« Expert en gestion de la relation client et des ventes complexes, avec plus de 15 ans d’expérience dans la direction d’équipes commerciales et l’accompagnement des entreprises dans leur transformation digitale. Capacité prouvée à développer des stratégies de vente, gérer des portefeuilles de grands comptes, et optimiser les processus de vente pour des résultats durables. »
Mentorat de nouveaux Business Developper, la conception de formation individuels et en équipe.
Conception d'outils de formation
Conception et amélioration de process d'onboarding Grand Comptes
Détails de l'expérience
Collaboration étroite avec les Sales Managers pour agir en tant que consultant auprès des Sales Representatives, fournissant des conseils stratégiques et opérationnels pour surmonter les défis commerciaux. Soutien actif au développement des compétences des équipes internes et externes.
Responsable de l’intégration et de la formation des nouveaux Business Developers, avec une approche personnalisée pour répondre aux besoins individuels et collectifs des équipes. Identification des lacunes de formation et mise en place de solutions adaptées.
Bonne compréhension des techniques de vente et développer la motivation des collaborateurs. Aider nos commerciaux internes et externes à développer leurs compétences et à atteindre leurs objectifs.
Création d'outils pédagogiques tels que des présentations, des scripts de vente et des études de cas, adaptés aux besoins des équipes. Conception et animation de formations interactives en utilisant des techniques de gamification, jeux de rôle et simulations.
Utilisation des plateformes d’apprentissage en ligne et d’activités de jeux de rôle pour dynamiser l’apprentissage. Expérience dans la création de contenus de formation engageants sous forme de vidéos, présentations visuelles et slides interactifs.
