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Sébastien DRI

Cadre commercial itinérant / Master BAC+5 ESC

Commercial
Luxe
Itinerant
Marketing
Master BAC +5
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Sébastien DRI
42 ans
Permis de conduire
France
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Situation professionnelle
En poste
Ouvert aux opportunités
Présentation
Bonjour, bienvenu sur ce CV virtuel détaillé qui retrace l'ensemble de mes expériences professionnelles depuis l'âge de mes 17 ans ainsi que mes formations et mes passions.
Bonne lecture !

Ma fonction actuelle :
Cadre responsable commercial itinérant

Mes emplois :
Expériences réussies et compétences acquises dans des fonctions commerciales (sédentaire + itinérant) et marketing (chef de projet)

Les secteurs qui m'attirent :
Fort intérêt pour les secteurs du luxe (Lunetterie, Horlogerie, Bijouterie, Joaillerie, Orfèvrerie, automobile...) et du sport

Mes atouts :
Empathie naturelle, facilité d'adaptation, fiabilité, goût du challenge

Mes ambitions et souhaits d'évolution :
Poste de responsable compte clé ou de manager

Mes formations :
Master Ecole Supérieure de Commerce (ESC BAC+5)
BTS Management des Unités Commerciales
Anglais courant
...
Compétences

Commerce

  • Offres de produits et de services
  • Suivi des relations clients
  • Offre de devis et négociations
  • Etudes de marchés et prospections
  • Réalisation de cahiers des charges
  • Conseil client
  • Vente client
  • Fidélisation client

Marketing & Communication

  • Marketing direct et opérationnel
  • Webmarketing
  • Trade marketing
  • Marketing stratégique
  • Programme de partenariat clients
  • Organisation d’évènements
  • Plan marketing & communication
  • Promotion des ventes

Management

  • Travail en équipe
  • Prise de décisions
  • Intégration et soutien de collaborateurs
  • Aide au recrutement

Langues

  • Anglais / Espagnol
  • Niveau C1 / TOEIC 775
  • Séjours linguistiques en Angleterre et Ecosse (Lycée)
  • Séjour linguistique à Malte pour la préparation aux concours des Grandes Ecoles (Avril & Mai 2008)
  • Stage intensif d’anglais (30h / Semaines) CAREL – Royan Du 22/10/2007 au 02/11/2007
  • Stage de 6 mois aux USA (Juillet à Décembre 2009)
Expériences
  • Atteindre et dépasser les objectifs demandés par marque
  • Comprendre l'ADN de chaque marque afin d'intégrer correctement ces dernières dans la stratégie de distribution sur le marché
  • Développer de solides relations avec les clients et partenaires afin de maximiser les performances des marques et les opportunités d'affaires
  • Gestion d'un portefeuille de clients
  • Définir un plan d'action basé sur les priorités et les activités du «cycle de vente».
  • Garantir une planification efficace des visites pour atteindre les KPI en termes de la fréquence des visites par magasins
  • Établir des relations constructives avec le gérant de magasin, ses associés et salariés
  • Agir en tant que point de référence de marque pour les retours et les besoins des clients
  • Analyser les performances des marques
  • Assurer l'atteinte des objectifs de vente
  • Soutenir le lancement de chaque nouveautés de la collection
  • Garantir et surveiller la pénétration de la marque dans les magasins
  • Assurer un niveau cohérent d'assortiment et de stock dans les points de vente
  • Optimiser et surveiller la distribution des produits en conformité avec les directives de distribution
  • Gérer et optimiser la présence de la marque en négociant et en augmentant la visibilité de la marque dans le magasin
  • Assurer la conformité aux directives et aux normes de Merchandising de marque dans les magasins
  • Maintenir l'image des marques en respectant les lignes directrices pour protéger l'éthique des marques
  • Assurer la mise en œuvre des activités de formation pour le commerce concernant les produits, le marketing de marque et de commerce
  • Réaliser des reporting
  • Fournir des rapports opportuns et précis sur les visites, la collecte des informations clients , leur retour sur les produits et les marques
  • Analyser et reporter des informations sur les activités des concurrents (marques / produits / visibilité / événements)
  • Analyser les meilleurs et moins bonnes performances produits (c.-à-d. Les meilleurs prix, les coloris, les styles)
  • Visite, prise de commandes, customer service au sein de la clientèle existante et prospections de clients potentiels. Développement du portefeuille clients de la marque en adéquation avec cette dernière
  • Assurer le réassort des produits auprès de la clientèle distributrice de la marque
  • Présenter, faire des démonstrations et vendre des montures optiques et solaires haut de gamme
  • Assurer une bonne visibilité du produit en magasin (Merchandising, Trade...)
  • Former le personnel du point de vente à nos produits et à la marque
  • Véritable ambassadeur afin de favoriser le "sell-out"
  • Commercial
    • Conseils et vente (Montres de 3800€ à 20 000€) lors des salons et événements commerciaux.
    • Force de propositions.
    • Prospection clients.
  • Événementiel :
    • Organisation et participation (Plan, mise en place du stand et commercialisation de nos produits) aux salons horlogers nationaux et internationaux ainsi qu’a des événements commerciaux et presse ponctuels (40 ans de la marque, soirée de lancement de nouveaux produits…)
  • Trade
    • Réalisation d'outils ILV (Catalogues, Leaflets...) et PLV (Roll-up, Posters....)
  • Web Marketing :
    • Animation et gestion de contenus du site internet de l’entreprise (Français et Anglais) ainsi que des pages Facebook, Twitter, Pinterest et LinkedIn.
    • Mise en place du module d’extension de garantie « online ».
  • Communication
    • Suivi des Agents presse, Commerciaux et Distributeurs en France et à l'international
    • Réalisation de supports Marketing et Commercial (Dossiers de presse, liste de prix…).
  • Marketing stratégique
    • Réflexion sur les collections, les gammes et univers de la marque.
    • Réalisation de veilles marketing et d’études concurrentielles.
    • Force de propositions.
En savoir +
  • Chef de projet pour la marque Libéron ( Créée en 1912 ; 3 gammes : Ébénisterie, Droguerie, Peintures à effets décoratifs ; Positionnement haut de gamme, produits antiquaire ; http://www.liberon.fr/). Ainsi que pour la marque V33 NaturLAB, peintures techniques d'intérieur chez Leroy Merlin (http://www.v33-naturlab.com/).

