Pierre-François Piron
Finance Opérationnelle au service des Entreprises
Opérationnel
Controlling
Trésorerie
Forecasting
Crédit management
51 ans
Permis de conduire
Nantes (44300) France
Situation professionnelle
En poste
Ouvert aux opportunités
Présentation
Accompagner une Direction Générale souhaitant s'appuyer sur une équipe finance génératrice de valeur, garante des processus, de l'intégrité des données, et ayant à cœur d'assurer le développement et la pérennité de l'activité.
Sales & Marketing Controller
MANITOU Group
Depuis novembre 2011
CDI
Ancenis
France
- Responsable hiérarchique et fonctionnel des Directeurs Financiers et équipes finance des filiales de distribution (15 filiales sur 4 Sales Area - Europe Nord, Europe Sud, Americas, Asia Pacific Africa Middle East - pour un CA de 1,250 milliard)
- Responsable du Controlling Sales & Marketing Groupe :
. Processus financiers : budgets filiales et groupe, reporting activité et financier, closing, contrôle interne
. Pilotage de l'activité : KPI, dashboard, et suivi de rentabilité sur les 4 Sales Area du Groupe Manitou (Europe Nord, Europe Sud, Americas, Asia Pacific Africa Middle East) - Responsable des processus prévisionnels : forecast commandes et forecast ventes.
- Responsable des programmes Manitou Finance de financement des ventes aux concessionnaires - Wholesale, et clients finaux - Retail)
Détails de l'expérience
- Réalisations majeures :
. conception et animation d'un processus de prévision d'activité Groupe (commandes, ventes, stocks)
. mise en place des outils de contrôle et de pilotage de l'activité commerciale et marketing (dashboards filiales, bridge ventes, analyses mix, index prix de vente)
. poursuite de l'expansion de Manitou Finance (+300 M€ financés par an)
Description de l'entreprise
Le groupe Manitou est un groupe à actionnariat majoritairement familial.
Il organisé de manière matricielle, en s'appuyant sur trois divisions :
. la division RTH (Rough Terrain Handling), spécialisée dans le matériel de manutention tout terrain,
. la division IMH (Industrial Material Handling) centrée sur le matériel de manutention industriel,
. la division CE (Compact Equipment) spécialisée dans le matériel compact.
et sur 4 régions de ventes :
. Europe du Nord
. Europe du Sud
. Americas
. APAM (Asia, Pacific, Africa, Middle East)
L’ensemble des divisions est organisé autour des trois métiers de concepteur, assembleur et distributeur de produits de manutention.
Les activités complémentaires de ventes de pièces de rechange ou d’accessoires et de prestations de services telles que la gestion de flotte pour compte de tiers, la formation, etc. sont présentes dans chacune des divisions.
Le réseau de distribution est principalement composé de distributeurs / concessionnaires qui soit commercialisent les produits Manitou, soit sont des distributeurs multimarques. La société est en relation avec 1 400 distributeurs dans 120 pays.
Au 31/12/2013 le chiffre d'affaires est de 1,2 milliard d'euros.
Il organisé de manière matricielle, en s'appuyant sur trois divisions :
. la division RTH (Rough Terrain Handling), spécialisée dans le matériel de manutention tout terrain,
. la division IMH (Industrial Material Handling) centrée sur le matériel de manutention industriel,
. la division CE (Compact Equipment) spécialisée dans le matériel compact.
et sur 4 régions de ventes :
. Europe du Nord
. Europe du Sud
. Americas
. APAM (Asia, Pacific, Africa, Middle East)
L’ensemble des divisions est organisé autour des trois métiers de concepteur, assembleur et distributeur de produits de manutention.
Les activités complémentaires de ventes de pièces de rechange ou d’accessoires et de prestations de services telles que la gestion de flotte pour compte de tiers, la formation, etc. sont présentes dans chacune des divisions.
Le réseau de distribution est principalement composé de distributeurs / concessionnaires qui soit commercialisent les produits Manitou, soit sont des distributeurs multimarques. La société est en relation avec 1 400 distributeurs dans 120 pays.
