VIGLIANISI Francesco
Ingénieur Commercial Cyber Sécurité
Informatique
Développement commercial
Management
Marketing
Négociation
50 ans
Permis de conduire
Tremblay-En-France (93290) France
Situation professionnelle
En poste
Indisponible
Présentation
Compétences
– Conseil – Avant-Vente – Commerce – Fonctionnelles – Systèmes d’Information (IT) –
Conseil – Avant-Vente -- Commerce :
Sens du client (Ecoute - Analyse - Intégration - Stratégie)
Culture génerale - Pédagogie - Aisance relationnelle - Capacité d’adaptation
Sens des objectifs (Croissance - Pérennité - Rentabilité)
Account Management :
o Valoriser un portefeuille (projets exprimés et latents)
o Fidéliser des marchés
o Imaginer de nouvelles applications à l’innovation
o Révéler des besoins et proactif
o Esprit d’analyse et de synthèse
o Travail collaboratif et transversal
o Comprendre les capacités de l’entreprise
Vente de solutions IT complexes
Compétences Fonctionnelles – Systèmes d’Information (IT) :
Intérêt pour l’innovation technologique
Qualité rédactionnelle
Compréhension et construction de chaines de valeurs
Capacité à comprendre et à vulgariser l’innovation et la technique
Prise en compte des enjeux de l’Ecoconception et du Développement Durable
Maîtrise de la Co-conception avec les clients/partenaires
Médiateur des métiers de l’entreprise
Socle pluridisciplinaire des fondamentaux techniques
Fort de près de 10 ans d'expérience dans la commercialisation et le conseil de solutions informatiques, et de part la formation que je poursuis, je suis l'interface idéale entre les fournisseurs, le métier et le client.
En effet, ma culture générale, mon sens du service, mon esprit d'équipe, mon goût pour la découverte, et ma grande adaptabilité font de moi un candidat atypique et à forte valeur ajoutée
– Conseil – Avant-Vente – Commerce – Fonctionnelles – Systèmes d’Information (IT) –
Conseil – Avant-Vente -- Commerce :
Sens du client (Ecoute - Analyse - Intégration - Stratégie)
Culture génerale - Pédagogie - Aisance relationnelle - Capacité d’adaptation
Sens des objectifs (Croissance - Pérennité - Rentabilité)
Account Management :
o Valoriser un portefeuille (projets exprimés et latents)
o Fidéliser des marchés
o Imaginer de nouvelles applications à l’innovation
o Révéler des besoins et proactif
o Esprit d’analyse et de synthèse
o Travail collaboratif et transversal
o Comprendre les capacités de l’entreprise
Vente de solutions IT complexes
Compétences Fonctionnelles – Systèmes d’Information (IT) :
Intérêt pour l’innovation technologique
Qualité rédactionnelle
Compréhension et construction de chaines de valeurs
Capacité à comprendre et à vulgariser l’innovation et la technique
Prise en compte des enjeux de l’Ecoconception et du Développement Durable
Maîtrise de la Co-conception avec les clients/partenaires
Médiateur des métiers de l’entreprise
Socle pluridisciplinaire des fondamentaux techniques
Fort de près de 10 ans d'expérience dans la commercialisation et le conseil de solutions informatiques, et de part la formation que je poursuis, je suis l'interface idéale entre les fournisseurs, le métier et le client.
En effet, ma culture générale, mon sens du service, mon esprit d'équipe, mon goût pour la découverte, et ma grande adaptabilité font de moi un candidat atypique et à forte valeur ajoutée
Commercial Grands Comptes Région Nord
R-M paint (Filiale B.A.S.F. Coatings)
Février 2011
à mars 2014
CDI
Compans
France
- Réaliser l'objectif de prospection défini par le Responsable Régional en accord avec la marque.
- Réaliser l'objectif de ventes additionnelles, de promotions, de transfert et de lancement de nouveaux produits.
- Organiser et réaliser des "Journées d'information" (ex : Forum) pour présenter et vendre des produits, services à notre Clientèle et à des Prospects
- Assurer le rôle de Responsable de Secteur (commercial) dans la clientèle Grands Comptes qui lui est directement rattachée.
- Zone Géographique : Nord-Pas-De-Calais, Picardie
- S'assurer du bon niveau de formation et d'information des équipes techniques avec lesquelles il collabore.
- Management de 3 techniciens-formateurs
- Part suivi/prospection : 80/20
Suivi de clientèle : 130% de l’objectif assuré - Prospection : En 3 ans, intégration de deux holding majeures de concessions automobiles - SIMAHolding, 25 sites (CA : 500 K€/an) et le groupe Sofida 16 sites (CA : 320 K€/an)
- Parc Client existant 2011 > 82 clients Parc Client final 2014 > 126 clients
Progression de 53% en 3 ans, aucun client perdu.
Description de l'entreprise
Marque de peinture automobilen Filiale de BASF Coatings Services
R-M est la marque d’excellence dans le domaine de la peinture réparation automobile.
Une part très importante de la philosophie R-M consiste à fournir des solutions efficientes. R-M, c’est avant tout, la qualité au plus haut niveau, le dynamisme et la volonté d’améliorer la rentabilité des clients. La perfection en toute simplicité.
R-M est la marque d’excellence dans le domaine de la peinture réparation automobile.
Une part très importante de la philosophie R-M consiste à fournir des solutions efficientes. R-M, c’est avant tout, la qualité au plus haut niveau, le dynamisme et la volonté d’améliorer la rentabilité des clients. La perfection en toute simplicité.
Site web de l'entreprise