Ingénieur commercial, ancien responsable du développement des ventes en spectroscopie. Désormais en reconversion sur un projet professionnel en entreprenariat.
Identifier les principaux utilisateurs des technologies d’analyse de procédés (PAT) pour l'analyse des liquides, des solides et des gaz par spectroscopie (Raman, NIR, TDLAS)
Qualifier et développer de manière proactive les opportunités BtoB afin de proposer des solutions à valeur ajoutée pour nos utilisateurs. Valider ensemble le cahier des charges par des démonstrations techniques sur site.
Suivre les projets clients, de la première consultation jusqu'au kick-off d'installation sur site, en passant par la rédaction des offres techniques et commerciales, la négociation et le suivi du planning de livraison. Entretenir les relations avec les utilisateurs et répondre à leurs besoins applicatifs ou SAV.
Planifier et assurer la présence sur les séminaires et congrés spécialisés.
Elaborer la stratégie de vente et les plans d’actions nécessaires pour atteindre les objectifs fixés par le groupe dans le domaine d'activité désigné.
Animer le réseau de force de vente pour augmenter la découverte de leads et maximiser les opportunités de croissance. Echanger sur les succès et difficultés avec les autres entités internationales du groupe.
S’assurer de l’application des méthodes et outils groupe pour un meilleur suivi des projets et améliorer le reporting (SalesForce, SAP, etc).
Description de l'entreprise
Endress+Hauser est un leader mondial de l'instrumentation de mesure, de prestations de service et de solutions d'ingénierie pour les process industriels.
