Philippe RILLH - Consultant commercial, eJust

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Aide au développement commercial par prospection téléphonique ciblée
Génération de Lead
Qualification de fichiers client et suivi des affaires apportées
Audit, conseils, chiffrages et élaboration de proposition technique, négociation des contrats de vente
Clientèle TPE / PME tous secteurs
Conseil en infogérance informatique et infrastructures IT
Installation et dépannage, formation clientèle, administration de Site : Inventaire, déploiement, sauvegardes, messageries, Imprimantes, postes
Clientèle PME & Grands comptes : Industrie, énergies (Pétrole et Gaz), profession libérale, tertiaire

EJust : Première plateforme digitale de résolutions de litiges juridiques et commerciaux BtoB
En charge de la détection de projet et prospection commerciale sur l'arbitrage auprès de décideurs confrontés à des litiges commerciaux et juridiques ( documents contractuels, CGV, Factures, Devis, respect des engagements, ... ).
Qualification de données, gestion et suivi sous SalesForce et prise de rendez-vous pour l'équipe Business Development
Ciblage grands comptes de plus de 100 M€ de CA et créances douteuses de plus de 200K€
Ciblage sectoriel - géographique - fonctions juridiques / financières / recouvrement / contentieux
Suivi et reporting des actions pour l'équipe
Mailing Outlook et Pardot Sales Force

Mission :
Aide au développement commercial par prospection téléphonique ciblée
Génération de Lead porteur
Qualification de fichiers client et suivi des affaires apportées
Objectifs :
Accroître les parts de marché de Gras Savoye dans le domaine de l'assurance de personnes, Prévoyance, Santé, Mutuelle
Fournir un audit qualifié et pertinent sur les données recueillies à l’intérieur de l’organisme et identifier les pistes possibles de correction et d'amélioration grâce aux Benchmark

En charge de la mise en place d'une cellule de prospection spécialisée en appels sortants (Bu dédiée) autour de l'offre ProxiCenter et Connect FH/FO de TDF (1700 personnes)
Sécurisation et l'hébergement des données informatiques sensibles des prospects et clients de TDF dans le cadre de projets d'externalisation en DataCenter de proximité (région) de tout ou partie de l'infrastructure serveurs ou stockage ( Pra, Pca, haute dispo, Fibre optique, Technicien dédié en 24/7, site Tier III et Tier IV, Services ...)
Mise en place de liaisons réseau Hertziennes : raccordement rapide de sites distants excentrés ou mal équipés au niveau débit (Adsl ou Sdsl) au Backbone fibre.
Sécurisation de boucle réseau locale, liens backup data y compris telecom, en complément de Wimax ou liaisons bas débit
Informations au 06.23.55.35.42 / 06.64.32.82.98 - philippe@rillh.com

Détection de projet et prise de rdv sur les domaines du Cloud Computng
Appui en prospection et chasse aux ingénieurs commerciaux confirmés sur les technologies de stockage primaire et secondaire SAN-NAS, PCA-PRA, déduplication, virtualisation, liaisons WAN, offre SaaS (Software As a Service), Sauvegarde, Archivage, Réseau
Clientèle très grands comptes (Hôpitaux de Paris, Air France, SG, Aviva , PSA, Mairie de Paris) et de nouveaux prospects Open territories sur l`IDF - 50 % Public
Contact direct avec les éditeurs de solutions logicielles et constructeurs de matériels `Platinium partner`: NETAPP, EMC – Overland – Symantec – Cisco – Quantum – VMWare – RiverBed – HP ...
Accréditation commerciale sur les produits EMC, Citrix, Netapp, Symantec et Cisco

Commercial sédentaire : Détection de projet en Stockage – Sauvegarde – Archivage - Réseau Cisco - Cloud Computing
(14 mois) : Prospection commerciale (tous secteurs confondus).
Analyse des besoins clients sur les technologies de stockage primaire et secondaire SAN-NAS, PCA-PRA, dé-duplication, virtualisation, liaisons WAN, offre SaaS (Software As a Service). Campagnes marketing sur les secteurs Banque - Assurances – Industrie.
Clientèle très grands comptes (Hopitaux de Paris, Air France, EADS, IFP, SG, L'OREAL, PSA, Carrefour Finances) et de nouveaux prospects Open territories sur l`IDF
Contact direct avec les éditeurs de solutions logicielles et constructeurs de matériels : EMC – Overland – Symantec – Cisco – Quantum – VMWare – RiverBed - Varonis – HP – Technologies Cloud / UCS
Accréditation commerciale « Sales Development » sur les produits stockage sauvegarde EMC

