Thierry MALINUR
Directeur Commercial
57 years old
Driving License
Paris (75009) France
Employed
Open to opportunities
Manager Commercial confirmé, j'ai aussi créé et développé ma propre entreprise.
Ma spécialité : les marchés émergents et les marchés en voie de déréglementation
J'apprécie le pilotage d'équipes multiculturelles et multi-générationnelles.
Je suis très curieux, polyvalent et doté de capacités d'adaptation hors pair. J'excelle dans des structures dont le modèle d'affaires nécessite des ajustements récurrents et rapides.
Ma spécialité : les marchés émergents et les marchés en voie de déréglementation
J'apprécie le pilotage d'équipes multiculturelles et multi-générationnelles.
Je suis très curieux, polyvalent et doté de capacités d'adaptation hors pair. J'excelle dans des structures dont le modèle d'affaires nécessite des ajustements récurrents et rapides.
Directeur Commercial
Netino By Webhelp
December 2014
to March 2023
- . Membre du CODIR
. Management d'une équipe de 8 Sales dont 1 Inside Sales et 1 Bid Manager
. Augmentation du CA de 2M en 2014 à 15 M en 2022
. Mise en place et automatisation reporting et dashboard sur Salesforce (activité, pipe et CA)
Company Description
Prestataire spécialisé, travaillant pour plus d’une centaine de clients grands comptes, autour de deux grands savoir-faire:
Le Social Media : Modération (notre métier historique), Animation & Community Management, Veille & Alerting, Social Care (réponses de 1er niveau en relation client digitale)
Le Digital Content : Création de podcasts/replays, traitements vidéos & zapping, rédaction, fiches produits, saisie… tous les métiers du BPO digital !
Le Social Media : Modération (notre métier historique), Animation & Community Management, Veille & Alerting, Social Care (réponses de 1er niveau en relation client digitale)
Le Digital Content : Création de podcasts/replays, traitements vidéos & zapping, rédaction, fiches produits, saisie… tous les métiers du BPO digital !
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Directeur Commercial et Marketing
Breezcar
June 2011
to November 2014
Paris
France
- Elaboration et suivi du business plan
- Mise en place et suivi du plan d'action commerciale
- Prospection commerciale
- Mise en place CRM ( nimble.com )
- Mise en place et suivi des contrats d'affiliation
- Webmarketing : SEO, SEM, Emailing (mailchimp)
Company Description
Breezcar.com est une place de marché dédiée aux véhicules propres. L'intenaute y trouve une information pertinente sur les véhicules propres et les bornes de recharges pour véhicules électriques. Le business model repose d'une part sur la revente de contacts qualifiés aux concessionnaires, mandataires automobiles ainsi qu'aux fabricants de borne de recharge.
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Directeur Commercial et Marketing
IDEAL Connaissances
June 2009
to June 2011
Full-time
Le Kremlin-Bicetre
France
- Encadrement de l'équipe commerciale (10 commerciaux, 5 MEuros) et Marketing (5 collaborateurs)
- Elaboration et suivi du Plan d'Action Commerciale
- Mise en place d’une organisation orientée clients et des tableaux de bord associés
- Go-To-Market de 2 nouvelles offres
- Développement et fidélisation des grands comptes
- Reporting au Président.(incl. prévisionnel CA et suivi budgets)
- Membre du CODIR
- AMOA CRM Open ERP
Detailed Description
- Résultats obtenus : réduction de 20 % de la masse salariale et + 20 % de CA en 12 mois
Company Description
IDEAL (50 salariés, CA 5 MEuros), pionnier dans la mutualisation des connaissances, a fondé le premier réseau social professionnel des collectivités territoriales en développant 2 activités principales : l'animation de communautés professionnelles (mise en réseau sur le web, plus de 40 communautés) et la formation professionnelle des collectivités (mise en relation physique) via des séminaires de formation (en présentiel ou à distance, 180 par an, de 30 à 120 personnes) et l'organisation de colloques nationaux (25 par an, 150 à 5 000 participants).
