Santiago Forteza
Stratégie et développement des affaires
Stratégie et gestion de projets
Commerce international
Développement des affaires
Entrepreneuriat
Commerce électronique
Permis de conduire
Québec (G1C 7X2) Canada (Québec)
Situation professionnelle
En recherche d'emploi
En recherche active
VP Ventes et Marketing, Directeur Marketing
GROUPE ALTA - KODAK GLOBAL IMAGING - HAUTS MONTS
Mai 1994
à octobre 2006
Quebec
Canada - Québec
- Bâtir, gérer et supporter l’équipe de vente en vue de développer et maintenir la clientèle et de livrer des résultats supérieurs.
- Identifier et analyser un nouveau marché international de compagnies minières, pétrolières et forestières, ouvrant un océan bleu d’opportunités pour l’organisation.
- Analyser les besoins et le cycle d’affaires des clients corporatifs afin d’adapter l’offre de service au langage du client.
- Effectuer une pénétration rapide d’un marché outremer composé de plusieurs dizaines de compagnies minières, grâce à une stratégie axée sur le marketing direct.
- Préparer et négocier des contrats avec plus de 30 sociétés de classe mondiale afin d’assurer, entre autres, le paiement et la collecte des fonds.
- Conclure des contrats avec plus de 30 firmes internationales en ressources naturelles, résultant en des ventes de plus de 2 $ M, le tout, avec un investissement minime en marketing.
- Gérer et coordonner la livraison de plus de 30 projets avec différents départements internes, assurant la satisfaction du client et la conformité avec les budgets, les délais et les spécifications.
- Livrer des propositions pour des appels d’offres de la Banque Mondiale et la Banque Inter-américaine de Développement, remportant plusieurs contrats pour une valeur supérieure à 3 $ M.
- Diriger la création de la marque commerciale CITIPIX et des matériaux de promotion, permettant la reconnaissance d’un nouveau produit à la grandeur de l’Amérique du Nord, et bonifiant la vente de la corporation pour 50 $ M.
- Vendre plusieurs douzaines de projets dans ces pays: États-Unis, Canada, Mexique, Brésil, Argentine, Bolivie, Venezuela, Costa Rica, Honduras, Burkina Faso, Sénégal, Guinée, Côte d’Ivoire, Niger, Mali et Maroc.