Stéphane MAYET-SUITNER
VENTE & MARKETING INTERNATIONAL
57 ans
Permis de conduire
Rosay-Sur-Lieure (27790) France
En poste
Ouvert aux opportunités
Mes expériences professionnelles m'ont permis de développer des compétences tant marketing et communication que commerciale dans l'univers des produits pour les marchés grand public et professionnel, liés à l'équipement et la décoration de l'habitat, du bâtiment et de l'espace public.
Mon ambition est de mettre à profit ces acquis dans une fonction de Direction Vente, Marketing et Communication (P&L, plan marketing, plan communication, encadrement, plan de formation et prescription, développement et lancement produit/gamme) alliant sens du résultat et management dans un contexte international.
La diversité des secteurs d’activité rencontrés lors de mes expériences professionnelles m’a permis de développer de fortes capacités d’adaptation et d’acquisition de compétences. Rigueur dans l'analyse et efficacité dans l'action, force de proposition et de conviction, intelligence sociale ainsi qu'une expérience des relations de travail au niveau international sont des atouts que je me propose de mettre à votre service.
Franco-espagnol et marié à une franco-autrichienne, ces cultures offrent une dimension résolument européenne et une mobilité totale.
Mon ambition est de mettre à profit ces acquis dans une fonction de Direction Vente, Marketing et Communication (P&L, plan marketing, plan communication, encadrement, plan de formation et prescription, développement et lancement produit/gamme) alliant sens du résultat et management dans un contexte international.
La diversité des secteurs d’activité rencontrés lors de mes expériences professionnelles m’a permis de développer de fortes capacités d’adaptation et d’acquisition de compétences. Rigueur dans l'analyse et efficacité dans l'action, force de proposition et de conviction, intelligence sociale ainsi qu'une expérience des relations de travail au niveau international sont des atouts que je me propose de mettre à votre service.
Franco-espagnol et marié à une franco-autrichienne, ces cultures offrent une dimension résolument européenne et une mobilité totale.
EMEA Product General Manager
GENERAL ELECTRIC, Current by GE
Depuis octobre 2013
- Manage all marketing activities - from product development over lifecycle management to phase-out for product portfolio/product category and responsible/contact person for factories, R&D, other central marketing functions and local commercial organisations through local marketing & sales managers.
- Plan overall budget (Investment & Expenses, Sales, Quantities, Marketing Activities), business strategies and reporting.
- Manage a team of 4 Product Managers and 1 Product Data Manager
Regional & Business Development Manager - Southern Europe
THORN LIGHTING
Septembre 2010
à décembre 2011
CDI
Les Andelys (Rouen)
France
- Drive the commercial sales activities in primary Mediterranean markets, in support of the Director of Business Development
Thorn Rest of Europe. Manage the commercial performance of agents/partners in the following geographic markets: Cyprus, Greece, Malta, Spain and Portugal. - Manage all marketing communications across ROE for Sports, Urban and Road/Street lighting product segments including controls (Outdoor).
Détails de l'expérience
- Drive the commercial sales activities of agents/partners in the following geographic markets: Cyprus, Greece, Malta, Spain and Portugal, seeking to improve the sales performance or develop further strategic partnerships to ensure growth in these regions.
- Set up sales plans, strategies for existing activities, business development and profitability with actual and potential partners (budgeting and contracting).
- Set up commercially driven and technically competent sales teams within partners network focus on decision makers (sales/margin approach) - General integration and competencies building.
- Direct responsibility for customer service & lighting design in the designated territory for sales support, ordering management, logistic and front desk quality management.
- Manage group budgeting (forecasting and reporting) processes and P&L for Southern Europe.
- Propose and agree annual/long term objectives for business development and secure achievements (market policies and price positioning). Review compliance with budget, develop corrective actions.
- Manage strategic business development projects: for e.g. integration/acquisition of companies.
- Drive the commercial sales activities of agents/partners in the following geographic markets: Cyprus, Greece, Malta, Spain and Portugal, seeking to improve the sales performance or develop further strategic partnerships to ensure growth in these regions.
- Establish market, application and customer intelligence for market needs definition (benchmarking).
- Manage all pricing activities and product planning forecasts for central management team.
