Veronique Grossier
Responsable commerciale
Commerciale, management, transport, chasseur, engagé
En poste
Ouvert aux opportunités
Optimiste, motivée et impliquée quelques qualités à la volée. Perfectionniste et impatiente : quelques défauts (ou pas ?)
Responsable Commerciale Overseas profil "Hunter"
Transitaire Geodis
Depuis septembre 2017
CDI
Strasbourg
France
- Acquisition de comptes significatifs (Field/KAM)
- Elaboration de SOP commerciales et opérationnelles complexes
- Traitement des appels d'offres
- Elaboration des power points de soutenance client concernant la proposition commerciale
- Augmentation de territoire sur 8 départements
- Définition des niveaux de vente et mise en place d'auto-rating pour faciliter le travail des commerciaux sédentaires.
- Développement de portefeuille sur de nouveaux métiers ou lignes de business
- Définition des besoins et cadrage des achats auprès du "procurement" France
- Recherche de solutions alternatives suite aux évolutions contextuelles, économiques ou fonctionnelles des prospects et clients.
- Suivi KPIs internes (qualité de facturation, délai, exploitation)
- Suivi des KPIs Clients (respect du service, solutions alternatives, productivité, taux de satisfaction, gestion des dérivations)
- Achats directs de solutions alternatives
- Maitrise des produits aériens import et export et des outils opérationnels et achats
- Participation à l'élaboration du budget de l'agence et à l'analyse des résultats
- Management fonctionnel local et à distance (inside-sales et opérationnel(le)s.
