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Sébastien DRI

Cadre commercial itinérant / Master BAC+5 ESC

Commercial
Luxe
Itinerant
Marketing
Master BAC +5
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Sébastien DRI
42 ans
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France
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Ouvert aux opportunités
Présentation
Bonjour, bienvenu sur ce CV virtuel détaillé qui retrace l'ensemble de mes expériences professionnelles depuis l'âge de mes 17 ans ainsi que mes formations et mes passions.
Bonne lecture !

Ma fonction actuelle :
Cadre responsable commercial itinérant

Mes emplois :
Expériences réussies et compétences acquises dans des fonctions commerciales (sédentaire + itinérant) et marketing (chef de projet)

Les secteurs qui m'attirent :
Fort intérêt pour les secteurs du luxe (Lunetterie, Horlogerie, Bijouterie, Joaillerie, Orfèvrerie, automobile...) et du sport

Mes atouts :
Empathie naturelle, facilité d'adaptation, fiabilité, goût du challenge

Mes ambitions et souhaits d'évolution :
Poste de responsable compte clé ou de manager

Mes formations :
Master Ecole Supérieure de Commerce (ESC BAC+5)
BTS Management des Unités Commerciales
Anglais courant
...
Expériences
  • Atteindre et dépasser les objectifs demandés par marque
  • Comprendre l'ADN de chaque marque afin d'intégrer correctement ces dernières dans la stratégie de distribution sur le marché
  • Développer de solides relations avec les clients et partenaires afin de maximiser les performances des marques et les opportunités d'affaires
  • Gestion d'un portefeuille de clients
  • Définir un plan d'action basé sur les priorités et les activités du «cycle de vente».
  • Garantir une planification efficace des visites pour atteindre les KPI en termes de la fréquence des visites par magasins
  • Établir des relations constructives avec le gérant de magasin, ses associés et salariés
  • Agir en tant que point de référence de marque pour les retours et les besoins des clients
  • Analyser les performances des marques
  • Assurer l'atteinte des objectifs de vente
  • Soutenir le lancement de chaque nouveautés de la collection
  • Garantir et surveiller la pénétration de la marque dans les magasins
  • Assurer un niveau cohérent d'assortiment et de stock dans les points de vente
  • Optimiser et surveiller la distribution des produits en conformité avec les directives de distribution
  • Gérer et optimiser la présence de la marque en négociant et en augmentant la visibilité de la marque dans le magasin
  • Assurer la conformité aux directives et aux normes de Merchandising de marque dans les magasins
  • Maintenir l'image des marques en respectant les lignes directrices pour protéger l'éthique des marques
  • Assurer la mise en œuvre des activités de formation pour le commerce concernant les produits, le marketing de marque et de commerce
  • Réaliser des reporting
  • Fournir des rapports opportuns et précis sur les visites, la collecte des informations clients , leur retour sur les produits et les marques
  • Analyser et reporter des informations sur les activités des concurrents (marques / produits / visibilité / événements)
  • Analyser les meilleurs et moins bonnes performances produits (c.-à-d. Les meilleurs prix, les coloris, les styles)
  • Visite, prise de commandes, customer service au sein de la clientèle existante et prospections de clients potentiels. Développement du portefeuille clients de la marque en adéquation avec cette dernière
  • Assurer le réassort des produits auprès de la clientèle distributrice de la marque
  • Présenter, faire des démonstrations et vendre des montures optiques et solaires haut de gamme
  • Assurer une bonne visibilité du produit en magasin (Merchandising, Trade...)
  • Former le personnel du point de vente à nos produits et à la marque
  • Véritable ambassadeur afin de favoriser le "sell-out"
  • Commercial
    • Conseils et vente (Montres de 3800€ à 20 000€) lors des salons et événements commerciaux.
    • Force de propositions.
    • Prospection clients.
  • Événementiel :
    • Organisation et participation (Plan, mise en place du stand et commercialisation de nos produits) aux salons horlogers nationaux et internationaux ainsi qu’a des événements commerciaux et presse ponctuels (40 ans de la marque, soirée de lancement de nouveaux produits…)
  • Trade
    • Réalisation d'outils ILV (Catalogues, Leaflets...) et PLV (Roll-up, Posters....)
  • Web Marketing :
    • Animation et gestion de contenus du site internet de l’entreprise (Français et Anglais) ainsi que des pages Facebook, Twitter, Pinterest et LinkedIn.
    • Mise en place du module d’extension de garantie « online ».
  • Communication
    • Suivi des Agents presse, Commerciaux et Distributeurs en France et à l'international
    • Réalisation de supports Marketing et Commercial (Dossiers de presse, liste de prix…).
  • Marketing stratégique
    • Réflexion sur les collections, les gammes et univers de la marque.
    • Réalisation de veilles marketing et d’études concurrentielles.
    • Force de propositions.
Description de l'entreprise
Au coeur du massif Franco-Jurassien, berceau historique de l’Horlogerie, Pequignet est une marque de luxe authentique qui perpétue la grande tradition horlogère au sein d’une maison française indépendante, attachée à la qualité et l’amour de l’artisanat.
Site web de l'entreprise
http://www.pequignet.com/
  • Chef de projet pour la marque Libéron ( Créée en 1912 ; 3 gammes : Ébénisterie, Droguerie, Peintures à effets décoratifs ; Positionnement haut de gamme, produits antiquaire ; http://www.liberon.fr/). Ainsi que pour la marque V33 NaturLAB, peintures techniques d'intérieur chez Leroy Merlin (http://www.v33-naturlab.com/).