    > 2/3 du budget marketing global V33 alloué au "Trade Marketing"
  • Etroite relation, contact quotidien avec la force de vente
  • Élaboration de la politique promotionnelle et merchandising développée aux points de vente
    > Marketing dédié à chaque enseigne
  • Création et suivi des outils commerciaux destinés à la force de vente (PLV/ILV)
  • Création de Briefs de Créas PLV.
  • Aide à la conception des Plans Merchandising
  • Participation à la formation de l'équipe commerciale, au discours marketing produit et à l’utilisation optimale des argumentaires et des outils de vente.
  • Pilotage et organisation des salons ( La rue Leroy Merlin, LGP Casto...)
  • Gestion et suivi du budget trade marketing
  • Etudes de marché, veille concurrentielle
  • Gestion et suivi des commandes et stocks des PLV et ILV
    Logiciels SAP, MINOS et Infoview.
  • Collaboration transversale avec :
    • La direction => Présentation plan Trade
    • La force de vente ( Environ 100 personnes ) => Soutien quotidien ; présentation à la semaine de l'innovation, à la convention...
    • Les Chef de produits et chefs de groupe => Validation des créas PLV, points dossiers divers, salons...
    • Les Comptes Clés => Dossiers ponctuels, salons...
    • Le service Edition Packaging => Créas et fichiers d'éxécution
    • Le service comptabilité => Suivi des budgets, devis et commandes
    • La logistique et la production => Gestion des stocks, transports, flux de marchandises...
    • Le service international => Développement de notre PLV via nos filiales
    • Le laboratoire => Tests, mise à disposition d'échantillons..
    • Le service relation clients => Suivi des opérations promotionnelles, BDD avis clients...
    • Le service Menuiserie ( Fabrication interne )
    • Les Clients et les fournisseurs
En savoir +
  • Conception d’outils d’aide à la vente (leaflets, PLV, fiches produits) et de mailings
  • Réalisation de dossiers de partenariats, de briefs agences et de dossiers presse.
  • Lancement d’un nouveau produit.
  • Veille concurrentielle.
  • Rédaction de cahiers des charges et d’appels d’offres.
  • Négociation, optimisation et validation des devis.
  • Travail en collaboration régulire avec des agences de création et des imprimeurs.
  • Participation au développement des marques sur Internet (Web 2.0) et aide à la gestion du back office des sites.
  • Adaptation, vérification et validation de BAT pour la France et l’International (72 pays)
  • Membre régulier du comité de direction (Reporting)
  • Organisation de salons professionnels (SIAL, CFIA …)
  • Participation à plusieurs négociations avec les chefs de secteur (GALEC, PROVERA...)
En savoir +
  • Etude de marché et veille concurrentielle
  • Réalisation de leaflets, aide à la conception du menu du Restaurant et développement d’éléments PLV
  • RDV, négociations avec les fournisseurs et accueil de la clientèle
  • Participation au recrutement des employés du restaurant (Serveurs)
  • Aide ponctuelle en salle et au bar
En savoir +
  • Création de supports de communication et d’argumentaires
  • Force de proposition
En savoir +
  • Analyse de l’offre produit, du comportement client, ainsi que de la concurrence.
  • Présentation de la nouvelle politique commerciale à la direction et à l’ensemble des salariés de l'univers
En savoir +
  • Saisie et suivi administratif des commandes, entretien des relations avec la clientèle (prise de rendez-vous, gestion des retards de livraison).
  • Gestion d’un portefeuille de techniciens pour la maintenance des élévateurs thermiques et électriques.
  • Saisie et traitement informatique pour le suivi des dossiers.
  • Gestion du courrier.
  • Conseil,suivi des contrats.
  • Ventes de produits par téléphone avec objectifs.
  • Intégration et soutien des salariés.
En savoir +
  • Mission de recherche, d’analyse interne et externe du marché ainsi que de l'entité de vente (Etude SWOT )
  • Promotion du produit assurance vie par la réalisation d’un jeu concours.
En savoir +
  • Commande et vente de produits
  • Conseil clients
  • Mise en rayon qualitative dans le but de garantir la disponibilité de l’ensemble des produits.
  • Gestion des têtes de gondole durant les soldes et des insatisfactions clients.
  • Suivi des performances de l’univers et fidélisation de la clientèle
  • Suivi d'un stagiaire BEP Commerce
En savoir +

