Fort de 10 ans d'expériences dans les Télécommunications et les Systèmes d'Intégration Electriques à différents postes dans le domaine Commercial et Managérial. Expériences probantes en termes de résultats avec des dépassements réguliers des objectifs (Entre 120 à 160% en fonction des années). Très orienté Résultats, je mets tout mon dynamisme à l'atteinte et au dépassement de mes Objectifs.
Diplômé en 2004 de l'ISEG Executive "Institut Supérieur Européen de Gestion", j'ai choisi de me spécialisé dans les systèmes de Télécommunications au départ avant d'intégrer le monde de l'Électricité & la Réalisation de Projets Clés en Main. Afin d'apporter à ma formation une dimension managériale ciblée sur la Gestion de Projets, j'ai choisi d'enrichir mon cursus par une Maîtrise en Gestion de Projets proposé par l'Ecole Supérieure Algérienne des Affaires en partenariat avec l'European School of Management et la HEC Paris, et d'ajouter à cela tout au long de mon parcours professionel des formations dédiées chez les constructeurs les plus prestigieux (Alcatel-Lucent, Schneider Electric entre autres...), qui m'a permis de développer mes compétences managériales, techniques, économiques et financières ainsi qu'une meilleure connaissances des marchés.
Mes expériences m'ont aussi appris à :
Animé un réseau de collaborateurs (lead, challenge, réunion commerciale, gestion des RH,...)
Impliquer et fédérer mes équipes, le coaching, la montée en compétence, l'accompagnement, la formation.
Négocier des contrats à l'international et à les mené à bien jusqu'à terme.
Management de Projets Mise en oeuvre des moyens techniques et humains en fonction des objectifs fixés, des résultats et de la stratégie.
Déploiement des Accords Cadres avec les diffèrents partenaires (IVM.it Generator - Schneider Electric - Legrand - Autres Distributeurs de matériels électriques en Algérie... )
Rédaction des Business Plan (études de marché, concurrence, aspects comptable et Financiers).
Développement des méthodologies, des outils de pricing et de gestion de portefeuille sous Excel/VBA/Access
Analyse des appels d'offres en collaboration avec les ingénieurs projets et participation à la définition des besoins clients
Monitoring et rapport régulier au comité de direction durant les phases d’études : étude de faisabilité, chiffrage et planning pour le démarrage du projet.
Organisation de surveillances opérationnelles et management des actions rectificatives
Détails de l'expérience
2014 - Etude & Réalisation de système de conductivité Client : Kou.G.C & Colas Rail (Projet Métro d'Alger).
Un projet durant lequel en plus il a été garantie la : Mise à disposition, la coordination et la veille sur la bonne organisation d’une équipe de 38 personnes (ingénieurs, conducteurs de travaux et ouvriers).
2015 - Réalisation & Mise en service du :
Système d'électrification des lignes de production MAL Brandt
Réseau CFA au niveau l'infrastructure dédiée à la production MAL Brandt 3.TGBT & Local Technique
Client : Brandt Algérie (Unité de Production de Machines à Laver).
Description de l'entreprise
Etude, Conseil & Réalisation de Travaux Électriques (CFA-CFO).
Partenaire de IVM Generator (Constructeur Italien de Groupe Électrogènes)
Polyvalent, investi dans l'amélioration des revenus de l'entreprise via un encadrement d'exception et des techniques de contrôle des coûts rigoureuses.
Monitoring et rapport régulier au comité de direction durant les phases d’études : étude de faisabilité, chiffrage et planning pour le démarrage du projet.
A piloté un projet d’optimisation et d'intégration technique de nouvelles ressources sur des lignes de production industrielle.
À amélioré les recettes de l'entreprise de plus de 21 % en :
Révisant le plan d'actions commerciales existant et sa mise en adéquation avec le marché algérien,
Manageant les contrôles qualité en termes de suivi des indicateurs, de délais et de coûts,
Garantissant la conformité des produits fabriqués " Tableaux Électriques réalisés en Algérie selon les normes européenne",
Sensibilisant le personnel sur les réclamations des clients et les exigences du système Qualité.
