Responsable du développement commercial des solutions SaaS de Doctolib dans les Alpes (4 départements) auprès des professionnels de santé (médecins libéraux, DG et DSI de Cliniques)
Résultats de l'équipe : nombre de clients multiplié par 2, env 750K€ d'ARR/an
Recrutement, animation et formation d'une équipe de 4 Business Developers Outbound terrain
Définition des objectifs de vente, élaboration de la stratégie commerciale et des plans d'action
Accompagnement des vendeurs sur le terrain (hunting et closing)
Suivi et analyse des performances des vendeurs
Reporting de l'activité auprès de la direction
Collaboration avec d'autres départements (Sales Excellence, API, HR, Marketing..)
Pilote sur le lancement de nouveaux produits (Téléconsultation, EHR).
Responsable du développement commercial de Doctolib en Isère- Résultats : nombre de clients multiplié par 5, env 260K€ d'ARR/an
Élaboration de la stratégie commerciale et définition des plans d'actions
Gestion de l'intégralité du cycle de vente : prospection (cold-calling et porte-à- porte), rendez-vous de vente, négociation commerciale, signature du contrat, installation du logiciel et formation des clients
Présence sur les salons et congrès médicaux régionaux et nationaux, relations KOL.
Ouverture en totale autonomie du bureau Allemagne à Francfort, premiers clients en grande distribution (Pernod Ricard), Hôtellerie (Accor) et cabinet de recrutement (SPM GmbH)
Identification et prospection (emailing, cold-calling) d’environ 2000 comptes, 8000 interlocuteurs, principalement des décisionnaires de haut niveau (DRH, Directeur du recrutement, DG)
Rendez-vous qualifiés avec présentation de l’offre, démonstration de l'outil, envoi de propositions commerciales, négociation
Formation des clients et supervision du déploiement de la solution
Organisation et participation à des évênements marketing (HRM 2015, HR Cocktail..)
Collaboration avec les équipes internes, techniques, marketing et support candidat
Description de l'entreprise
EASYRECRUE développe et commercialise des solutions SAAS à destination des professionels du recrutement, leur permettant de réaliser des entretiens vidéos différés et live afin d’optimiser la présélection des candidats.