Commercial en sécurité informatique – 25 comptes nommés Grands comptes et Mid-Market
Distribution de solutions logicielles éditeurs en sécurité informatique (chiffrement, contrôle d'accès,
authentification forte – analyse comportementale - inventaires : clients grands comptes)
Génération d’opportunités commerciales sur les clients existants (secteur Banque - Assurances -
Industrie) et prospection de nouveaux clients (secteur énergies Gaz, pétrole).
Déplacements ponctuels en Ile de France
Réalisation et suivi des offres commerciales jusqu’au contrat signé.
Contact direct avec les éditeurs français (IDACTIS), israélien (PROMISEC, INTELLINX), américain
(PKWARE) et belge (SAFEND)

Gestion d'Infrastructure et services Helpdesk (Support)
Projet normalisation ITIL, mission 8 Mois ANTARGAZ– Modélisation et Recensement sous Visio 3D des applications et procédures en place. Mise en place d’une base de données incidents dans le Helpdesk ISILOG - Livrables sur les contrats de service (SLA - OLA) interservices.- Norme Sarbanes Oxley (SOX)
Assistance technique avant-vente en interne aux commerciaux sur les secteurs produits mobile, bornes interactives, écrans industriels sur une base clients PME
Produits employés : ISILINE WEB 2.7.5 d' ISILOG (Formation dédiée 4 jours)
Connexion ADSL (JUNIPER), Aide et support Windows, connexion 3G (ORANGE), Global Intranet (ligne RTC)

Prestations informatique (bureautique et réseau) sur une clientèle TPE / PME : Industrie : Pétrole et Gaz, profession libérale, tertiaire
Prospection commerciale et développement du fichier client AMPTECH
Audit, conseils et chiffrages des évolutions du parc (cahier des charges)
Vente, installation et dépannage, déploiement logiciel, formation clientèle, gestion de réseau et administration des serveurs installés. (sauvegardes, messageries, gestion des comptes, des permissions, des quotas)
Maintenance informatique
Cd-rom multimédias
Création de sites
Hébergement site et messagerie
Offre de mise en place VoIP avec diminution des factures téléphoniques
Vente de matériel petit et gros détails
Veille technologique
Conseils
Formation et initiation à l'informatique

Sîte ARCEUIL-CACHAN - ICDC
Masterisation de serveurs, gestion et suivi des commandes matériels et logiciels, développement de scripts batch de surveillance (processus Windows)
Maîtrise du Logiciel CFT pour les échanges de fichiers inter plate formes
Environnement : WINDOWS NT - logiciel CFT pour le client BRAID

Chef de Projet Micro & Réseau
Diverses missions en régie informatique client: URSSAF - IBM - FT - SG détaillées plus bas

Suivi technique et support des utilisateurs (1500 personnes) sur les applications métiers non « standard »
Support avancé interne département International (INTL)
En charge de la mise en place de la nouvelle cellule support et maintenance destinée à une population nomade de chargés de comptes, ayant un poste informatique spécifique.
Environnement: WINDOWS NT - NOVELL - WINDOWS 95 - PACK OFFICE
SOCIETE GENERALE (LA DEFENSE - 92)

Packageur informatique – territoire France - 18 mois
En charge du suivi du versioning des applications bureautiques à déployer sur les postes utilisateurs via leurs scripts de connexion
Support aux administrateurs nationaux ( 61 serveurs en charge en région)
Horaires décalés
Environnement : BANYAN VINES V 6.2 - WINDOWS NT - WINDOWS 95 - TCP/IP – MS-PROJECT

Support technique Hot Line : 3 ans - Support payant grands comptes
MICROSOFT FRANCE * En charge du support technique des produits tableurs Microsoft : Excel, Multiplan, Chart sous les environnements Windows, Macintosh et OS/2 Warp
Spécialiste "image numérique" et "réseau" - Support "Grand Compte" 9 mois
(LES ULIS -COURTABOEUF - 91) * Support avancé sur toute la gamme des produits Microsoft fonctionnant sous LAN MANAGER, Windows pour Workgroups, NOVELL ainsi que sur les fonctionnalités avancées de MS/MAIL ;

Association proposant l'accompagnement des TPE dans leurs problématiques d'isolement, d'implantation, de développement ou d'optimisation des charges et les aider à faire entendre leur voix à l'échelle nationale : Associations, Auto-entrepreneurs, Artisans, Commerçants, Professions Libérales.

