL B TO B

Professionnel du commerce B to B, en Vente de Biens et Services
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Professionnel du commerce B to B, en vente de biens et services, notamment dans les secteurs web, informatique Santé, Print et Agroalimentaire.

Mon expérience?
17 ans de vente aux professionnels en tant que Responsable commercial , dont 9 ans de management, dans des entreprises de taille différentes: Grands Groupes, PME et Start Up.

Je suis en quête d'un nouveau challenge en proposant mes compétences, de la vente terrain au management , à une entreprise qui souhaite se développer rapidement sur la région Aquitaine.
CV réalisé sur DoYouBuzz
Accueil Expériences Formations Compétences
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Expériences
  • Développement commercial du secteur Sud-Ouest (33/40/24/16/17): vente de sites web aux professionnels (sites institutionnels, base de données et e-commerce)
  • Encadrement des Responsables de développement réseau
  • Gestion commerciale de l'agence de Merignac:
    • Accompagnement terrain et coaching
    • Suivi de l'activité commerciale et reporting
    • Animation de réunion
    • Evaluation et Gestion des performances
    • Recrutement: réunion de présentation, entretiens individuels
  • http://meosis.fr
  • Mise en place de la stratégie, des plans d’action et du développement commercial B to B (Zone France)
  • Création et gestion d’un portefeuille de clients Grands Comptes: pharmacies, groupements pharmaceutiques, médecins, éditeurs spécialisés
  • Prospection, négociation et vente de produits et services spécialisés Santé:
    • logiciels de gestion et matériels informatiques pour les professionnels de la Santé
    • sites web sur mesure pour les pharmacies: la Pharmacie Interactive
  • Management de personnel sédentaire: technico-commerciaux, marketing et logistique
  • Tenue de salons professionnels (Pharmagora)
  • http://www.medprice-services.fr
  • http://medprice.fr
  • Commercialisation de solutions personnalisées en communication digitale : Identité graphique, sites institutionnels et marchands, Référencement, Web marketing et monétisation
  • Prospection et développement d’un portefeuille de clients : PME et comptes-clés
  • http://www.tmkconcept.fr
  • Développement national des ventes : produits imprimés personnalisés et sites internet Web-to-print
  • Prospection, négociation et fidélisation de comptes clés
  • Management d’équipes sédentaires
  • Croissance du CA de 25 % / an
  • Suivi de production
  • http://www.ehcg.fr
  • Mise en place de la stratégie commerciale, de la sectorisation et d’indicateurs chiffrés
  • Encadrement de 4 responsables régionaux: recrutement, formation, accompagnement terrain, contrôle de l’activité, animation de réunions, montée en compétences, reporting
  • Réorganisation commerciale
  • Développement du CA : + 17 %
  • http://www.store-factory.com
  • Responsable commercial hors foyer Région Nord (Fontaines à eau Nestlé Aquarel) : animation et développement des ventes
  • Management de 6 responsables de secteur sur 3 agences : recrutement, gestion des performances, coaching, suivi administratif et commercial
  • CA : 6 M€
  • Réorganisation de l’équipe commerciale
  • http://www.nestle-waters.fr
  • Gestion commerciale du secteur Nord (Parc de distributeurs automatiques et consommables à forte notoriété : café Carte Noire, Jacques Vabre et Grand-mère ; Chocolat Van Houten, Suchard et Milka)
  • Négociation commerciale B to B: renouvellements de contrats, gestion de réseaux indirects
  • Régulièrement en tête des challenges commerciaux trimestriels
  • http://www.mondelezpro.fr
  • Prospection et développement commercial national (fabrication de catalogues, brochures, mailing)
  • Portefeuille de clients : Vépécistes, Grande Distribution, Agences de communication, PME
  • Création d’un portefeuille de clients nationaux : 1 M €
  • Prospection et développement commercial national (fabrication de catalogues, brochures, mailing)
  • Croissance du CA de 1. 3 M € à 3 M€ en 2 ans
Formations

DESS CAAE

IAE LILLE

1996 à 1997

Maitrise Sciences Economiques

USTL

1995 à 1996

Stage de Management

NESTLE WATERS Direct

2005 à 2006
Manager efficacement pour améliorer la relation client

Stage de Management

Meosis - CEGOS

Depuis 2015
Manager au quotidien
Compétences

MANAGEMENT

  • Encadrement de la force de vente: responsables de développement réseau, responsables de secteur et commerciaux régionaux
  • Accompagnement terrain et coaching
  • Suivi de l'activité commerciale et reporting
  • Animation de réunion
  • Evaluation et Gestion des performances
  • Recrutement: annonces, entretiens, gestion des ressources humaines
  • Management d’équipes sédentaires: deviseurs, assistants commerciaux, télévendeurs, graphistes, techniciens, équipe logistique
  • Training
  • Formation : produits, techniques de vente
  • Mise en place de la sectorisation
  • Mise en place de la stratégie commerciale
  • Mise en place d’indicateurs chiffrés et de CRM

VENTE B TO B

  • Prospection, négociation et fidélisation de la clientèle professionnelle
  • Commercialisation de solutions techniques et personnalisées Web
  • Création et gestion de portefeuille de clients comptes-clés
  • Développement national des ventes
  • Animation des ventes
  • Gestion commerciale du secteur
  • Gestion de réseaux de revendeurs
  • Démonstration produits sur site et en ligne
  • Mise en place d' accords nationaux
  • Mise en place d'argumentaires de prospection et de vente
  • Veille concurentielle
  • Techniques de vente B to B
  • Expertise des secteurs Web, Print et Agroalimentaire hors foyer
  • Typologie variée de clients: Professionnels de Santé ( Médecins, Pharmaciens), Grands Comptes, PME, TPE, Artisans, commerçants, CE, Collectivités, Administration, Restauration collective, CHR, GMS - Agences de communication, Agences de publicité et digitales, bureau de fabrication, VPcitses

GESTION

  • Gestion administrative et commerciale
  • Suivi de production
  • Réalisation de devis
  • Gestion d'appels d'offres
  • Tenue de salons professionnels

MARKETING

  • Création de sites web e-commerce
  • Création de sites web institutionnels
  • Webmarketing: réferencement, SEO,Google Analytics
  • Mailing, e-mailing et newsletters
  • Identité visuelle, positionnement, Charte graphique, logo
  • Flyers, brochures, catalogues, PLV, magazines
    documents personnalisés
  • Animation de points de vente: goodwill, PLV
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