Pour me présenter brièvement, j'ai lors de mon Master 2 en Management et Stratégies des Entreprises, intégré le cabinet CCLD Recrutement au poste d'Assistant Commercial. Avec ce cursus, je me préparais à évoluer professionnellement au sein d'un service Marketing, cependant, grâce à CCLD Recrutement, j'ai découvert toute la diversité proposée par les Métiers de la Fonction Commerciale.
Une profession certaine fois mal perçue mais primordiale pour l'Entreprise, où les acteurs sont de véritables ambassadeurs qui doivent perpétuellement trouver des solutions pour développer leur Business et celui de leurs Clients !
J'aime être en contact avec les personnes, comprendre leur besoin et tenter ensemble de trouver les meilleures solutions pour réussir.
Mise en place d'actions ciblées (pige, prospection terrain et salon, recommandation, développement de réseaux, social selling, …) auprès de prospects cibles (TPE, PME & ETI). Réponses aux demandes entrantes de TPE/PME. Vente des prestations de recrutement. Gestion du portefeuille clients et garantir le suivi de ces derniers (suivi hebdomadaire, rdv de suivi trimestriels et annuels, invitations déjeuners ou événements ...). Démarches actives sur les réseaux sociaux (diffusions d’articles et publications, relais des communications de l’entreprise, ...) et auprès de réseaux de directions générales, directions commerciales et de directions RH. Représenter CCLD dans les événements extérieurs (salons, conférences, clubs...). Coordonner / Suivre les prestations délivrées aux Clients
Production :
Assurer les actions permettant l’approvisionnement en candidatures (sourcing, chasse, réseau, cooptation…). Diffuser les plans médias. Garantir la mise à jour de la candidathèque (qualification des candidats, actualisation des données candidats et des postes, rattachement des documents candidats). Présélectionner des candidats sur CV/profils et par téléphone. Suivre les candidats pendant le process et après leur intégration. Réaliser des prises de références. Créer des guides d’entretiens, mener des entretiens, évaluer les candidats. Réaliser des restitutions simples (oral ou mail), des synthèses et dossiers de candidature et les transmettre aux clients.
Pilotage : Connaître, suivre, analyser et agir sur les indicateurs de performance. Réalisation de reportings.
Vente : Proposer de manière argumentée des candidats aux Clients. Présenter de manière argumentée et mettre en avant les postes auprès des candidats.
Prospection commerciale téléphonique et physique à destination des professionnels sur les départements du 26, 38, 42, 73 et 74 afin de proposer une offre multi-services.
Prospection commerciale téléphonique, par e-mail, par les réseaux sociaux (LinkedIn) et physique dans le cadre de proposer l’offre auprès des entreprises
Gestion des appels et mails entrants pour qualification des besoins et vente de prestations adaptées aux TPE-PME
Prospection commerciale téléphonique pour le compte de Clubs Business dans le but de faire adhérer de nouveaux Dirigeants et Directeurs Commerciaux (DCF Lyon (Dirigeants Commerciaux de France) – Clientèle Grands Comptes, DCF Club 1er – Club réunissant les Dirigeants et Directeurs Commerciaux des entreprises du CAC 40 et SBF 120, AGORA des Dirigeants Rhône-Alpes)
Présentation de la société lors des différentes manifestations commerciales ( (Conférence des Négociations Commerciales (Manifestation réunissant les principaux décideurs de la Grande Distribution) / Les Négociales (1er Concours étudiant de négociation commerciale) / Trophées Action Co du Manager Commercial de l’année (Trophée organisé par le magazine Action Co visant à récompenser le meilleur manager de l’année) …)
Gestion quotidienne de la relation Client (Suivi des dossiers, encours, commandes…)
Établir les devis auprès des différents prestataires (Job Board, Presse, Agence Web, Salon …)
Aide à la mise en place des prestations proposées par le Cabinet (Rédaction des contrats, propositions …)
Gestion et mise à jour quotidienne du logiciel CRM (Inès) (Création des affaires, administration du logiciel nouveaux Prospects & nouveaux Clients, gestion des campagnes marketing, recherches ciblées sur les contacts « société », envoi des enquêtes, des études …)