Les TPE représentent 92% des entreprises en France.
L'objectif est de rassembler des hommes et des femmes de tous les milieux professionnels afin de mutualiser leurs compétences et de les proposer aux AE et aux TPE de leurs régions.

Patron de Très Petite Entreprise, vous êtes déjà en réseau ou vous venez de consulter mon profil, venez nous rejoindre et participer à cette grande aventure, en adhérant à l'ONTPE 92 et/ou en intégrant nos bureaux régionaux ou départementaux.

Adjoint ONTPE 92
Site web : http://www.ontpe.org
email : ontpe92@amptech.net / Twitter : @amptech
Skype : Philippe RILLH
Contact : 0664328298 / 0172422364

Organisation d'événement type Blitz Day : journées partenaires constructeurs et revendeurs
Externalisation de la prospection commerciale du client
Fournitures de bases contacts qualifiées et profilées selon des critères fins
Génération de lead porteurs par la prospection téléphonique pour les TPE - PME
Support et formation aux produits

EJust : Première plateforme digitale de résolutions de litiges juridiques et commerciaux BtoB

En charge de la détection de projet et prospection commerciale sur l'arbitrage auprès de décideurs confrontés à des litiges commerciaux et juridiques ( documents contractuels, CGV, Factures, Devis, respect des engagements, ... ).
- Qualification de données, gestion et suivi sous SalesForce et prise de rendez-vous pour l'équipe Business Development
- Ciblage grands comptes de plus de 100 M€ de CA et créances douteuses de plus de 200K€
- Ciblage sectoriel - géographique - fonctions juridiques / financières / recouvrement / contentieux
- Suivi et reporting des actions pour l'équipe
- Mailing Outlook et Pardot Sales Force

Accréditation commerciale sur les produits EMC, Citrix, Netapp, Symantec et Cisco
Contact direct avec les éditeurs de solutions logicielles et constructeurs de matériels `Platinium partner`: NETAPP, EMC – Overland – Symantec – Cisco – Quantum – VMWare – RiverBed – HP ...
Appui aux ingénieurs commerciaux et rédaction de proposition clients sur les technologies de stockage primaire et secondaire SAN-NAS, PCA-PRA, dé-duplication, virtualisation, liaisons WAN, offre SaaS (Software As a Service), Sauvegarde, Archivage - Réseau
Clientèle très grands comptes (Hôpitaux de Paris, Air France, SG, Aviva , PSA, Mairie de Paris) et de nouveaux prospects Open territories sur l`IDF - 50 % Public
Détection de projet et prise de rdv sur les domaines du Cloud Computng

Accréditation commerciale « Sales Development » sur les produits stockage sauvegarde EMC
Contact direct avec les éditeurs de solutions logicielles et constructeurs de matériels : EMC – Overland – Symantec – Cisco – Quantum – VMWare – RiverBed - Varonis – HP – Technologies Cloud / UCS
Clientèle très grands comptes (Hopitaux de Paris, Air France, EADS, IFP, SG, L'OREAL, PSA, Carrefour Finances) et de nouveaux prospects Open territories sur l`IDF
Analyse des besoins clients sur les technologies de stockage primaire et secondaire SAN-NAS, PCA-PRA, dé-duplication, virtualisation, liaisons WAN, offre SaaS (Software As a Service). Campagnes marketing sur les secteurs Banque - Assurances – Industrie.
(14 mois) : Prospection commerciale (tous secteurs confondus).
Commercial sédentaire : Détection de projet en Stockage – Sauvegarde – Archivage - Réseau Cisco - Cloud Computing

Contact direct avec les éditeurs français (IDACTIS), israélien (PROMISEC, INTELLINX), américain
(PKWARE) et belge (SAFEND)
Déplacements ponctuels en Ile de France
Réalisation et suivi des offres commerciales jusqu’au contrat signé.
Industrie) et prospection de nouveaux clients (secteur énergies Gaz, pétrole).
Génération d’opportunités commerciales sur les clients existants (secteur Banque - Assurances -
authentification forte – analyse comportementale - inventaires : clients grands comptes)
Distribution de solutions logicielles éditeurs en sécurité informatique (chiffrement, contrôle d'accès,
Commercial en sécurité informatique – 25 comptes nommés Grands comptes et Mid-Market

