Thierry MALINUR
Directeur Commercial
57 years old
Driving License
Paris (75009) France
Employed
Open to opportunities
Manager Commercial confirmé, j'ai aussi créé et développé ma propre entreprise.
Ma spécialité : les marchés émergents et les marchés en voie de déréglementation
J'apprécie le pilotage d'équipes multiculturelles et multi-générationnelles.
Je suis très curieux, polyvalent et doté de capacités d'adaptation hors pair. J'excelle dans des structures dont le modèle d'affaires nécessite des ajustements récurrents et rapides.
Ma spécialité : les marchés émergents et les marchés en voie de déréglementation
J'apprécie le pilotage d'équipes multiculturelles et multi-générationnelles.
Je suis très curieux, polyvalent et doté de capacités d'adaptation hors pair. J'excelle dans des structures dont le modèle d'affaires nécessite des ajustements récurrents et rapides.
Fondateur et Directeur General
EXCEED
March 2005
to May 2009
Full-time
Paris-Strasbourg
France
- Développement d’une société spécialisée dans l’outsourcing de fonctions commerciales. (4 salariés, 17 agents commerciaux, 27 positions en call center offshore)
- Telemarketing : Conduite de campagnes de telemarketing onshore et offshore (Roumanie) pour le compte de PME et grands comptes nationaux et européens Telecom, Internet, Informatique, Sécurité, Gaz, Ingénierie sanitaire, Publicité, Défiscalisation, Gestion de la Relation Citoyen…
- Vente Directe : mise en place de forces de vente externalisées (B2B). PLM (Software) et énergies renouvelables (mise en place d’une force de ventes marché professionnel pour le compte d’un acteur ENR (PAC, Solaire Thermique et Photovoltaïque)
- Vente Indirecte : recrutement et animation de réseaux de distribution (B2B). Internet, VoIP, Telecom.
- Conseil en développement commercial de dirigeants PME et start up scientifiques : Elaboration et suivi de Plans d’Action Commerciale Elaboration d’un Plan Marketing pour le compte d’un Acteur ENR coté en bourse (Photovoltaïque et Solaire Thermique), diagnostic marketing et recadrage du marketing mix. Mise en place de plan de rémunération variable, tableaux de bord, reporting, MOA CRM et ERP open source tel que Open ERP, Vtiger, SugarCRM.
- Formation « les outils Clefs du Business Development ».
Detailed Description
- 21 entreprises accompagnées en 3 ans