« Expert en gestion de la relation client et des ventes complexes, avec plus de 15 ans d’expérience dans la direction d’équipes commerciales et l’accompagnement des entreprises dans leur transformation digitale. Capacité prouvée à développer des stratégies de vente, gérer des portefeuilles de grands comptes, et optimiser les processus de vente pour des résultats durables. »
Coordination des ressources et gestion du cycle de vente
Ventes mid-market Enterprise pour des marques multi-localisations
Détails de l'expérience
Création de post suite à un business case dupliqué au niveau EMEA
Amélioration du process de vente en collaboration avec l'équipe légal, le marketing et l'équipe de gestion des comptes cléfs
Pic de vente de 1200% par rapport à la cible mensuelle
Collaboration avec les Account Executives pour définir et affiner la stratégie commerciale. Optimisation des processus de vente pour atteindre et dépasser les objectifs, notamment à travers la prospection, la qualification des leads, et la gestion des opportunités de vente jusqu'à leur conclusion.
Développement et gestion proactive d’un pipeline de ventes solide, en identifiant et évaluant les nouvelles opportunités sur le segment Mid Market. Gestion simultanée de plusieurs transactions tout au long du pipeline, en assurant un flux constant de nouvelles affaires et la conversion rapide des prospects en clients.
Coordination des ressources internes et externes tout au long du cycle de vente, assurant un alignement efficace entre les équipes commerciales, marketing et opérationnelles. Suivi rigoureux des relations clients depuis la prospection jusqu’au déploiement final.
Planification, organisation et mise en œuvre d’actions de déploiement à grande échelle pour des marques à multi-locs. Optimisation des processus pour accélérer l’intégration des marques et assurer une couverture efficace sur plusieurs marchés simultanément.
