Après plusieurs années à piloter des projets sur le terrain aux côtés d'acteurs associatifs en Ile-de-France, j'ai progressivement évolué vers des fonctions de développement partenarial, animé par la conviction que l'engagement des entreprises est un levier stratégique pour les associations récipiendaires mais surtout pour des enjeux internes aux entreprises. Mon passage de deux ans au sein d'une agence événementielle de luxe, aussi exigeant que formateur, m'a permis d'affiner ma rigueur opérationnelle et mon sens du service client. Mon parcours m'a permis de développer une vision complète du secteur événementiel : de la réalité opérationnelle des associations aux enjeux de RSE des entreprises, en passant par la conception de solutions partenariales créatrices de valeur partagée.
Prospection active et réponse aux appels d'offres pour développer le portefeuille d'entreprises clientes en binôme avec le directeur du pôle
Gestion en autonomie d'un portefeuille de prospects et suivi de la relation client de la prospection à la contractualisation
Qualification des opportunités commerciales et pilotage du cycle de vente via le CRM Hubspot
Accompagnement conseil auprès des clients pour concevoir des événements de mobilisation collaborateurs adaptés à leurs enjeux RSE et engagements solidaires
Élaboration de recommandations personnalisées et rédaction de propositions commerciales
Conduite des présentations commerciales et pitch clients pour défendre les solutions proposées
Suivi administratif complet jusqu'à la signature des contrats
Brief des équipes de pilotes opérationnels pour garantir la mise en œuvre des événements conformément aux attentes clients
Participation active à la professionnalisation de la stratégie commerciale et marketing (déploiement d'Hubspot, création du tunnel de conversion, mise en place d'indicateurs de suivi)
Optimisation des processus de vente et des outils de pilotage de l'activité