Ramzi Boudjeriou
Co.Founder - Senior Sales & Project Manager
45 ans
Permis de conduire
Paris France
Freelance
En recherche active
Fort de 10 ans d'expériences dans les
Télécommunications et les Systèmes d'Intégration Electriques à différents postes dans le domaine Commercial et Managérial.
Expériences probantes en termes de résultats avec des dépassements réguliers des objectifs (Entre 120 à 160% en fonction des années). Très orienté Résultats, je mets tout mon dynamisme à l'atteinte et au dépassement de mes Objectifs.
Diplômé en 2004 de l'ISEG Executive "Institut Supérieur Européen de Gestion", j'ai choisi de me spécialisé dans les systèmes de Télécommunications au départ avant d'intégrer le monde de l'Électricité & la Réalisation de Projets Clés en Main. Afin d'apporter à ma formation une dimension managériale ciblée sur la Gestion de Projets, j'ai choisi d'enrichir mon cursus par une Maîtrise en Gestion de Projets proposé par l'Ecole Supérieure Algérienne des Affaires en partenariat avec l'European School of Management et la HEC Paris, et d'ajouter à cela tout au long de mon parcours professionel des formations dédiées chez les constructeurs les plus prestigieux (Alcatel-Lucent, Schneider Electric entre autres...), qui m'a permis de développer mes compétences managériales, techniques, économiques et financières ainsi qu'une meilleure connaissances des marchés.
Mes expériences m'ont aussi appris à :
Télécommunications et les Systèmes d'Intégration Electriques à différents postes dans le domaine Commercial et Managérial.
Expériences probantes en termes de résultats avec des dépassements réguliers des objectifs (Entre 120 à 160% en fonction des années). Très orienté Résultats, je mets tout mon dynamisme à l'atteinte et au dépassement de mes Objectifs.
Diplômé en 2004 de l'ISEG Executive "Institut Supérieur Européen de Gestion", j'ai choisi de me spécialisé dans les systèmes de Télécommunications au départ avant d'intégrer le monde de l'Électricité & la Réalisation de Projets Clés en Main. Afin d'apporter à ma formation une dimension managériale ciblée sur la Gestion de Projets, j'ai choisi d'enrichir mon cursus par une Maîtrise en Gestion de Projets proposé par l'Ecole Supérieure Algérienne des Affaires en partenariat avec l'European School of Management et la HEC Paris, et d'ajouter à cela tout au long de mon parcours professionel des formations dédiées chez les constructeurs les plus prestigieux (Alcatel-Lucent, Schneider Electric entre autres...), qui m'a permis de développer mes compétences managériales, techniques, économiques et financières ainsi qu'une meilleure connaissances des marchés.
Mes expériences m'ont aussi appris à :
- Animé un réseau de collaborateurs (lead, challenge, réunion commerciale, gestion des RH,...)
- Impliquer et fédérer mes équipes, le coaching, la montée en compétence, l'accompagnement, la formation.
- Négocier des contrats à l'international et à les mené à bien jusqu'à terme.
Co.Founder - Senior Sales & Project Manager
IEC - Izmar Electrical Construction
Mai 2014
à novembre 2016
CDI
- Management de Projets
Mise en oeuvre des moyens techniques et humains en fonction des objectifs fixés, des résultats et de la stratégie. - Déploiement des Accords Cadres avec les diffèrents partenaires (IVM.it Generator - Schneider Electric - Legrand - Autres Distributeurs de matériels électriques en Algérie... )
- Rédaction des Business Plan (études de marché, concurrence, aspects comptable et Financiers).
- Développement des méthodologies, des outils de pricing et de gestion de portefeuille sous Excel/VBA/Access
- Analyse des appels d'offres en collaboration avec les ingénieurs projets et participation à la définition des besoins clients
- Monitoring et rapport régulier au comité de direction durant les phases d’études : étude de faisabilité, chiffrage et planning pour le démarrage du projet.
- Organisation de surveillances opérationnelles et management des actions rectificatives
Senior Sales & Project Manager
Erteca - MPI
Janvier 2013
à avril 2014
CDI
- Polyvalent, investi dans l'amélioration des revenus de l'entreprise via un encadrement d'exception et des techniques de contrôle des coûts rigoureuses.
- Monitoring et rapport régulier au comité de direction durant les phases d’études : étude de faisabilité, chiffrage et planning pour le démarrage du projet.
- A piloté un projet d’optimisation et d'intégration technique de nouvelles ressources sur des lignes de production industrielle.
- À amélioré les recettes de l'entreprise de plus de 21 % en :
- Révisant le plan d'actions commerciales existant et sa mise en adéquation avec le marché algérien,
- Manageant les contrôles qualité en termes de suivi des indicateurs, de délais et de coûts,
- Garantissant la conformité des produits fabriqués " Tableaux Électriques réalisés en Algérie selon les normes européenne",
- Sensibilisant le personnel sur les réclamations des clients et les exigences du système Qualité.
