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Vincent LANDROT

Vincent LANDROT

Ingénieur Commercial Smart Building (GTC, Efficacité Energétique, Digitalisation & Services Numériques SaaS)

40 ans
Permis de conduire
Bordeaux (33000) France
En poste En simple veille
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CV réalisé sur DoYouBuzz
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Expériences
  • Au sein de la division Siemens Smart Infrastructure, je suis responsable commercial Smart Building Travaux et Services sur la région Nouvelle-Aquitaine pour porter l'activité solutions et services dédiés aux bâtiments (GTC, Efficacité Energétique, Digitalisation & Services Numériques SaaS):
    • Développement accès sur les Vertical Markets (Hôtel, Smart Office, Aéroport, Data Center, Santé)
    • Définition du besoin client (clients parc installé et nouveaux clients via AO marchés publics/privés) et transfère des données d'entrée de l’étude à notre bureau d'étude chiffrage
    • Présentation des offres commerciales Travaux et Services aux clients dans le respect de la stratégie commerciale
    • Négociation des commandes auprès des décideurs, dans un environnement d’affaire complexe multi-interlocuteurs
    • Développement du business-mix avec les autres pôles de Siemens Smart Infrastructure (Sécurité Incendie, Sureté, Financement, etc.)
    • Garant de la présence commerciale, et de la prescription sur mon secteur (BE, architecte, installeurs, avec un focus clients finaux)
    • Responsable des contrats de service maintenance
    • Utilisation des outils de gestion et de reporting CRM
    • Garant de la satisfaction des clients internes et externes, et assure un devoir de conseil auprès de ces derniers
  • ERGELIS: Service de management énergétique des bâtiments tertiaires – Installation d’automates (GTC + IoT), et service de pilotage et monitoring à distance et en temps réel des équipements et du confort du bâtiment via la plateforme internet d’Ergelis, pour faire des économies d'énergies.

    • Types de bâtiments pilotés : Bureaux, entrepôts, centres commerciaux, retails
    • Types de clients : foncières, asset managers, property managers, et exploitants

    Depuis 2016 : Responsable service/gestion portefeuille clients bâtiments logistiques – 60 bâtiments, 1.5M de m², 1.5M€/an d’économie de gaz, 300k€ d’abonnement récurrent. Economie moyenne : 45%
    Je suis aussi responsable de 150 000m² de bureau. Economie moyenne : 13%

    • Avant vente: réunion client, définition du besoin, élaboration de l'offre commerciale
    • Installation: définition de la solution technique avec l'équipe système, suivi et réunion client
    • Responsable du service:
      > Exploitation via l’interface internet d’Ergelis : mise en place du pilotage optimisé des équipements, surveillance du fonctionnement des équipements et de la consommation d’énergie, alertes et support technique à l’exploitant, calcul mensuel des économies suivant le protocole IPMVP, management du SAV
      > Aspects contractuels: réalisation des livrables, reporting technique et énergie, bilan annuel d’exploitation, suivi du paiement des abonnements, devis et avenants aux contrats

    • Participation aux réflexions sur l’évolution du service rendu au client, et au développement des outils internes et marketing
  • Participation au développement du marché industriel (traitement d'eau dédié aux industries Oil&Gaz et Pétrochimie) de Veolia Eau sur la région MENA (Middle East - North Africa) :

    • Estimation pour un projet DBO (Design, Build, Operate): Etude comparative OPEX/CAPEX entre deux solutions de traitement d’eau (Osmose Inverse et Distillation MED/TVC). Analyse comparative technique et financière, note de projet.
    • Réponse à appel d’offres et suivi de projets. Dossiers d’enregistrement et de pré-qualification.
    • Etude marketing sur les capacités analytiques des laboratoires de la région MENA. Prise de contact, demande de devis, rapport.
    • Campagne d’échantillonnage d’eau d’une usine de liquéfaction de gaz à Ras Laffan (Qatar), pour un projet de récupération et de traitement d'eau. Traitement des données (Ms Access).
  • Département LEED (Leadership Energy & Environment Design)
    • Suivi de la certification LEED du chantier de l'Abu Dhabi Financial Center (ADFC) et inspection du chantier (commissioning).
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  • Bureau d'Etude Fluide,
    • Etudes thermiques et d’exécution lot CVC
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Formations

3ème Cycle Management Industriel

EIGSI & ESC La Rochelle

Janvier 2011 à 2011
5ème au classement SMBG des masters, MS et MBA dans la catégorie "Master Management Technologique ou Industriel".

Politique générale d’entreprise, Grands Contrats, Appel d'offre, Négociations et ventes d’affaires, Achat, Contrôle de Gestion d’Affaires, Supply Chain, Gestion Financière, Fondamentaux de la Stratégie, Positionnement et Action Commerciale, Politique Marketing, Management interculturel
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Ingénieur Généraliste Energie, EIGSI, La Rochelle

Ecole d'Ingénieurs en Génie des Systèmes Industriels de La Rochelle

Septembre 2007 à 2011
Energétique, Informatique, Automatique, Mécanique, Ingénierie des systèmes Industriels, Management, Conduite de projet…
Dominante Energie & Environnement (formation signataire de la charte Format’eree)
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DUT Génie Thermique et Energie

IUT Poitiers

Septembre 2005 à juin 2007
Thermodynamique, Energie & Environnement, Mécanique des Fluides, Transferts Thermiques, Mécanique & Propriétés des Matériaux, Technologie des Systèmes Thermiques, Techniques du Génie Climatique, Energies Renouvelables...
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Semestre d'études en Allemagne

Fachhochschule Jena

Septembre 2009 à février 2010
Ingénierie Industrielle
Compétences

Informatiques

  • Ms Office
  • Notions: Ms Project, Climawin

Linguistiques

  • Anglais (TOEIC: 850, Octobre 2011)
  • Allemand (niveau B2)

Certifications Management de Projet

  • AFITEP IPMA Niveau D
  • Prince 2
Centres d'intérêt

Voyages

  • 1500km en vélo le long du Danube de Donaueschingen à Budapest...

Musique

  • Batterie (2 ans)

Sport

  • Tennis (compétition en équipe 12 ans)
  • Rugby
  • Voile
  • Course à pied
  • Foot
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