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Thomas Perilli

Responsable des Ventes en Spectroscopie

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Thomas Perilli
36 ans
Permis de conduire
Lyon, France
Contactez-moi
Situation professionnelle
En poste
Indisponible
Présentation
Ingénieur commercial, ancien responsable du développement des ventes en spectroscopie.
Désormais en reconversion sur un projet professionnel en entreprenariat.
CV réalisé sur DoYouBuzz
Compétences

Vente

  • Business to business (B2B)
  • Prospection commerciale
  • Expertise technique
  • Suivi de projet
  • Négociation commerciale
  • Formation
  • Congrés
  • Reporting

Analyses physico-chimiques

  • Spectroscopie Raman
  • Méthodes spectroscopiques d’analyses
  • Chromatographie
  • Interférométrie holographique

Langues étrangères

  • Anglais (CEFR C1+)
    Avancé
  • Italien
    Notions

Bureautique

  • Microsoft 365 (Office)
  • SalesForce
Expériences
  • Identifier les principaux utilisateurs des technologies d’analyse de procédés (PAT) pour l'analyse des liquides, des solides et des gaz par spectroscopie (Raman, NIR, TDLAS)
  • Qualifier et développer de manière proactive les opportunités BtoB afin de proposer des solutions à valeur ajoutée pour nos utilisateurs.
    Valider ensemble le cahier des charges par des démonstrations techniques sur site.
  • Suivre les projets clients, de la première consultation jusqu'au kick-off d'installation sur site, en passant par la rédaction des offres techniques et commerciales, la négociation et le suivi du planning de livraison.
    Entretenir les relations avec les utilisateurs et répondre à leurs besoins applicatifs ou SAV.
  • Planifier et assurer la présence sur les séminaires et congrés spécialisés.
  • Elaborer la stratégie de vente et les plans d’actions nécessaires pour atteindre les objectifs fixés par le groupe dans le domaine d'activité désigné.
  • Animer le réseau de force de vente pour augmenter la découverte de leads et maximiser les opportunités de croissance.
    Echanger sur les succès et difficultés avec les autres entités internationales du groupe.
  • S’assurer de l’application des méthodes et outils groupe pour un meilleur suivi des projets et améliorer le reporting (SalesForce, SAP, etc).
En savoir +
  • Présentations et démonstrations des produits
  • Conseil technique et suivi des projets clients
  • Chiffrage et négociation
  • Formation des utilisateurs sur les instruments et logiciels
En savoir +
  • Installation, maintenance, diagnostic et réparation de spectromètres Raman en Europe
  • Formation des utilisateurs sur les instruments et logiciels
  • Gestion de la base de données pour le suivi des performances des instruments
  • Organisation du planning d'intervention et des déplacements professionnels
En savoir +
  • Étude et validation du système fluidique d'un instrument d'analyse sanguine
  • Vérifier la conformité du comportement fluidique de pièces prototypes
  • Éditer, paramétrer et valider les séquences robotiques
  • Écrire les rapports de test et de faisabilité
  • Développement d'une technique analytique par interférométrie holographique pour l'étude de la dissolution d'un composé pharmaceutique.
  • Réglages du banc optiques et du logiciel
  • Post-traitement des données sur MatLab
Formations

Master

Université Claude Bernard (Lyon I)

Septembre 2011 à juin 2012
Analyses physico-chimiques

Licence

Université Jean Monnet Saint-Etienne - Faculté des sciences et techniques

Septembre 2008 à juin 2011
Physique-Chimie avec spécialisation Chimie
Centres d'intérêt

Loisirs

  • Photographie
  • Voyages
  • Mécanique Auto/Moto
  • Rénovation
CV créé sur DoYouBuzz