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Silvain Lorenzato

Responsable Régional

• Réactif et efficace
• Créatif et résilient
• Organisé et rigoureux
• Déterminé et enthousiaste
• Goût du challenge allié à un esprit d’équipe
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Silvain Lorenzato
38 ans
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Bouches du Rhône France
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CV réalisé sur DoYouBuzz
Formations

MASTER 2 Marketing & Performances Commerciales

ESG Management School Paris - Campus ESGC&F Toulouse

Novembre 2011 à juillet 2013
Major de promotion 2013
En savoir +

Licence Management du Sport

UFR Staps Université Toulouse 3 Paul Sabatier

Septembre 2008 à juillet 2009
En savoir +

DUT Techniques de Commercialisation

Pôles des Sciences de Gestion Bordeaux IV

Septembre 2006 à juillet 2008
En savoir +
Expériences
  • • Mettre en place un plan d'action commercial par rapport à un budget défini avec la direction sur 4 gammes de dispositifs médicaux.

    • Trois gammes de dispositifs médicaux non stériles
    -- Dispositif de Diagnostic In Vitro
    -- Dispositifs de grossissement binoculaires
    -- Poches de recueils d'aspiration chirurgicales.

    • Une gamme de dispositifs stériles
    -- Cathéters de mesures de la pression intra-cranienne, de la température intra-cranienne et de l'oxygène.

    • Mettre en place et suivre les KPI.
    • Segmenter, cibler et se positionner face au marché.
    • Argumenter l’offre afin de la consolider et la rendre pérenne.
    • Proposer et mettre en place des solutions de services personnalisées.
    • Convaincre et conclure en respectant la stratégie commerciale définie et les marges des différentes gammes de dispositifs médicaux.
    • Influencer les leaders d’opinion et décideurs.
    • Représenter les 4 gammes sur les congrès régionaux et nationaux.
    • Accompagner, assister et former le personnel utilisateur en accompagnant au changement.
    • Rédiger un cahier des charges en collaboration avec les acheteurs.
    • Mettre en place des procédures liées aux contraintes QHSE des établissements de santé.
    • Construire et maintenir une relation client fiable et solide.
    • Remonter et tracer les informations via CRM.
    • Être force de proposition et proactif.
  • Clientèle : Établissements de santé privés types groupes de cliniques, GCS, centrales d'achats & établissements de santé publics types centres hospitaliers, CHU, GHT et groupements d'achats (UniHa, Resah, Ugap).
  • Développement commercial
    prospection téléphonique et physique des structures productrices de déchets dans les secteurs industriels, agro-alimentaires, santé, grandes surfaces, grande distribution, Btp, syndicats de copro.
    2016 : 55 nouveaux clients contractualisés pour 3 ans sur la gestion globale des déchets.
    15 rendez-vous en face à face / semaine.
  • Gestion d'un portefeuille client existant (1 700 k €) 545 clients.
    Objectif de maintien de portefeuille atteint sur l'année 2016.
    Suivi des litiges et des attentes clients.
  • Développement commercial en conformité avec les zones de chalandises, les matières recherchées, les contraintes d'exploitation et la réglementation.
  • Formulation d'offres simples et complexes (entre 1 et 150 k € de CA)
  • Négociations
  • Relances
  • Ventes
  • Facturation
  • Recouvrement
  • Suivi planning/exploitation
  • Animation des réseaux de prescripteurs
  • Gestion des relations grands comptes ETI PME/PMI : négociation, élaboration des propositions commerciales spécifiques, interface technique, suivi des formations, conseils réglementaires, vente
  • Développement commercial auprès des grands comptes ETI PME/PMI (groupements, centrales, réseaux de distribution et industriels), promotion des gammes de produits de formations Transport/Logistique/Prévention Sécurité
  • Mise en place des opérations promotionnelles et supervision de l'animation des réseaux de clientèles
  • Élaboration des tableaux de bord commerciaux et analyse de l'activité
  • Actualisation des données commerciales : documents techniques, conditions commerciales, accords nationaux
  • Prospection
  • Audit
  • Négociation
  • Vente
  • Développement commercial rayon EAU (natation, bateau, plongée)
  • Conseils
  • Vente
  • Gestion des stocks
  • Animation PLV
  • Pricing
Compétences

Commerciales

  • Développement de l'offre commerciale
    Expert
  • Télémarketing
    Expert
  • Prospection nouveaux clients BtoB BtoC
    Expert
  • Devis
    Expert
  • Négociation
    Expert
  • Vente
    Expert
  • Facturation
    Expert
  • Suivi des contrats
    Expert
  • Fidélisation portefeuille clients
    Expert
  • Recouvrement
    Expert

Marketing opérationnel

  • Conception de plans marketing
    Avancé
  • Gestion de bases de données et CRM
    Avancé
  • Réalisation d’outils de communication charte graphique, logos, flyers, affiches
    Avancé
  • Création de sites internets
    Bon niveau
  • Webmarkting éditorial
    Avancé
  • Community management utilisation des réseaux sociaux et blogs
    Avancé
Centres d'intérêt

Sport

  • Rugby
    (BEC, FC TOAC TOEC Toulouse, US Colomiers espoir proD2)
  • Pelote Basque
  • Squash
  • Futsal

Solidarité

  • Bénévole au sein des Conférences St Vincent de Paul
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