Roland MARCUS
Transmettre, Accompagner, Inspirer
Situation professionnelle
En poste
Ouvert aux opportunités
Présentation
Après plus de trente ans dans des responsabilités marketing ventes, et avec des équipes entre 10 et 40 personnes, je transmets désormais mes savoirs et savoirs faire en tant qu'enseignant à des classes de BTS Communication.
J'y trouve pour ma fin de carrière les stimulations nécessaires pour passer une bonne journée et je souhaite aujourd'hui me dédier pleinement à l'enseignement auprès d'étudiants (élèves...) post bac.
Actuellement 3 jours par semaine au lycée privé sous contrat Fenelon Vaujours je suis disponible pour des interventions au long cours (ou court terme) dans des bac+2/3 dans les domaines liés au Marketing, Ventes et Communication.
Je peux m'inscrire dans un référentiel mais aussi concevoir un programme AdHoc le cas échéant.
Mon statut d'entrepreneur me permet de vous facturer facilement.
Le CV DoYouBuzz vous permet de parcourir selon votre intérêt les différentes rubriques et ainsi en apprendre un peu plus.
J'y trouve pour ma fin de carrière les stimulations nécessaires pour passer une bonne journée et je souhaite aujourd'hui me dédier pleinement à l'enseignement auprès d'étudiants (élèves...) post bac.
Actuellement 3 jours par semaine au lycée privé sous contrat Fenelon Vaujours je suis disponible pour des interventions au long cours (ou court terme) dans des bac+2/3 dans les domaines liés au Marketing, Ventes et Communication.
Je peux m'inscrire dans un référentiel mais aussi concevoir un programme AdHoc le cas échéant.
Mon statut d'entrepreneur me permet de vous facturer facilement.
Le CV DoYouBuzz vous permet de parcourir selon votre intérêt les différentes rubriques et ainsi en apprendre un peu plus.
Directeur du Developpement des ventes
Deutsche Post World Net
Juin 2006
à juillet 2009
CDI
Roissy en France
France
- Support et organisation forces commerciales sur marché mature
Détails de l'expérience
- Équipe de 39 personnes dont 4 managers
- Stratégie contacts : définition approche multi canal en fonction segmentations croisées (force de vente et clients)
- Stratégie contacts : Gestion du site Internet et des campagnes push
- Stratégie contacts : Télémarketing et génération de leads : Résultats : passage de la part du revenu nouveaux clients de 4.5% à 10% du revenu total (base constante)
- Business Intelligence : datamining et profils clients découlant sur segmentation opérationnelle Obtention d'un prix Européen de bonne pratique.
- Business Intelligence : définition des cibles campagnes marketing et mesures des ROI : taux de transformation prospects clients passé de 12% à 15% (moyenne France Télévente + fieldsales)
- Déploiement politique commerciale : pilotage des objectifs commerciaux - Définition et présentation CCE des structures de rémunération des commerciaux.
- Accompagnement du changement : responsabilité du plan de formation commercial : produits, métier, outils. Process intégrant le rôle de manager Coach. Résultats : taux de promotion interne au sein de la force de vente de 15%