Thomas Gardner-Roberts
Développement de partenariats entreprises | ESS & RSE
Enthousiaste
Optimiste
Engagement
RSE
Esprit d'équipe
31 ans
Permis de conduire
Paris (75018) France
Situation professionnelle
En poste
Ouvert aux opportunités
Présentation
Après plusieurs années à piloter des projets sur le terrain aux côtés d'acteurs associatifs en Ile-de-France, j'ai progressivement évolué vers des fonctions de développement partenarial, animé par la conviction que l'engagement des entreprises est un levier stratégique pour les associations récipiendaires mais surtout pour des enjeux internes aux entreprises. Mon passage de deux ans au sein d'une agence événementielle de luxe, aussi exigeant que formateur, m'a permis d'affiner ma rigueur opérationnelle et mon sens du service client.
Mon parcours m'a permis de développer une vision complète du secteur événementiel : de la réalité opérationnelle des associations aux enjeux de RSE des entreprises, en passant par la conception de solutions partenariales créatrices de valeur partagée.
Mon parcours m'a permis de développer une vision complète du secteur événementiel : de la réalité opérationnelle des associations aux enjeux de RSE des entreprises, en passant par la conception de solutions partenariales créatrices de valeur partagée.
Chef de projet et développement des partenariats entreprises
Unis-Cité Solidarité Entreprises
Depuis octobre 2022
- Prospection active et réponse aux appels d'offres pour développer le portefeuille d'entreprises clientes en binôme avec le directeur du pôle
- Gestion en autonomie d'un portefeuille de prospects et suivi de la relation client de la prospection à la contractualisation
- Qualification des opportunités commerciales et pilotage du cycle de vente via le CRM Hubspot
- Accompagnement conseil auprès des clients pour concevoir des événements de mobilisation collaborateurs adaptés à leurs enjeux RSE et engagements solidaires
- Élaboration de recommandations personnalisées et rédaction de propositions commerciales
- Conduite des présentations commerciales et pitch clients pour défendre les solutions proposées
- Suivi administratif complet jusqu'à la signature des contrats
- Brief des équipes de pilotes opérationnels pour garantir la mise en œuvre des événements conformément aux attentes clients
- Participation active à la professionnalisation de la stratégie commerciale et marketing (déploiement d'Hubspot, création du tunnel de conversion, mise en place d'indicateurs de suivi)
- Optimisation des processus de vente et des outils de pilotage de l'activité
Chef de projet événementiel
Unis-Cité Solidarité Entreprises
Mai 2021
à octobre 2022
CDD
Paris
- Mise en œuvre opérationnelle d'événements de mobilisation collaborateurs au sein de structures associatives et médico-sociales. Plus de 150 projets montés et organisés.
- Gestion de projet et coordination de terrain pour le Citizen Day L'Oréal : déploiement de 800 collaborateurs sur 45 sites associatifs dans le cadre d'une journée mobilisant 5000 personnes
- Accompagnement et pilotage de 2 personnes au sein de l'équipe projet L'Oréal - suivi quotidien, management individuel et animation de l'équipe au complet. Eux-mêmes responsables de 545 collaborateurs.
- Suivi et développement de plusieurs comptes partenaires mêlant ainsi suivi opérationnel et relationnel client (SNCF, Fondation Ardian, BNP)
Assistant Chef de Projet Marketing
Peter Auto
Septembre 2018
à octobre 2020
Contrat d'apprentissage
Paris
France
- Mise à jour des propositions commerciales utiles au démarchage de sponsors et clients potentiels
- Rédaction et mise à jours de documents officiels, destinés à la communication auprès des clients (pilotes, clubs et partenaires) en français et en anglais
- Responsable Animations pour Chantilly Arts & Elegance Richard Mille 2019 (démarchage, négociation des contrats, suivi des différents projets etc.)
- Réaliser toutes les étapes de la gestion de partenaires : démarchage, rédaction des contrats, suivi du contrat, mise en place des prestations aux événements, suivi des partenaires sur place lors des événements
- Responsable Billetterie en amont de l'événement via le site web et via des prestataires spécialisés
Assistant Pôle Marketing et Relations Partenaires
Peter Auto
Octobre 2017
à août 2018
Stage
Paris
France
- Réaliser toutes les étapes de la gestion de partenaires : démarchage, rédaction des contrats, suivi du contrat, mise en place des prestations aux événements, suivi des partenaires sur place lors des événements
- Participer à toute les étapes de la gestion de projet événementiel : supports logistiques, pass VIP, relation avec les prestataires de services
- Participer au monitoring de la communication externe : newsletter, billetterie grand public, gestion d'éléments de publicités des partenaires et auprès des partenaires
- Participer à la création du contenu marketing sur de multiples projets
Compétences
Maitrise d'outils informatiques divers
- Rédaction de cahier des charges
- Utilisation de tableurs et conception d'outils ergonomique
- Présentations (Canva, PowerPoint, Miro)
- Utilisation de CRM (Hubspot, Workday)
Langues
-
Anglais (bilingue)
Billingue Anglo-FrançaisExpert
-
Espagnol
Bon niveau
Développement commercial
- Suivi des ventes et des clients
- Réponse aux Appels d'Offre
- Négociation commerciale
- Présentation de l'offre
- Prospection commerciale
- Aisance rédactionnelle
- Aisance à l'oral
- Relationnel client développé
Gestion événementiel
- Organisation d'évènements
- Conception & rédaction de projets
- Gestion de projets
- Management d'équipe projet
- Pilotage multi acteurs
Marketing
- Création de contenu Marketing
- Sponsoring et démarche commerciale
- Etude de Marché
- Conception de questionnaire
- Gestion de partenaires
- Gestion de partenaires
2ième année effectuée au Canada à York University dans le cadre d'un échange simple universitaire
- Sport : fitness général, boxe, ancien handballeur
- Cuisine : réalisation de prestations de chef à domicile (stade amateur/en formation), partage amis & famille
- Canyoning : Corse, Espagne, Sardaigne et France