Veronique Grossier

CV réalisé sur DoYouBuzz

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Compétences

Chasse et acquisition de nouveaux comptes

Expert
Négociation commerciale/proposition de valeurs

Avancé
Extension de business/croissance par l'acquisition de nouvelles lignes ou produit

Avancé
Profil suspect B to B Field et KAM

Avancé

Expériences

Acquisition de comptes significatifs (Field/KAM)
Elaboration de SOP commerciales et opérationnelles complexes
Traitement des appels d'offres
Elaboration des power points de soutenance client concernant la proposition commerciale
Augmentation de territoire sur 8 départements
Définition des niveaux de vente et mise en place d'auto-rating pour faciliter le travail des commerciaux sédentaires.
Développement de portefeuille sur de nouveaux métiers ou lignes de business
Définition des besoins et cadrage des achats auprès du "procurement" France
Recherche de solutions alternatives suite aux évolutions contextuelles, économiques ou fonctionnelles des prospects et clients.
Suivi KPIs internes (qualité de facturation, délai, exploitation)
Suivi des KPIs Clients (respect du service, solutions alternatives, productivité, taux de satisfaction, gestion des dérivations)
Achats directs de solutions alternatives
Maitrise des produits aériens import et export et des outils opérationnels et achats
Participation à l'élaboration du budget de l'agence et à l'analyse des résultats
Management fonctionnel local et à distance (inside-sales et opérationnel(le)s.

Entretien d'un portefeuille existant
Développement de portefeuille grâce à de nouveaux produits
Conseil en solution IT et plan de transport
Rdv client pour faire évoluer les outils et les solutions en vue d'une croissance supérieur à la croissance mécanique du compte
Vente des assurances et "gammes spéciales" en fonction de la stratégie commerciale

Responsable commerciale