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Fondateur et Directeur General
EXCEED
March 2005
to May 2009
Full-time
Paris-Strasbourg
France
- Développement d’une société spécialisée dans l’outsourcing de fonctions commerciales. (4 salariés, 17 agents commerciaux, 27 positions en call center offshore)
- Telemarketing : Conduite de campagnes de telemarketing onshore et offshore (Roumanie) pour le compte de PME et grands comptes nationaux et européens Telecom, Internet, Informatique, Sécurité, Gaz, Ingénierie sanitaire, Publicité, Défiscalisation, Gestion de la Relation Citoyen…
- Vente Directe : mise en place de forces de vente externalisées (B2B). PLM (Software) et énergies renouvelables (mise en place d’une force de ventes marché professionnel pour le compte d’un acteur ENR (PAC, Solaire Thermique et Photovoltaïque)
- Vente Indirecte : recrutement et animation de réseaux de distribution (B2B). Internet, VoIP, Telecom.
- Conseil en développement commercial de dirigeants PME et start up scientifiques : Elaboration et suivi de Plans d’Action Commerciale Elaboration d’un Plan Marketing pour le compte d’un Acteur ENR coté en bourse (Photovoltaïque et Solaire Thermique), diagnostic marketing et recadrage du marketing mix. Mise en place de plan de rémunération variable, tableaux de bord, reporting, MOA CRM et ERP open source tel que Open ERP, Vtiger, SugarCRM.
- Formation « les outils Clefs du Business Development ».
Detailed Description
- 21 entreprises accompagnées en 3 ans
Responsable Régional des Ventes Indirectes
POWEO
January 2004
to February 2005
Full-time
Strasbourg
France
- Recrutement, animation et développement d’un réseau de partenaires (Force de ventes dédiées et agents commerciaux) sur le Grand Est de la France.
Detailed Description
- Résultats obtenus : CA 2,5 MEuros annuels, 80 contrats d'électricité / mois
Company Description
Créé en 2002, POWEO est un opérateur français accrédité par le Ministère de l'Economie, des Finances et de l'Industrie pour la commercialisation d'électricité et de gaz. Plus de 105 000 clients entreprises et professionnels font déjà confiance à POWEO
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Directeur d’Agence
FirstMark Télécommunication France
January 2001
to December 2003
Full-time
Strasbourg
France
- En charge de l’agence de Strasbourg (7 salariés). Mise en place de la politique commerciale locale en adéquation avec la stratégie commerciale définie par le siège. Animation de l’équipe commerciale, Reporting. Suivi commercial des « comptes clefs ». Restructuration de l'équipe commerciale dans le cadre du rachat par le groupe LDCOM
Detailed Description
- Réalisations : CA 1,5 Meuros annuels et acquisition de références notables telles que Hôpitaux Universitaires de Strasbourg, office HLM Communautés Urbaines de Strasbourg...
Company Description
Opérateur national de télécommunications et d'accès à l'Internet haut débit par Boucle Locale Radio racheté en 2002 par le groupe LDCOM
Ingénieur d'Affaires
France Telecom EGT
September 1996
to September 2000
Full-time
Strasbourg
France
- En charge de la commercialisation de solution de visioconférence sur une cible de grands comptes régionaux et collectivités locales sur le Grand Est. Management transversal des forces de ventes du groupe (France Telecom Entreprise) qui interviennent comme apporteurs d’affaires. Key Account Manager Groupe Credit Mutuel-CIC.
Detailed Description
- CA : 1 MEuros /an Reconquête du groupe Crédit Mutuel CIC (200 KEuros annuels). Signature d'un contrat mondial d'équipement du groupe UPM KYMENE (500 KEuros)
Company Description
Orange Business Services fournit des services de communication aux entreprises de toute taille en France et aux multinationales dans le monde entier
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Ingénieur Commercial
SAGE
January 1994
to August 1996
Full-time
Strasbourg
France
- Recrutement, animation et développement d’un réseau de partenaires (SSII, VAR…) sur le Grand Est
Detailed Description
- CA : 300 Keuros annuels. Reconquête du réseau de partenaires Apple sur le Grand Est.
Company Description
Troisième éditeur mondial de logiciels de gestion, Sage simplifie et automatise la gestion et les processus métier de 6,1 millions d’entreprises dans 70 pays à travers le monde.
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