- Identify strategic market gaps and develop solutions for greater profitable growth in Outdoor.
- Develop market and marketing strategy for existing and new outdoor products and solutions.
- Lead (Primary markets) and support major (Rest of Europe Markets) project tenders.
- Provide product information for external and internal communication.
- Train partner sales/marketing/technical managers and agents/customers using Thorn Academy of light.
- Define launch plan for new products and drive product launches.
- Communication towards the market: launch events, show rooms/light laboratories in partner network.
- Coordinate and support creation of regional/country websites, online product catalogue.
- Develop best practice culture, sales stories, marketing material production and innovative marketing communications initiatives.
- Establish market, application and customer intelligence for market needs definition (benchmarking).
International Product Segment Manager – Architectural, Sports and Area Floodlighting Outdoor
THORN LIGHTING
Novembre 2004
à août 2010
CDI
Les Andelys (Rouen)
France
- Manage all marketing activities - from product development over lifecycle management to phase-out for product portfolio/product category and responsible/contact person for factories, other central marketing functions and local commercial organisations through local marketing.
Détails de l'expérience
- Establish strategy in coordination with local marketing.
- Compile and analyse on applications, trends, competition and pricing.
- Initiate and manage processes for product development, improvements/modifications and phase-outs.
- Define launch plan for new products and drive product launches in countries.
- Propose price positioning.
- Develop market and marketing strategy for existing and new products.
- Plan overall budget (sales, quantities, marketing activities).
- Review compliance with budget, develop corrective actions.
- Train field marketing managers and assist in training of sales teams.
- Provide market brief to local marketing.
- Provide support to local sales organisations through local marketing on product related activities.
- Provide product information for external and internal communication.
- Visit countries to get market information and assess trends in product development.
- Establish strategy in coordination with local marketing.
Responsable Marketing et Communication – Appareillage et éclairage décoratifs professionnels
ABB - DIVISION L’EBENOID
Mai 2001
à octobre 2004
CDI
Villeurbanne (Lyon)
France
- Fédérer les équipes autour de la stratégie d’entreprise, ouverture d’un nouveau marché pour la division.
Détails de l'expérience
- Analyse des performances des couples produits/marchés, les tendances du marché, la concurrence.
- Conception, mise en place et contrôle de l’exécution des plans et budgets marketing/communication.
- Réalisation des études qualitatives et quantitatives auprès d’utilisateurs ou d’installateurs.
- Développement nouveaux produits et emballages: construction d’une offre complète d’appareillages
électriques encastrés haut de gamme avec le support d’usines européennes (environ 700 références).
- Création d’outils de merchandising et d’aide à la vente: PLV, coffret de démonstration.
- Conception et déclinaison d’une communication globale : catalogues, brochures, stand, site web.
- Définition et mise en place d’un plan d’actions promotionnelles et de communication (prestataires).
- Créer des outils d’aide à la vente : argumentaires, bases de données.
- Former les commerciaux aux produits et aux marchés.
- Analyse des performances des couples produits/marchés, les tendances du marché, la concurrence.
Chef de Produits Astral Grand Public – Peinture décorative extérieure grand public
AKZO NOBEL - DIVISION COATINGS
Octobre 1999
à octobre 2000
CDI
St Denis (Paris)
France
- Analyse des ventes du portefeuille par produits et par clients.
- Recommandations dans l’évolution de l’offre.
- Création d’outils de merchandising et d’aide à la vente: Packaging, PLV.
- Définition et mise en place d’un plan d’actions promotionnelles et de communication (prestataires).
- Animer un groupe de travail sur l’outil internet.
- Former les commerciaux aux produits et aux marchés : construction d’un book de vente.
- Analyse des ventes du portefeuille par produits et par clients.
Commercial Grand Sud-Ouest – Aménagement décoratif et utilitaire grand public
GROSFILLEX - DIVISION MOBILIER
Octobre 1995
à septembre 1999
CDI
Toulouse
France
- Développement de l’activité commerciale :
. + 42,5 % de progression de CA entre 1996 et 1998.
. Poids de la région Sud-Ouest en 1998 : 16.5 % du CA France.
- Négociation des référencements et opérations spéciales dans les centrales d’achat régionales GSA/GSB.
- Développement de l’activité commerciale :
