• Mettre en place un plan d'action commercial par rapport à un budget défini avec la direction sur 4 gammes de dispositifs médicaux.
• Trois gammes de dispositifs médicaux non stériles -- Dispositif de Diagnostic In Vitro -- Dispositifs de grossissement binoculaires -- Poches de recueils d'aspiration chirurgicales.
• Une gamme de dispositifs stériles -- Cathéters de mesures de la pression intra-cranienne, de la température intra-cranienne et de l'oxygène.
• Mettre en place et suivre les KPI. • Segmenter, cibler et se positionner face au marché. • Argumenter l’offre afin de la consolider et la rendre pérenne. • Proposer et mettre en place des solutions de services personnalisées. • Convaincre et conclure en respectant la stratégie commerciale définie et les marges des différentes gammes de dispositifs médicaux. • Influencer les leaders d’opinion et décideurs. • Représenter les 4 gammes sur les congrès régionaux et nationaux. • Accompagner, assister et former le personnel utilisateur en accompagnant au changement. • Rédiger un cahier des charges en collaboration avec les acheteurs. • Mettre en place des procédures liées aux contraintes QHSE des établissements de santé. • Construire et maintenir une relation client fiable et solide. • Remonter et tracer les informations via CRM. • Être force de proposition et proactif.
Clientèle : Établissements de santé privés types groupes de cliniques, GCS, centrales d'achats & établissements de santé publics types centres hospitaliers, CHU, GHT et groupements d'achats (UniHa, Resah, Ugap).
Développement commercial prospection téléphonique et physique des structures productrices de déchets dans les secteurs industriels, agro-alimentaires, santé, grandes surfaces, grande distribution, Btp, syndicats de copro. 2016 : 55 nouveaux clients contractualisés pour 3 ans sur la gestion globale des déchets. 15 rendez-vous en face à face / semaine.
Gestion d'un portefeuille client existant (1 700 k €) 545 clients. Objectif de maintien de portefeuille atteint sur l'année 2016. Suivi des litiges et des attentes clients.
Développement commercial en conformité avec les zones de chalandises, les matières recherchées, les contraintes d'exploitation et la réglementation.
Formulation d'offres simples et complexes (entre 1 et 150 k € de CA)
Négociations
Relances
Ventes
Facturation
Recouvrement
Suivi planning/exploitation
Animation des réseaux de prescripteurs
Commercial
AFTRAL
Depuis septembre 2013
CDI
Toulouse
France
Gestion des relations grands comptes ETI PME/PMI : négociation, élaboration des propositions commerciales spécifiques, interface technique, suivi des formations, conseils réglementaires, vente
Développement commercial auprès des grands comptes ETI PME/PMI (groupements, centrales, réseaux de distribution et industriels), promotion des gammes de produits de formations Transport/Logistique/Prévention Sécurité
Mise en place des opérations promotionnelles et supervision de l'animation des réseaux de clientèles
Élaboration des tableaux de bord commerciaux et analyse de l'activité
Développement commercial rayon EAU (natation, bateau, plongée)
Conseils
Vente
Gestion des stocks
Animation PLV
Pricing
Détails de l'expérience
Chiffre d'Affaires = 30-50 K€/mois
Implantation produit en linéaire sur 2 faces positives + 3 faces négatives + 1 show-room plongée
Administration des plannings de 3 personnes
Rentabilisation de 5 têtes de gondoles
Conseil et fidélisation client (carte de fidélité et mise à jour PLV rayon)
Gestion de la Publicité sur le Lieu de Vente, des balisages et étiquettes
Analyse de la rotation de stock dans le rayon (méthode LEAN) contrôles quotidiens du stock réel / stock théorique afin d'optimiser le commerce en flux tendu.
Utilisation du Progiciel de Gestion Intégré SAP
Description de l'entreprise
Décathlon est le leader de la distribution d'articles de sport et loisir en France.
Chargé de communication
Comité de Rugby de Gironde
Février 2008
à mai 2008
Stage
Bordeaux
France
Étude de l’impact de la Coupe du Monde de rugby 2007 sur les effectifs des clubs de rugby girondins.