- Révisant le plan d'actions commerciales existant et sa mise en adéquation avec le marché algérien,
Product Country Manager
Vimar it - Somafe
Février 2012
à janvier 2013
CDI
Marostica
Italie
- Mise en place d'un réseau de distribution pour la marque reposant sur des revendeurs specialises au niveau des principales villes algeriennes
- Constituer et Animer une équipe de 4 commerciaux, pérenniser et améliorer ses performances
- Mise en place d'une stratégie commerciale pour le marché algérien, sous la direction du MENA Director et rattaché directement à la Direction Générale de la société en Italie dès le deuxième quatro
- Animation du réseau de distribution à travers des rencontres BtoB et l'organisation de site-survey chez le client final lors et après installation des équipements Vimar
- Mise en oeuvre des outils de PLV, de contrôles et mesures adéquates chez le Distributeur Algérien & ses revendeurs à travers le territoire nationale
- Organiser les opérations commerciales et de marketing régional, les séminaires
- Impliquer dans le Département Projet, élaboration et modélisation des offres en fonction des secteurs d'activités
- Assurer le reporting direction Italie
Senior Sales Manager - Co.Founder
Estrella Solution
Novembre 2010
à janvier 2012
CDI
- Élaborer et appliquer une politique commerciale
- Négocier dans le cadre de référencement ou de signature de nouveaux contrats
- Harmoniser l'offre commerciale en réponse aux besoins identifiés de nos prospects ou de nos clients
- Concevoir et ameliorer le fichier clients, élaborer et optimiser les outils et opérations marketing : événements "salons TIC", mailing, pilotage de la promotion sur le terrain
- Identifier les pistes de développement régional spécifiques pour accroitre le CA de l'entreprise
Senior Sales Manager
Smart Link Communication
Juin 2009
à septembre 2010
CDI
Alger
Algérie
- Création et mise en place d’une nouvelle équipe commerciale
( Analyse des besoins, Recrutement, Formation, Montée en
compétences) - Animation d’une équipe commerciale de 2 Ingénieurs commerciaux
- Déploiement des Accords Cadres (Suivi des taux decouverture, de contacts et de ventes)
- Mise enplace et suivi des SLA
- Responsable Vente du Pôle Infrastructures Télécoms "Alctalel-Lucent"
Sales Manager
Vodasystems
Juillet 2007
à avril 2009
CDI
Alger
Algérie
- Manager une équipe de 4 ingénieurs commerciaux sur les marchés Grands Comptes et marchés public.
- Responsable de la stratégie de Développement de l’équipe fidélisation grand compte (Priorisation des comptes, définition des relais de croissance)
- Travailler à la montée en compétences des collaborateurs (Formation, développement individuel)
- Développer et suivre les clients, les fidéliser en veillant au respect des clauses contractuelles
Sales Account Manager
Orascom Telecom Algérie
Septembre 2005
à mai 2007
CDI
Alger
Algérie
- Démarcher des nouveaux prospects (BtoB)
- Négociations de contrats Key-Account
- Collaboration dans la création et la construction d'offres commerciales avec l'équipe Marketing
- Formation en techniques de ventes
- Road trip ou Back pack
- Passion pour la découverte du monde :
Émirats Arabes Unis - Rome - Grande Canaria - Amsterdam - Maroc - Arabie Saoudite - Dublin - Tunisie - Barcelone - Venise - Géorgie...
- Randonnée
- Littérature Jungienne
- Polars
Conseil et Réalisation de projets Voix & Data
Certificat - Presales (Ingénieur Avant Vente)
Alcatel Lucent Entreprise France Solutions Trainning Brest
Juin 2009
ALCATEL-LUCENT IP Networking Solutions / C-Learning
Piloter & Animer Un Projet Formation Managériale.
- Suivi au niveau de l' "Ecole Supérieure Algérienne des Affaires" en Partenariat avec " HEC PARIS" et l'EuropeanSchool of Management "ESCP-EAP".
ACSR Alcatel-Lucent Office Communication Solutions for SMEs,2007
Programme Master 2 en Markenting Management & Stratégie Internationale
Programme Master 1 en Markenting Management & Stratégie Internationale
Programme en partenariat avec l'UQAM (Alger - Montréal)
- Evaluer et développer les compétences et performances individuelles des collaborateurs
- Definir les objectifs et les priorités et piloter leur réalisation
- Animer, encadrer, motiver et fédérer une équipe
- Analyser son environnement, anticiper les évolutions du marché et proposer les actions nécessaire.
- " Management vient de Ménager, c’est-à-dire Soigner Une Richesse Humaine Précieuse."
-
Capacités relationnelles,
commerciales et d'écoute - Négocier de façon aiguisée
- Persévérer et résister au stress
- Rigueur et sens de l'organisation
- Conception & Mise en oeuvre de Plan Marketing
- Organisation d'événementiels
- Création et rédaction de mailing, réalisation et exploitation de sondages