Expériences — Yann GENISSON

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Responsable de la modélisation P&L et du Cash pour les Projets (Pre-Sales) avec pour objectif l'optimisation de la marge et du payback.
Rôle de CFO pour des projets > 20 m€ (Digital Workplace, Infrastructure Cloud, etc...)
S'assurer du respect des règles et process internes et alerter en cas de dérive
Analyse et mitigations des clauses contractuelles
Participation aux phases de négociations clients sur tous les aspects financiers
Présentation des analyses financières au Management
Analyse des contrats d'un point de vue IFRS (reconnaissance du revenu, agent vs principal, location, etc.)

CONTROLLING :
Planification : Budget / Business Plan pour l’ensemble des Lignes Produits de la Division : Pièces / Location & Occasion / Formation / Documentation Technique / Après-Vente / Financement des ventes / Offre de services connectés et tout autre lancement de nouveaux produits)
Clôtures mensuelles : Contrôles des remontées package de toutes les filiales sur périmètre mondial
Déploiement des procédures Groupes, participation à l’évolution des règles financières (méthodologie de provision, evolution des règles de gestion…) et à la rédaction de nouvelles règles pour les activités B2B
Participation au lancement d’un nouvel EPM (Tagetik) et aux améliorations de l’outil
Contrôles budgétaires
SALES FINANCING :
Animation des partenariats et ouverture de nouveaux programmes Retail et Wholesale
à l'International (400+ m€ Wholesale / 300+ m€ Retail)
Gestion d’un Budget de plus 8m€
Projet d’élargissement de JV et implémentation du programme

General Electric (puis BNP)

Janvier 2012 à septembre 2016

CDI

La Dėfense

France

Conseil / aide à la vente (Appels d'Offres) et adaptation des offres GE
Pilotage de la rentabilité des clients (prise en compte des besoins clients et des contraintes de compétition) et identification de leviers d'amélioration
Déploiement de la stratégie de Pricing, Refonte des Process
Market Intelligence, Reporting financier
Gestion de Projet : Segmentation, Portfolio Management, Outil de cotation, Simplification
Coordination transversale : Sourcing/Ops/Database/Commerce
Développement / mise ā jour des outils d'analyse et de tarification & participation au lancement des nouvelles offres marketing et commerciales
Rôle de représentation auprès des constructeurs
Business Development : participation aux études d'acquisition / remontée d'info pour DataRoom

Détermination des gammes en cohérence avec le marché et la stratégie de différenciation de la marque
Pricing strategy : positionnement Prix/Produit ; benchmark TCO
Market monitoring et détection des tendances
Etudes clientèles : analyse de flux
Contribution aux briefs de publicité et plateformes marketing des véhicules en phase de lancement
Optimisation de la rentabilité des projets
Mission de coordination transversale des différents projets

Validation des dossiers Prix pour les lancements de véhicules
Pilotage marge / positionnement prix
Utilisation de leviers de création de valeurs (fiscalité, montée en gamme, marge sur options, etc.)
Coordinateur lancement (nouveaux véhicules) : synthèse rentabilité pour DG
Contrôle de gestion (analyse des écarts de CA, etc.) et élaboration des barèmes de facturation

Animation de réseau : application des "Normes et Méthodes" du constructeur (nombre de vendeurs, approvisionnement VN, VD/VS,etc.)
Accroissement des ventes de véhicules et de services : gestion du budget de soutien des ventes, Formation des vendeurs
Assurer la pérennité du Réseau de concessionnaire et donner les alertes : analyse des résultats avec les concessionnaires et chefs des ventes)
Amélioration de la satisfaction des clients
Missions de Développement Réseau, rôle de coordinateur des différents délégués itinérants (APV, PR, B2B, Credipar)

Animation commerciale du réseau d'importateurs
Mise en place de la structure marketing
Création de Site internet, d'opérations de mailing directs
En charge de la sphère publi-promotionnelle : insertion publicitaire, Spot TV (Canal+ Horizon)
Amélioration de l'identité visuelle

Détails de l'expérience

Responsable approvisionnement, stocks et distribution des véhicules en charge
Chargé de la consolidation des demandes et de la répartition de la production aux filiales. Suivi des performances commerciales.
Gestion des modifications de programmes

Détails de l'expérience

Etude complète du secteur électrique en Egypte et aux Philippines
Analyse de risques en collaboration avec les ingénieurs conseils
Aide à la décision de financement de centrales électriques
Bilan énergétique global, structure et fonctionnement du marché de l’électricité, réglementation, tarification et coûts, perspectives d'évolution

Yann GENISSON