Expériences — Santiago Forteza

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Créé et exécuté avec succès des stratégies de pénétration de marchés dans les pays hispanophones et lusophones
Établi des relations d'affaires avec sociétés, gouvernements et associations professionnelles
Vendu les deux plus grands projets en Amérique Latine et le plus récent et moderne en Espagne
Prouvé la valeur du produit par des analyses de coûts de cycle de vie (efficacité énergétique, réduction des émissions de CO2, et épargnes en opération et maintenance).

Développer et implanter des stratégies, prendre les décisions corporatives et gérer l’ensemble des opérations et des ressources de la compagnie.
Rédiger un plan d’affaires novateur, attractif pour les investisseurs, les partenaires technologiques de choix et les partenaires commerciaux internationaux.
Négocier une licence exclusive d’une technologie d’avant-garde pour le territoire d’Amérique Latine, résultant en des ventes internationales de plus de 7 $ M lors de l’année de démarrage. Une première dans l’industrie.
Comme consultant auprès de Pemex, la deuxième plus grande entreprise en Amérique Latine, orchestrer la vente d’un projet en capture, en traitement et en gestion de données géospatiales (transaction de 2 $ M-meilleure performance chez Pemex pour une start-up).
Concevoir et gérer des plans efficaces de pénétration des marchés cibles.
Établir des partenariats commerciaux internationaux dans deux nouveaux pays (Brésil et Bolivie), générant ainsi des ventes d’un million de dollars dans la première année.
Analyser les coûts-bénéfices de projets provinciaux de cadastre, persuadant plusieurs administrations provinciales de se procurer les services de la compagnie.
Gérer l’implantation du CRM (Salesforce), assurant que les pratiques et procédures en place soient adéquates.
Présenter la compagnie en différentes langues devant des auditoires variés tels que l’industrie, les partenaires, les investisseurs potentiels et les clients, afin de bâtir la réputation de la société et d’élargir mon réseau de contacts.
Fait des présentations dans des nombreux congrès et colloques: ITA-AITES, PIARC, SCI, ACTOS, AETOS, AQTR, etc.

Bâtir, gérer et supporter l’équipe de vente en vue de développer et maintenir la clientèle et de livrer des résultats supérieurs.
Identifier et analyser un nouveau marché international de compagnies minières, pétrolières et forestières, ouvrant un océan bleu d’opportunités pour l’organisation.
Analyser les besoins et le cycle d’affaires des clients corporatifs afin d’adapter l’offre de service au langage du client.
Effectuer une pénétration rapide d’un marché outremer composé de plusieurs dizaines de compagnies minières, grâce à une stratégie axée sur le marketing direct.
Préparer et négocier des contrats avec plus de 30 sociétés de classe mondiale afin d’assurer, entre autres, le paiement et la collecte des fonds.
Conclure des contrats avec plus de 30 firmes internationales en ressources naturelles, résultant en des ventes de plus de 2 $ M, le tout, avec un investissement minime en marketing.
Gérer et coordonner la livraison de plus de 30 projets avec différents départements internes, assurant la satisfaction du client et la conformité avec les budgets, les délais et les spécifications.
Livrer des propositions pour des appels d’offres de la Banque Mondiale et la Banque Inter-américaine de Développement, remportant plusieurs contrats pour une valeur supérieure à 3 $ M.
Diriger la création de la marque commerciale CITIPIX et des matériaux de promotion, permettant la reconnaissance d’un nouveau produit à la grandeur de l’Amérique du Nord, et bonifiant la vente de la corporation pour 50 $ M.
Vendre plusieurs douzaines de projets dans ces pays: États-Unis, Canada, Mexique, Brésil, Argentine, Bolivie, Venezuela, Costa Rica, Honduras, Burkina Faso, Sénégal, Guinée, Côte d’Ivoire, Niger, Mali et Maroc.

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Santiago Forteza

Stratégie et développement des affaires

Directeur développement des affaires

PDG

VP Ventes et Marketing, Directeur Marketing