    > 2/3 du budget marketing global V33 alloué au "Trade Marketing"
  • Etroite relation, contact quotidien avec la force de vente
  • Élaboration de la politique promotionnelle et merchandising développée aux points de vente
    > Marketing dédié à chaque enseigne
  • Création et suivi des outils commerciaux destinés à la force de vente (PLV/ILV)
  • Création de Briefs de Créas PLV.
  • Aide à la conception des Plans Merchandising
  • Participation à la formation de l'équipe commerciale, au discours marketing produit et à l’utilisation optimale des argumentaires et des outils de vente.
  • Pilotage et organisation des salons ( La rue Leroy Merlin, LGP Casto...)
  • Gestion et suivi du budget trade marketing
  • Etudes de marché, veille concurrentielle
  • Gestion et suivi des commandes et stocks des PLV et ILV
    Logiciels SAP, MINOS et Infoview.
  • Collaboration transversale avec :
    • La direction => Présentation plan Trade
    • La force de vente ( Environ 100 personnes ) => Soutien quotidien ; présentation à la semaine de l'innovation, à la convention...
    • Les Chef de produits et chefs de groupe => Validation des créas PLV, points dossiers divers, salons...
    • Les Comptes Clés => Dossiers ponctuels, salons...
    • Le service Edition Packaging => Créas et fichiers d'éxécution
    • Le service comptabilité => Suivi des budgets, devis et commandes
    • La logistique et la production => Gestion des stocks, transports, flux de marchandises...
    • Le service international => Développement de notre PLV via nos filiales
    • Le laboratoire => Tests, mise à disposition d'échantillons..
    • Le service relation clients => Suivi des opérations promotionnelles, BDD avis clients...
    • Le service Menuiserie ( Fabrication interne )
    • Les Clients et les fournisseurs
Description de l'entreprise
V33 est une entreprise française spécialisée dans la fabrication de produits pour le bois et les peintures, vendus sous les marques commerciales V33, Liberon et Diamantine.
Site web de l'entreprise
http://www.v33.fr/
  • Conception d’outils d’aide à la vente (leaflets, PLV, fiches produits) et de mailings
  • Réalisation de dossiers de partenariats, de briefs agences et de dossiers presse.
  • Lancement d’un nouveau produit.
  • Veille concurrentielle.
  • Rédaction de cahiers des charges et d’appels d’offres.
  • Négociation, optimisation et validation des devis.
  • Travail en collaboration régulire avec des agences de création et des imprimeurs.
  • Participation au développement des marques sur Internet (Web 2.0) et aide à la gestion du back office des sites.
  • Adaptation, vérification et validation de BAT pour la France et l’International (72 pays)
  • Membre régulier du comité de direction (Reporting)
  • Organisation de salons professionnels (SIAL, CFIA …)
  • Participation à plusieurs négociations avec les chefs de secteur (GALEC, PROVERA...)
Description de l'entreprise
Leader Français et co-leader Européen dans la production, sélection et distribution des produits de la ruche, sirop d'érable et sirop d'agave.
CA 100M€ ; 43% PDM val, Exportation dans 72 pays (20%vol), 4 filiales (Espagne, Italie, Allemagne, Suède)
Site web de l'entreprise
http://www.famillemichaudapiculteurs.com/-fr-.html
  • Etude de marché et veille concurrentielle
