Yann GENISSON
Contrôleur Financier - Pricing Manager - Sales Financing - Area Manager
52 ans
Permis de conduire
France
En poste
Ouvert aux opportunités
• Plus de 20 ans d'expérience dans l'Industrie et les Services
• Multiples directions : Logistique, Marketing, Commerce, Gestion, Finance, Projet
• Volonté d'Intégrer une équipe dynamique et relever de nouveaux challenges dans un environnement innovant
• Multiples directions : Logistique, Marketing, Commerce, Gestion, Finance, Projet
• Volonté d'Intégrer une équipe dynamique et relever de nouveaux challenges dans un environnement innovant
Financial Architect (Financial Bid Manager)
ATOS
Depuis janvier 2021
- Responsable de la modélisation P&L et du Cash pour les Projets (Pre-Sales) avec pour objectif l'optimisation de la marge et du payback.
Rôle de CFO pour des projets > 20 m€ (Digital Workplace, Infrastructure Cloud, etc...) - S'assurer du respect des règles et process internes et alerter en cas de dérive
- Analyse et mitigations des clauses contractuelles
- Participation aux phases de négociations clients sur tous les aspects financiers
- Présentation des analyses financières au Management
- Analyse des contrats d'un point de vue IFRS (reconnaissance du revenu, agent vs principal, location, etc.)
Contrôleur Financier de Division et Responsable du Financement des Ventes
Manitou
Septembre 2016
à novembre 2020
- CONTROLLING :
- Planification : Budget / Business Plan pour l’ensemble des Lignes Produits de la Division : Pièces / Location & Occasion / Formation / Documentation Technique / Après-Vente / Financement des ventes / Offre de services connectés et tout autre lancement de nouveaux produits)
- Clôtures mensuelles : Contrôles des remontées package de toutes les filiales sur périmètre mondial
- Déploiement des procédures Groupes, participation à l’évolution des règles financières (méthodologie de provision, evolution des règles de gestion…) et à la rédaction de nouvelles règles pour les activités B2B
- Participation au lancement d’un nouvel EPM (Tagetik) et aux améliorations de l’outil
- Contrôles budgétaires
- SALES FINANCING :
- Animation des partenariats et ouverture de nouveaux programmes Retail et Wholesale
à l'International (400+ m€ Wholesale / 300+ m€ Retail)
Gestion d’un Budget de plus 8m€ - Projet d’élargissement de JV et implémentation du programme
Pricing Manager (Location Longue Durée) - Commercial Finance
General Electric (puis BNP)
Janvier 2012
à septembre 2016
CDI
La Dėfense
France
- Conseil / aide à la vente (Appels d'Offres) et adaptation des offres GE
- Pilotage de la rentabilité des clients (prise en compte des besoins clients et des contraintes de compétition) et identification de leviers d'amélioration
- Déploiement de la stratégie de Pricing, Refonte des Process
- Market Intelligence, Reporting financier
- Gestion de Projet : Segmentation, Portfolio Management, Outil de cotation, Simplification
- Coordination transversale : Sourcing/Ops/Database/Commerce
- Développement / mise ā jour des outils d'analyse et de tarification & participation au lancement des nouvelles offres marketing et commerciales
- Rôle de représentation auprès des constructeurs
- Business Development : participation aux études d'acquisition / remontée d'info pour DataRoom
Chef de marchés (Direction Produit/Marché)
PSA Peugeot Citroën
Novembre 2008
à décembre 2011
CDI
Paris
- Détermination des gammes en cohérence avec le marché et la stratégie de différenciation de la marque
- Pricing strategy : positionnement Prix/Produit ; benchmark TCO
- Market monitoring et détection des tendances
- Etudes clientèles : analyse de flux
- Contribution aux briefs de publicité et plateformes marketing des véhicules en phase de lancement
- Optimisation de la rentabilité des projets
- Mission de coordination transversale des différents projets
Responsable Prix de vente
PSA Peugeot Citroën
Août 2005
à novembre 2008
CDI
Paris
- Validation des dossiers Prix pour les lancements de véhicules
- Pilotage marge / positionnement prix
- Utilisation de leviers de création de valeurs (fiscalité, montée en gamme, marge sur options, etc.)
- Coordinateur lancement (nouveaux véhicules) : synthèse rentabilité pour DG
- Contrôle de gestion (analyse des écarts de CA, etc.) et élaboration des barèmes de facturation
Responsable de secteur (Direction Commerciale France)
Citroën
Décembre 2002
à juillet 2005
CDI
Rouen
France
- Animation de réseau : application des "Normes et Méthodes" du constructeur (nombre de vendeurs, approvisionnement VN, VD/VS,etc.)
- Accroissement des ventes de véhicules et de services : gestion du budget de soutien des ventes, Formation des vendeurs
- Assurer la pérennité du Réseau de concessionnaire et donner les alertes : analyse des résultats avec les concessionnaires et chefs des ventes)
- Amélioration de la satisfaction des clients
- Missions de Développement Réseau, rôle de coordinateur des différents délégués itinérants (APV, PR, B2B, Credipar)
Responsable Marketing
Citroën Champ de Mars
Octobre 2000
à décembre 2002
CDI
Paris
- Animation commerciale du réseau d'importateurs
- Mise en place de la structure marketing
- Création de Site internet, d'opérations de mailing directs
En charge de la sphère publi-promotionnelle : insertion publicitaire, Spot TV (Canal+ Horizon) - Amélioration de l'identité visuelle
Coopérant pour le Service National (CSNE)
Citroën Norvège
Juillet 1998
à octobre 2000
CDI
Oslo
- Positionnement Prix/Produit
- Veille concurrentielle
- Suivi mensuel des résultats commerciaux
Chargé d'études (Secteur de l'énergie)
Société Générale
Avril 1997
à octobre 1997
Stage
Paris - La Défense
- Management transversal : animation de réseau (importateurs et concessionnaires, agents)
- Management opérationnel
- Management par les objectifs
- Recrutement
- Management de Projet
- Modélisation financière
- Revenue Management
- Portfolio Management
- Contrôle Financier
- Contrôle de Gestion
- Financement des ventes (Retail et Wholesale)
- Animation de partenariats
- Maîtrise parfaite du pack office : Word, Excel (VBA), Powerpoint, Access, Teams, Google Drive
- Lotus Notes
- Création de sites Internet
- EPM (Tagetik), SAS,
- Anglais : courant
- Norvégien : courant
- Allemand : scolaire
Formation dédiée aux managers confirmés (Formation interne Manitou) couvrant de nombreux domaines :
- Accompagner le changement
- Posture de Manager
- Négociation complexes
- Culture Client
- Créer un contexte coopératif
- Adopter une posture créative
- Manager l'innovation et la créativité
- Manager les diversités
Formation dédiée aux Managers (Global Leadership Team ) avec la participation de Pr DeMarzo
- Leadership Program à Munich (2015)
- BELS Building Essential Leadership Skills (Paris - 2014)
Economie de l'Energie
Ecole Nationale du Pétrole et des Moteurs (ENSPM)
Septembre 2006
à septembre 2007
Partenariat avec l'Institut Français du Pétrole (IFP) - Programme international de gestion et de management
- Triathlon, Ski de rando
- Portefeuille de valeurs mobilières