Détails de l'expérience
2013 - Etude & Réalisation des Tableaux Électriques BT. Client : Groupe Cevital (Alger)
2013 - Etude & Réalisation des Tableaux BT. Client : SNEF - "Projet Raffinerie de Sucre"
Exerçant entre les deux rives (France- Algérie), l'entreprise intervient dans l'étude, le conseil et la réalisation des travaux électriques. Tableutier Agréer Schneider Electric & ABB
Mise en place d'un réseau de distribution pour la marque reposant sur des revendeurs specialises au niveau des principales villes algeriennes
Constituer et Animer une équipe de 4 commerciaux, pérenniser et améliorer ses performances
Mise en place d'une stratégie commerciale pour le marché algérien, sous la direction du MENA Director et rattaché directement à la Direction Générale de la société en Italie dès le deuxième quatro
Animation du réseau de distribution à travers des rencontres BtoB et l'organisation de site-survey chez le client final lors et après installation des équipements Vimar
Mise en oeuvre des outils de PLV, de contrôles et mesures adéquates chez le Distributeur Algérien & ses revendeurs à travers le territoire nationale
Organiser les opérations commerciales et de marketing régional, les séminaires
Impliquer dans le Département Projet, élaboration et modélisation des offres en fonction des secteurs d'activités
Assurer le reporting direction Italie
Détails de l'expérience
2012 - Fourniture & Suivi de la Mise en Service des équipements VIMAR lot CFA "Domotique" Client : CSCEC - Projet Hôtel Mariott (Renaissance ****) à Telemecen
2012 - Etude & Realisation lot CFA. Client : Kou.G.C-Siemens " Projet Station de dessalement " (Kessir - Jijel)
Description de l'entreprise
Entreprise Italienne, pionnière dans la Domotique et les équipements électriques résidentielles ( Résidences Haut Standing - Chaînes Hôtelières )
Négocier dans le cadre de référencement ou de signature de nouveaux contrats
Harmoniser l'offre commerciale en réponse aux besoins identifiés de nos prospects ou de nos clients
Concevoir et ameliorer le fichier clients, élaborer et optimiser les outils et opérations marketing : événements "salons TIC", mailing, pilotage de la promotion sur le terrain
Identifier les pistes de développement régional spécifiques pour accroitre le CA de l'entreprise
Détails de l'expérience
2011 - Étude & Réalisation CFA Client : Société des Eaux de Marseille - SEACO (Constantine)
Salle Blanche
Fourniture et Installation de système de secours d'énergie (Groupe Électrogène IVM)
Rénovation du système électrique.
2010 - Réalisation CFA & CCTV Client : Hôtel Arc en Ciel (****)
Description de l'entreprise
Intégrateur de Solutions Entreprise Business Partner Acatel-Lucent
Fourniture et Mise en service des solutions voix & data Alcatel Lucent Fournisseur d'Équipements de Surveillance CCTV & IpTV
Manager une équipe de 4 ingénieurs commerciaux sur les marchés Grands Comptes et marchés public.
Responsable de la stratégie de Développement de l’équipe fidélisation grand compte (Priorisation des comptes, définition des relais de croissance)
Travailler à la montée en compétences des collaborateurs (Formation, développement individuel)
Développer et suivre les clients, les fidéliser en veillant au respect des clauses contractuelles
Détails de l'expérience
2007 - Étude & Mise en Place d'un Système Alcatel-Lucent OmniPCX 5.0 et interconnexion entre le siège de la société sa filiale. Client : Novonordisk "Aldaph"
2008 - Étude & Mise en place d'un Centre d'appel OPTÉ Alcatel-Lucent 20 positions, greffé sur OmniPCX Entreprise 7.0 Client : Lyonnaise des Eaux (SEAAL) - Joinventure.
Collaboration dans la création et la construction d'offres commerciales avec l'équipe Marketing
Formation en techniques de ventes
Détails de l'expérience
Gestion d'un portefeuille clients Key-Account : Nestle Waters
Coca Cola HP Bayer Novonordisk (Aldaph)
Description de l'entreprise
Filiale au part avant du Groupe Égyptien OTH. Premier Opérateur Privé de Téléphonie Mobile en Algérie. Aujourd'hui filiale du Groupe Russe VimpelCom en partenariat avec l'État Algérien.