Au 31/12/2013 le chiffre d'affaires est de 1,2 milliard d'euros.
Site web de l'entreprise
Treasury, Credit & Financing Manager
MANITOU Group
Février 2007
à novembre 2011
CDI
Ancenis
France
- Définition de la politique de gestion de trésorerie du Groupe, et optimisation de sa mise en œuvre (financements, cash pooling international & multi-devises, risque de change, risque de taux, etc. dans un environnement de covenants).
- Définition de la politique Crédit Management du Groupe, et gestion opérationnelle de la maîtrise du risque (+1000 clients en gestion directe, accompagnement des filiales de distribution et des équipes commerciales, négociation et management des assurances crédit).
- Identification et mise en œuvre des solutions de financement des ventes (aux concessionnaires - Wholesale, et clients finaux - Retail), gestion des partenariats, animation et supervision des JV, conception-déploiement-animation des programmes de financement et de formations.
- Animation d'une veille-analyse-synthèse des rapports d'analystes et consensus boursiers, en vue de défendre les intérêts du titre Manitou.
- Identifier et sécuriser les risques financiers fournisseurs, surveillance et cartographie des risques.
- Management de la comptabilité auxiliaire clients et des processus.
Détails de l'expérience
- Réalisations majeures :
. constitution et animation d'un cash pooling international et multi-devises
. renégociation de la dette et covenants
. expansion de Manitou Finance (+250M€ financés par an)
. réduction & maintien des délais de paiement sous les 60 jours, dont retards < 10 jours
Description de l'entreprise
Le groupe Manitou est un groupe à actionnariat majoritairement familial.
Il organisé de manière matricielle, en s'appuyant sur trois divisions :
. la division RTH (Rough Terrain Handling), spécialisée dans le matériel de manutention tout terrain,
. la division IMH (Industrial Material Handling) centrée sur le matériel de manutention industriel,
. la division CE (Compact Equipment) spécialisée dans le matériel compact.
et sur 4 régions de ventes :
. Europe du Nord
. Europe du Sud
. Americas
. APAM (Asia, Pacific, Africa, Middle East)
L’ensemble des divisions est organisé autour des trois métiers de concepteur, assembleur et distributeur de produits de manutention.
Les activités complémentaires de ventes de pièces de rechange ou d’accessoires et de prestations de services telles que la gestion de flotte pour compte de tiers, la formation, etc. sont présentes dans chacune des divisions.
Le réseau de distribution est principalement composé de distributeurs / concessionnaires qui soit commercialisent les produits Manitou, soit sont des distributeurs multimarques. La société est en relation avec 1 400 distributeurs dans 120 pays.
Au 31/12/2013 le chiffre d'affaires est de 1,2 milliard d'euros.
Il organisé de manière matricielle, en s'appuyant sur trois divisions :
. la division RTH (Rough Terrain Handling), spécialisée dans le matériel de manutention tout terrain,
. la division IMH (Industrial Material Handling) centrée sur le matériel de manutention industriel,
. la division CE (Compact Equipment) spécialisée dans le matériel compact.
et sur 4 régions de ventes :
. Europe du Nord
. Europe du Sud
. Americas
. APAM (Asia, Pacific, Africa, Middle East)
L’ensemble des divisions est organisé autour des trois métiers de concepteur, assembleur et distributeur de produits de manutention.
Les activités complémentaires de ventes de pièces de rechange ou d’accessoires et de prestations de services telles que la gestion de flotte pour compte de tiers, la formation, etc. sont présentes dans chacune des divisions.
Le réseau de distribution est principalement composé de distributeurs / concessionnaires qui soit commercialisent les produits Manitou, soit sont des distributeurs multimarques. La société est en relation avec 1 400 distributeurs dans 120 pays.
Au 31/12/2013 le chiffre d'affaires est de 1,2 milliard d'euros.
Site web de l'entreprise
Consultant Manager en Finance Opérationnelle
Ineum Consulting
Octobre 2003
à février 2007
CDI
Neuilly Sur Seine, puis Nantes
France
- Conseil en finance opérationnelle auprès de Fonds d’investissement et de sociétés industrielles-de services-de négoce.