Gestion d'Infrastructure et services Helpdesk (Support)
Projet normalisation ITIL, mission 8 Mois ANTARGAZ– Modélisation et Recensement sous Visio 3D des applications et procédures en place. Mise en place d’une base de données incidents dans le Helpdesk ISILOG - Livrables sur les contrats de service (SLA - OLA) interservices.- Norme Sarbanes Oxley (SOX)
Assistance technique avant-vente en interne aux commerciaux sur les secteurs produits mobile, bornes interactives, écrans industriels sur une base clients PME
Produits employés : ISILINE WEB 2.7.5 d' ISILOG (Formation dédiée 4 jours)
Connexion ADSL (JUNIPER), Aide et support Windows, connexion 3G (ORANGE), Global Intranet (ligne RTC)

Prestations informatique (bureautique et réseau) sur une clientèle TPE / PME : Industrie : Pétrole et Gaz, profession libérale, tertiaire
Prospection commerciale et développement du fichier client AMPTECH
Audit, conseils et chiffrages des évolutions du parc (cahier des charges)
Vente, installation et dépannage, déploiement logiciel, formation clientèle, gestion de réseau et administration des serveurs installés. (sauvegardes, messageries, gestion des comptes, des permissions, des quotas)
Maintenance informatique
Cd-rom multimédias
Création de sites
Hébergement site et messagerie
Offre de mise en place VoIP avec diminution des factures téléphoniques
Vente de matériel petit et gros détails
Veille technologique
Conseils
Formation et initiation à l'informatique

Environnement : WINDOWS NT - logiciel CFT pour le client BRAID
Masterisation de serveurs, gestion et suivi des commandes matériels et logiciels, développement de scripts batch de surveillance (processus Windows)
Maîtrise du Logiciel CFT pour les échanges de fichiers inter plate formes
Sîte ARCEUIL-CACHAN - ICDC

Diverses missions en régie informatique client: URSSAF - IBM - FT - SG détaillées plus bas
Chef de Projet Micro & Réseau

SOCIETE GENERALE (LA DEFENSE - 92)
Environnement: WINDOWS NT - NOVELL - WINDOWS 95 - PACK OFFICE
Support avancé interne département International (INTL)
En charge de la mise en place de la nouvelle cellule support et maintenance destinée à une population nomade de chargés de comptes, ayant un poste informatique spécifique.
Suivi technique et support des utilisateurs (1500 personnes) sur les applications métiers non « standard »

Environnement : BANYAN VINES V 6.2 - WINDOWS NT - WINDOWS 95 - TCP/IP – MS-PROJECT
Horaires décalés
En charge du suivi du versioning des applications bureautiques à déployer sur les postes utilisateurs via leurs scripts de connexion
Support aux administrateurs nationaux ( 61 serveurs en charge en région)
Packageur informatique – territoire France - 18 mois

(LES ULIS -COURTABOEUF - 91) * Support avancé sur toute la gamme des produits Microsoft fonctionnant sous LAN MANAGER, Windows pour Workgroups, NOVELL ainsi que sur les fonctionnalités avancées de MS/MAIL ;
MICROSOFT FRANCE * En charge du support technique des produits tableurs Microsoft : Excel, Multiplan, Chart sous les environnements Windows, Macintosh et OS/2 Warp
Spécialiste "image numérique" et "réseau" - Support "Grand Compte" 9 mois
Support technique Hot Line : 3 ans - Support payant grands comptes

Formations

Compétences

Helpdesk
Dell Server Hardware
Développement commercial

Expert
Microsoft Outlook
Microsoft Exchange Server
Lotus Notes/Domino
Microsoft Windows 2000 Professional
IBM AS400 Hardware
Community management

Intermédiaire
Microsoft Windows 9x
Marketing opérationnel

Intermédiaire
Webmarketing

Avancé
Vente

Expert
3G Networks
Microsoft Windows
Audit
Microsoft Windows NT
Microsoft Office
Net/One Lan Manager
Microsoft Access
Microsoft Visio
Informatique
Network Attached Storage
Microsoft Project
Novell Netware
HP Hardware
Oracle
Encephalomyocarditis
SAN
Customer Relationship Management
Windows Workgroups
Citrix Winframe
VMware
Apple MacOS
VINES
IBM OS/2
Toshiba Hardware
Microsoft Multiplan
TCP/IP
Microsoft Excel
Symantec
Merise Methodology
SBS 2003
ITIL
Sarbanes-Oxley
Apple Mac
Téléprospection

