Après plus de 10 ans d'expérience dans des fonctions de responsable commercial dans le domaine de la santé, j'ai fait le choix de faire un virage à 90° en 2009. J'ai passé un Master en administration des entreprises avec une orientation Rh et Management. J'ai ensuite intégré l'enseignement supérieur à Oniris, l'École Nationale Vétérinaire, Agroalimentaire et de l'Alimentation à Nantes. J'ai d'abord été en charge, comme directeur de monter un projet de A à Z de centre de formation pratique dédié aux biotechnologies de la santé. Le projet a constitué à mettre en place la plateforme de formation technique et l'offre de formation. Depuis juin 2015, je suis en charge des relations entreprises au sein de l'école. Membre du comité de direction d'Oniris, la direction m'a aussi confié la responsabilité des plateformes du campus ingénieur de la Géraudière.
Région Ouest (Bretagne-Pays de la Loire-Poitou Charentes) puis Région Rhones Alpes, ensite Région Est et depuis 2001 Région Pays de la Loire-Tourraine
Management d'équipe commerciale
Mise en place de la stratégie nationale
Représentation et promotion du laboratoire
Détails de l'expérience
Mise en place de la stratégie nationale Élaboration, proposition et mise en œuvre de plan d’action annuel Gestion des budgets régionaux Analyse des résultats et de la rentabilité des actions Contrôle et analyse des activités des collaborateurs. Mise en place d’actions correctrices en fonction des écarts observés sur les performances et/ou sur l’activité.
Management d’équipe commerciale Recrutement des collaborateurs. Intégration des nouveaux collaborateurs Accompagnement terrain Formation des collaborateurs à l’animation de staffs hospitaliers et de soirée de formation médicale continue Animation et coordination des activités Réalisation d’entretiens annuels d’évaluation et de développement. Mise en place d’action de formation et de développement Gestion des rémunérations Préparation et animation des réunions managériales.
Suivi des leaders régionaux Représentation et promotion du laboratoire auprès des leaders d’opinion, chefs de service et pharmaciens hospitaliers Animation de formations initiales et continues sur les techniques de ventes et sur l’approche client Participation à des groupes de travail transverses (RH, marketing, ventes) Participation à des actions et manifestations régionales et nationales