- Optimisation du Besoin en Fonds de Roulement des entreprises.
- Réorganisation des fonctions comptables et financières, et refonte des procédures et processus associés.
- Modélisation de Business Plan.
- Conception et déploiement de prévisionnel de trésorerie.
Description de l'entreprise
Ineum Consulting est une société de conseil en stratégie, organisation et management des systèmes d’information.
La gamme de services qu’elle couvre, focalisée sur la connaissance profonde des métiers de ses clients et sur sa capacité à mettre en œuvre des solutions spécifiques, représente une force de proposition unique.
La société apporte à ses clients des réponses à leurs problématiques stratégiques, organisationnelles, opérationnelles, marketing et financières.
En mai 2010, Ineum Consulting et Kurt Salmon Associates annonçaient leur rapprochement. Aujourd’hui cette fusion donne naissance à Kurt Salmon, un nouvel acteur mondial du conseil qui regroupe à ce jour 1600 collaborateurs sur 5 continents.
La gamme de services qu’elle couvre, focalisée sur la connaissance profonde des métiers de ses clients et sur sa capacité à mettre en œuvre des solutions spécifiques, représente une force de proposition unique.
La société apporte à ses clients des réponses à leurs problématiques stratégiques, organisationnelles, opérationnelles, marketing et financières.
En mai 2010, Ineum Consulting et Kurt Salmon Associates annonçaient leur rapprochement. Aujourd’hui cette fusion donne naissance à Kurt Salmon, un nouvel acteur mondial du conseil qui regroupe à ce jour 1600 collaborateurs sur 5 continents.
Site web de l'entreprise
de Consultant junior à Manager en optimisation de BFR
Deloitte & Touche
Septembre 1998
à octobre 2003
CDI
Neuilly Sur Seine
France
- Missions d'optimisation du Besoin en Fonds de Roulement des entreprises (diagnostics, cash marathon, refonte d'organisations-de processus-de procédures, mise en place d'outils spécialisés type progiciels, ...).
- Conception et animation de formations des équipes commerciales aux aspects financiers de la relation commerciale, et des équipes administratives et comptables aux processus, outils et techniques de recouvrement.
- Négociation de contrats de prestations, et management de prestataires extérieurs (société d’affacturage, société de recouvrement, assurance crédit, etc.)
- Rédaction de spécificités fonctionnelles pour la mise en place d’outils de gestion de la relation financière clients.
Description de l'entreprise
Deloitte est l’un des leaders mondiaux des services professionnels. Présents dans 150 pays, ses près de 200 000 collaborateurs servent plus de la moitié des plus grandes entreprises mondiales.
En France, Deloitte mobilise un ensemble de compétences diversifiées pour répondre aux enjeux de ses clients, de toutes tailles et de tous secteurs – des grandes entreprises multinationales aux microentreprises locales, en passant par les entreprises moyennes.
Fort de l’expertise de ses 6 800 collaborateurs et associés, Deloitte en France est un acteur de référence en audit et risk services, consulting, financial advisory, juridique & fiscal et expertise comptable, dans le cadre d’une offre pluridisciplinaire et de principes d’action en phase avec les exigences de notre environnement.
En France, Deloitte mobilise un ensemble de compétences diversifiées pour répondre aux enjeux de ses clients, de toutes tailles et de tous secteurs – des grandes entreprises multinationales aux microentreprises locales, en passant par les entreprises moyennes.
Fort de l’expertise de ses 6 800 collaborateurs et associés, Deloitte en France est un acteur de référence en audit et risk services, consulting, financial advisory, juridique & fiscal et expertise comptable, dans le cadre d’une offre pluridisciplinaire et de principes d’action en phase avec les exigences de notre environnement.
Site web de l'entreprise
Analyste crédit, chargé d'études
Banque Populaire Bretagne Atlantique
Mars 1997
à août 1997
Stage
Nantes
France
- En charge d'analyser les dossiers de crédit Entreprises (engagements > 50 K€).
- Chargé d'étude sur l'évolution du secteur de la distribution automobile.