Guichetier, chargé d'accueil

Banques (voir détail)
CDD
Lille
France
  • Gestion de la caisse
  • Traitement des opérations courantes de guichet.
  • Vente de produits, contrôle, délivrance d’historiques de comptes, de chéquiers, cartes bleues…
  • Accompagnement des clients aux coffres et gestion des Distributeurs Automatiques Bancaires.
En savoir +
  • Saisie informatique et codification des bulletins
  • Tri, dispatch, distribution, affranchissement...
  • Gestion des receptions (colis, courses..)
  • Diverses taches de manutention
  • Réception des marchandises
  • Gestion des stocks
  • pose d’antivols,cerclage
    • Renseignement clients
En savoir +
  • Tri et archivage de dossiers clients sur 20 ans
  • Saisie de données sur le logiciel CIEL COMPTA
En savoir +
Formations

Diplôme Supérieur ESC / Grade de MASTER (Classement HEC)

ESC PAU

Septembre 2008 à mars 2012
Formation Grande Ecole de Commerce en 3 ans après admission sur concours.

Cours : Comptabilité, Finance, Droit, Marketing, Achat, Knowledge management, Leadership et prise de décision, Gestion des systèmes d'information..)
  • Spécialisation en Master 1 (Marketing stratégique)

Stage à l'étranger obligatoire ( USA / NEVADA - 6 mois)

Cours de Master 2 en Anglais

Mémoire de recherche : Optimisation de l’utilisation des réseaux sociaux dans la stratégie de communication des entreprises (Aperçu dans le Portfolio)

Intervenants : Dr C. Benavent (Fr) Dr l. Hipkin (UK), Dr M.H Abbo (Fr), Dr J. Weiner (USA), Dr A. Lundkvist...
En savoir +

BTS Management des Unités Commerciales

Lycée Saint Jean Baptiste de La Salle / Lille

Septembre 2005 à juin 2007
Formation générale (Commerce, Marketing, Comptabilité, Economie, Droit..)

2 stages ( Décathlon et Crédit Agricole)
En savoir +
Centres d'intérêt

Sport

  • Tennis : en compétition, classé, 15 ans de pratique
  • Course à pied : 9 ans de pratique, semi-marathon
  • Ski : 3ème degré / Sports de montagne
  • Football entre amis

Voyages

  • Goût prononcé pour l’évasion et la découverte : USA, Mexique, Malaisie, Egypte, Nouvelle Calédonie, Tunisie, Maroc, Turquie, Malte, République Tchèque,Ecosse, Italie,

Horlogerie

  • Passion pour les montres automatiques. Participation aux salons : Baselworld (Bâle), Les Montres, Belles montres (Paris), Les Horlogers (Lille)

Aviation / Automobile

  • Intérêt pour les meetings et salons aériens (Le Bourget et La Ferté-Alais).
  • Baptême de l'air et saut en parachute
  • Présence au salon international de l’automobile (Paris et Genève)
    Apprécie la Formule 1(Spectateur au G.P de France Magny-Cours et Monaco)

Vie associative

  • Ancien membre du club Franco-Américain de Lambersart
    Conversation en langue anglaise (Environ 2H).
    Conférence sur les USA
    Visiite guidée de Lille en Anglais
    Fêtes de Halloween, Thanks Giving
  • Participation active au Sidaction (Sid’Avenir, association paloise / 2009-2010)
  • Membre de l’association Pau Taquet (sports mécaniques), du Bureau des Sports et des Arts à l’ESC PAU (participation à la réalisation d’un court métrage pour le Trophée des Arts à Barcelone). 2008/2011
  • Membre d'un club d'oenologie. Ateliers dégustation (vins, whiskys, spiritueux...)
Portfolios

Aperçu Mémoire de recherche Master 2

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Le tennis en compétition, se dépasser et aller plus loin !

La montagne, du risque mais des purs moments d'évasion et de liberté

Stage à Reno dans le Nevada