2014 - 1er Test France d’un nouveau concept merchandising dans un HM Leclerc
puis déploiement dans les autres enseignes suite aux résultats très probants
2013 - 80% de taux de retour commande sur la prospection (sans tract) Système U Ouest
Vente de cafés torréfiés (moulu & grain), en dosettes souples & capsules sous les marques :
Marques Senséo, Ma Tradition, l’Or, Brazil, Le Café - Secteur épicerie
Gestion et développement d’un portefeuille de 75 clients (B to B) : hypers et supermarchés sur 5 départements avec optimisation des tournées + renfort ponctuel sur les secteurs limitrophes.
Négociation de référencements, d’opérations événementielles avec sa mise en œuvre (commande des moyens en PLV, BRI, personnels extérieurs...)
Mise en place d’actions commerciales en phase avec la stratégie de l'entreprise : optimisation des assortiments et de la visibilité / suivi des Prix Moyens Conseillés / gain de Distribution Numérique - Distribution Valeur, de Part De Marché et de CA / gestion des stocks & commande des produits / réassort des marchandises / lancements de nouveautés / sell-in & sell-out / actions promotionnelles, de marketing opérationnel et de Mise En Avant …
Fidélisation de la clientèle par le respect du plan de couverture, le sens du service et du relationnel et au travers d’actions d’animation, de partenariat et de revente
Négociation, vente, conseil et formation auprès des personnels de GMS (de l’employé au chef de rayon, de département) avec apport de mon expertise liée à la connaissance des marchés en vue de développer la gamme de produits
Accompagnement et encadrement (1 à 6 pers) de nouveaux chefs de secteur, de merchandiseurs, d’animatrices / démonstratrices
Installation & participation à des portes ouvertes, salons commerciaux
Conception de plans merchandising et organisation d’implantations (optimisation de visibilité, recadrage partiel ou complet de rayon, mise en place de PLV et d’ensemble de théâtralisation, présentation et mise en œuvre de nouveaux concepts) en pilotant de 1 à 6 merchandiseurs
Reportings réguliers, analyses et suivis de tableaux d’objectifs, de budgets, d’indicateurs de performances, de résultats…
Information sur les données de marché (saisonnalité, spécificité…), l’approche catégorielle permettant l’amélioration des performances
Maîtrise de la veille concurrentielle, de la communication ascendante et transversale…