Expert

Audit
Apple Mac
Encephalomyocarditis
Customer Relationship Management
IBM OS/2
Microsoft Multiplan
Microsoft Visio
Merise Methodology
Microsoft Windows 2000 Professional
Microsoft Windows
Microsoft Windows 9x
Microsoft Windows NT
Net/One Lan Manager
IBM AS400 Hardware
Microsoft Project
Microsoft Excel
Novell Netware
ITIL
Oracle
Network Attached Storage
VMware
Helpdesk
VINES
Dell Server Hardware
Toshiba Hardware
Citrix Winframe
TCP/IP
Apple MacOS
Symantec
HP Hardware
SBS 2003
Microsoft Exchange Server
Sarbanes-Oxley
Microsoft Access
SAN
Lotus Notes/Domino
Microsoft Outlook
Informatique
Microsoft Office
3G Networks
Windows Workgroups

Italien

Notions
Espagnol

Notions
Anglais

Italien
Anglais

Centres d'intérêt

Sport : 2011 et 2012 : Natation en club / 2009 - 2013 : course à pied (semi-marathon et 20km de Paris)
Voyages : nombreux déplacements Tokyo
Canada
Angleterre
USA
Suisse
vols intérieurs
2010-2011 Danemark (Copenhague) - Italie (Florence) - Espagne (Barcelone)
Vie associative :
1993 : Création de l'association photo "2déclic" destinée aux personnes âgées entre autres en liaison avec la MJC de la ville d'Arradon (Morbihan-56)
2010-2011 : Participation annuelle au Téléthon (dons et chorale)
Préparation au brevet fédéral d'animateur de randonnées Formation FFUTAN : stage prévu : niveau 2 et 3 pour le brevet fédéral : (2011 niveau 1) Brevet Motard Sécurité : habilitation sécurité en encadrement moto de courses vélo (2011-2012-2013) Équipier de première intervention (sécurité et incendie) au CREFOPS (Déc. 2011) Sauveteur secouriste en entreprise : (Déc. 2013) Formation de levage et manipulation de personnes à motricité réduite (handicapés) (Déc. 2011) Commandos de l’air – service long – 16 mois en Corse – Grade de Sergent : chef de section
Aviation : passionné : Salons : Bourget
La Ferte-Alais
Salon de Provence
vols réguliers sur Cessna
sauts en parachutes ( licence2012 FFP) Motos : Association Europe Moto Sport : encadrement/sécurité des courses Vélo en IDF- affilié FFC

Sport : 2011 et 2012 : Natation en club / 2009 - 2013 : course à pied (semi-marathon et 20km de Paris)
Voyages : nombreux déplacements Tokyo
Canada
Angleterre
USA
Suisse
vols intérieurs
2010-2011 Danemark (Copenhague) - Italie (Florence) - Espagne (Barcelone)
Vie associative :
1993 : Création de l'association photo "2déclic" destinée aux personnes âgées entre autres en liaison avec la MJC de la ville d'Arradon (Morbihan-56)
2010-2011 : Participation annuelle au Téléthon (dons et chorale)
Préparation au brevet fédéral d'animateur de randonnées Formation FFUTAN : stage prévu : niveau 2 et 3 pour le brevet fédéral : (2011 niveau 1) Brevet Motard Sécurité : habilitation sécurité en encadrement moto de courses vélo (2011-2012-2013) Équipier de première intervention (sécurité et incendie) au CREFOPS (Déc. 2011) Sauveteur secouriste en entreprise : (Déc. 2013) Formation de levage et manipulation de personnes à motricité réduite (handicapés) (Déc. 2011) Commandos de l’air – service long – 16 mois en Corse – Grade de Sergent : chef de section
Aviation : passionné : Salons : Bourget
La Ferte-Alais
Salon de Provence
vols réguliers sur Cessna
sauts en parachutes ( licence2012 FFP) Motos : Association Europe Moto Sport : encadrement/sécurité des courses Vélo en IDF- affilié FFC

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AFPA

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Ecole Centrale D'Electronique

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