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Stephen Berrut

Business Developer & Sales Manager - ex Doctolib

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Stephen Berrut
33 ans
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Annecy (74960) France
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CV réalisé sur DoYouBuzz
Expériences
  • Responsable du développement commercial des solutions SaaS de Doctolib dans les Alpes (4 départements) auprès des professionnels de santé (médecins libéraux, DG et DSI de Cliniques)
    • Résultats de l'équipe : nombre de clients multiplié par 2, env 750K€ d'ARR/an
    • Recrutement, animation et formation d'une équipe de 4 Business Developers Outbound terrain
    • Définition des objectifs de vente, élaboration de la stratégie commerciale et des plans d'action
    • Accompagnement des vendeurs sur le terrain (hunting et closing)
    • Suivi et analyse des performances des vendeurs
    • Reporting de l'activité auprès de la direction
    • Collaboration avec d'autres départements (Sales Excellence, API, HR, Marketing..)
    • Pilote sur le lancement de nouveaux produits (Téléconsultation, EHR).
  • Responsable du développement commercial de Doctolib en Isère-
    Résultats : nombre de clients multiplié par 5, env 260K€ d'ARR/an
    • Élaboration de la stratégie commerciale et définition des plans d'actions
    • Gestion de l'intégralité du cycle de vente : prospection (cold-calling et porte-à- porte), rendez-vous de vente, négociation commerciale, signature du contrat, installation du logiciel et formation des clients
    • Présence sur les salons et congrès médicaux régionaux et nationaux, relations KOL.
  • Ouverture en totale autonomie du bureau Allemagne à Francfort, premiers clients en grande distribution (Pernod Ricard), Hôtellerie (Accor) et cabinet de recrutement (SPM GmbH)
  • Identification et prospection (emailing, cold-calling) d’environ 2000 comptes, 8000 interlocuteurs, principalement des décisionnaires de haut niveau (DRH, Directeur du recrutement, DG)
  • Rendez-vous qualifiés avec présentation de l’offre, démonstration de l'outil, envoi de propositions commerciales, négociation
  • Formation des clients et supervision du déploiement de la solution
  • Organisation et participation à des évênements marketing (HRM 2015, HR Cocktail..)
  • Collaboration avec les équipes internes, techniques, marketing et support candidat
En savoir +
  • Chargé du développement de l'univers Ski/Snow du site de E-Commerce Riderstreet.com :
  • Démarchage auprès des principales marques de ski (notamment à l'international)
  • Présence sur les salons spécialisés
  • Ouverture de comptes client, négociation de contrats, conditions de partenariats
  • Relation, commandes, et réassorts auprès des fournisseurs, gestion des stocks en flux tendu
  • Utilisation des plateformes BtoB fournisseurs
  • Mise en place d'une stratégie commerciale et marketing
  • Participation à la mise en place d'un programme d'affiliation
  • Création et rédaction des fiches produits (env.800)
  • Travail sur l'aspect et les fonctionnalités du site en collaboration avec un webmaster
  • Utilisation de la plateforme Prestashop (FrontOffice et BackOffice)
  • Benchmarking, veille concurrentielle
  • Découverte du SEO, Google AdWords, Google Analytics
  • Gestion Logistique : préparation des colis, expéditions, suivi.
  • Marketing : publications et animation de la page Facebook Riderstreet (6400 abonnés)
  • Procédures SAV, conseils téléphoniques, formation de stagiaire
  • Partenariat sur des évènements
  • Etudes de dossiers de sponsoring
  • En parallèle, Responsable des Achats des produits VTT (Textiles, Protections) et STREET (bmx, skateboard, trottinettes).
  • Polyvalence, créativité, autonomie, organisation, rigueur
En savoir +
  • Présence sur le stand de la marque Faction aux skitests d'Avoriaz et de La Plagne.
  • Présentation des nouveaux modèles de la marque, conseil clients, réglages des skis.
  • Vente de vêtements "streetwear" et "outerwear"
  • Merchandising
  • Inventaires
  • Conseils clients
  • Caisse
  • Vente de matériel de sports d'hiver
  • Équipement de la clientèle en matériel de location
  • Réalisation d'un mémoire sur l'amélioration du processus de location dans le cadre d'un DUT Techniques de Commercialisation
  • Vente de matériel de sports d'hiver
  • Équipement de la clientèle en matériel de location
  • Entretien du matériel
Formations

DUT Techniques de Commercialisation en Alternance

Tétras - Université de Savoie, Annecy

Septembre 2010 à juin 2012
Centre de formation spécialisé dans l'économie et le tourisme en montagne, cursus en alternance.
En savoir +

Baccalauréat Scientifique + Abitur (équivalent Bac Allemand)

Europole - Lycée International de Grenoble

Septembre 2007 à juin 2010
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Portfolios

CV Stephen Berrut

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Compétences

Commercial

  • Vente
    Expert
  • Négociation
    Expert
  • Business development
    Expert
  • Management d'équipe
    Expert
  • Coaching
    Expert
  • Communication
    Expert

Langues

  • Français (langue maternelle)
    Expert
  • Allemand (bilingue)
    parent allemand, vécu 15 mois en Allemagne, 90% des rendez-vous commerciaux menés en allemand
    Expert
  • Anglais (très bon)
    score de 890/990 obtenu au TOEIC en 2012, rendez-vous commerciaux et team meetings menés en anglais
    Avancé
Centres d'intérêt

Sport

  • Ski (Freeride / Freestyle)
  • Snowboard
  • Surf
  • Golf

Création

  • Montage de vidéos
  • Photos
  • Création de visuels
  • Design
  • Peinture

Voyages

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