  • Réalisation de leaflets, aide à la conception du menu du Restaurant et développement d’éléments PLV
  • RDV, négociations avec les fournisseurs et accueil de la clientèle
  • Participation au recrutement des employés du restaurant (Serveurs)
  • Aide ponctuelle en salle et au bar
Détails de l'expérience
  • Stage de marketing pour la création et l’ouverture d’un restaurant traditionnel français aux Etats-Unis.
  • Création de supports de communication et d’argumentaires
  • Force de proposition
Détails de l'expérience
  • Accueil de 2000 étudiants pour les concours des grandes Ecoles de Commerce (Classement HEC).
  • Analyse de l’offre produit, du comportement client, ainsi que de la concurrence.
  • Présentation de la nouvelle politique commerciale à la direction et à l’ensemble des salariés de l'univers
Détails de l'expérience
  • Stage de marketing destiné à présenter la nouvelle politique commerciale de l’univers montagne
  • Saisie et suivi administratif des commandes, entretien des relations avec la clientèle (prise de rendez-vous, gestion des retards de livraison).
  • Gestion d’un portefeuille de techniciens pour la maintenance des élévateurs thermiques et électriques.
  • Saisie et traitement informatique pour le suivi des dossiers.
  • Gestion du courrier.
  • Conseil,suivi des contrats.
  • Ventes de produits par téléphone avec objectifs.
  • Intégration et soutien des salariés.
Description de l'entreprise
Travail en émission et réception d'appels auprès de professionnels (30 à 40 appels/jour)
  • Mission de recherche, d’analyse interne et externe du marché ainsi que de l'entité de vente (Etude SWOT )
  • Promotion du produit assurance vie par la réalisation d’un jeu concours.
Détails de l'expérience
  • Stage de projet de développement de l'unité commerciale
  • Commande et vente de produits
  • Conseil clients
  • Mise en rayon qualitative dans le but de garantir la disponibilité de l’ensemble des produits.
  • Gestion des têtes de gondole durant les soldes et des insatisfactions clients.
  • Suivi des performances de l’univers et fidélisation de la clientèle
  • Suivi d'un stagiaire BEP Commerce
Détails de l'expérience
  • Stage Gestion de la relation client

Guichetier, chargé d'accueil

Banques (voir détail)
CDD
Lille
France
  • Gestion de la caisse
  • Traitement des opérations courantes de guichet.
  • Vente de produits, contrôle, délivrance d’historiques de comptes, de chéquiers, cartes bleues…
  • Accompagnement des clients aux coffres et gestion des Distributeurs Automatiques Bancaires.
Détails de l'expérience
  • Juillet 2007 CREDIT AGRICOLE (59- Lambersart)
  • Juin 2005 CREDIT DU NORD (59- Saint André)
  • Août 2004 CREDIT LYONNAIS (59- Lille)
  • Saisie informatique et codification des bulletins
  • Tri, dispatch, distribution, affranchissement...
  • Gestion des receptions (colis, courses..)
  • Diverses taches de manutention
  • Réception des marchandises
  • Gestion des stocks
  • pose d’antivols,cerclage
    • Renseignement clients
Détails de l'expérience
  • Job étudiant
  • Tri et archivage de dossiers clients sur 20 ans
  • Saisie de données sur le logiciel CIEL COMPTA
Détails de l'expérience
  • Ma 1ère expérience professionnelle
  • Job d'été pour le financement de ma voiture