Stéphane MAYET-SUITNER
VENTE & MARKETING INTERNATIONAL
57 ans
Permis de conduire
Rosay-Sur-Lieure (27790) France
En poste
Ouvert aux opportunités
Mes expériences professionnelles m'ont permis de développer des compétences tant marketing et communication que commerciale dans l'univers des produits pour les marchés grand public et professionnel, liés à l'équipement et la décoration de l'habitat, du bâtiment et de l'espace public.
Mon ambition est de mettre à profit ces acquis dans une fonction de Direction Vente, Marketing et Communication (P&L, plan marketing, plan communication, encadrement, plan de formation et prescription, développement et lancement produit/gamme) alliant sens du résultat et management dans un contexte international.
La diversité des secteurs d’activité rencontrés lors de mes expériences professionnelles m’a permis de développer de fortes capacités d’adaptation et d’acquisition de compétences. Rigueur dans l'analyse et efficacité dans l'action, force de proposition et de conviction, intelligence sociale ainsi qu'une expérience des relations de travail au niveau international sont des atouts que je me propose de mettre à votre service.
Franco-espagnol et marié à une franco-autrichienne, ces cultures offrent une dimension résolument européenne et une mobilité totale.
Mon ambition est de mettre à profit ces acquis dans une fonction de Direction Vente, Marketing et Communication (P&L, plan marketing, plan communication, encadrement, plan de formation et prescription, développement et lancement produit/gamme) alliant sens du résultat et management dans un contexte international.
La diversité des secteurs d’activité rencontrés lors de mes expériences professionnelles m’a permis de développer de fortes capacités d’adaptation et d’acquisition de compétences. Rigueur dans l'analyse et efficacité dans l'action, force de proposition et de conviction, intelligence sociale ainsi qu'une expérience des relations de travail au niveau international sont des atouts que je me propose de mettre à votre service.
Franco-espagnol et marié à une franco-autrichienne, ces cultures offrent une dimension résolument européenne et une mobilité totale.
Regional & Business Development Manager - Southern Europe
THORN LIGHTING
Septembre 2010
à décembre 2011
CDI
Les Andelys (Rouen)
France
- Drive the commercial sales activities in primary Mediterranean markets, in support of the Director of Business Development
Thorn Rest of Europe. Manage the commercial performance of agents/partners in the following geographic markets: Cyprus, Greece, Malta, Spain and Portugal. - Manage all marketing communications across ROE for Sports, Urban and Road/Street lighting product segments including controls (Outdoor).
Détails de l'expérience
- Drive the commercial sales activities of agents/partners in the following geographic markets: Cyprus, Greece, Malta, Spain and Portugal, seeking to improve the sales performance or develop further strategic partnerships to ensure growth in these regions.
- Set up sales plans, strategies for existing activities, business development and profitability with actual and potential partners (budgeting and contracting).
- Set up commercially driven and technically competent sales teams within partners network focus on decision makers (sales/margin approach) - General integration and competencies building.
- Direct responsibility for customer service & lighting design in the designated territory for sales support, ordering management, logistic and front desk quality management.
- Manage group budgeting (forecasting and reporting) processes and P&L for Southern Europe.
- Propose and agree annual/long term objectives for business development and secure achievements (market policies and price positioning). Review compliance with budget, develop corrective actions.
- Manage strategic business development projects: for e.g. integration/acquisition of companies.
- Drive the commercial sales activities of agents/partners in the following geographic markets: Cyprus, Greece, Malta, Spain and Portugal, seeking to improve the sales performance or develop further strategic partnerships to ensure growth in these regions.
- Establish market, application and customer intelligence for market needs definition (benchmarking).
- Manage all pricing activities and product planning forecasts for central management team.
- Identify strategic market gaps and develop solutions for greater profitable growth in Outdoor.
- Develop market and marketing strategy for existing and new outdoor products and solutions.
- Lead (Primary markets) and support major (Rest of Europe Markets) project tenders.
- Provide product information for external and internal communication.
- Train partner sales/marketing/technical managers and agents/customers using Thorn Academy of light.
- Define launch plan for new products and drive product launches.
- Communication towards the market: launch events, show rooms/light laboratories in partner network.
- Coordinate and support creation of regional/country websites, online product catalogue.
- Develop best practice culture, sales stories, marketing material production and innovative marketing communications initiatives.
- Establish market, application and customer intelligence for market needs definition (benchmarking).
