Pascal MENDEZ
Directeur centre de profit et/ou développement commercial
56 ans
Permis de conduire
LYON (69000) France
Situation professionnelle
En recherche d'emploi
En recherche active
Présentation
"Créer...C'est penser plus fortement !! "(Pierre Reverdy)
28 ans dans le BTP. Directeur Matériel, Achats et autres services (centres de profits) avant affectation à la direction commerciale.
Le gout du challenge et mes aptitudes à la négociation et au management sauront répondre et s'adapter aux exigences de mes futures missions.
28 ans dans le BTP. Directeur Matériel, Achats et autres services (centres de profits) avant affectation à la direction commerciale.
Le gout du challenge et mes aptitudes à la négociation et au management sauront répondre et s'adapter aux exigences de mes futures missions.
- Elaborer et définir les objectifs de vente, suivre les évolutions et avancements
- Développer, gérer et fidéliser un portefeuille,
- Prospecter, investiguer sur les marchés cibles
- Spécialiser dans la vente de service en B to B
- Créer, développer et faire vivre un réseau
- Faire preuve d’un fort relationnel liant écoute, empathie, force et conviction
- Négocier, convaincre, et persuader.
- Définir et piloter un projet,
-
Fédérer les équipes, Intéresser,
persuader, négocier et créer l’adhésion, -
Fixer des objectifs clairs, ambitieux
mais réalisables, -
Diagnostiquer et élaborer des plans
d’action, -
Déléguer, responsabiliser les acteurs et
contrôler, -
Recruter en fonction des besoins,
élaborer les fiches de postes, mener les
entretiens de recrutements, -
Apprécier et former ses collaborateurs
pour les faire évoluer ou progresser,
mener les entretiens annuels de
performance, adapter les effectifs et les
compétences. -
Encourager, écouter, féliciter et
promotionner, - Réprimander, recadrer, sanctionner .
- Elaborer, mettre en place et suivre une politique et/ou stratégie Achats,
-
« Sourcer, benchmaker » et mettre en
place une veille technologique
permanente, - Négocier, optimiser les coûts et définir les stratégies et/ou priorités préalables aux négociations,
-
Rechercher, rationaliser et optimiser
un panel fournisseur, - Mettre en place les études typologiques des achats d’une société et définir les actions correctives
- Conceptualiser un cahier des charges clair, complet et efficace
-
Matérialiser des contrats cadres
nationaux et régionaux - Mettre en place des outils innovants et utiles pour l’ensemble des services.
-
Elaborer les business plan et prévisions
et en suivre les évolutions suivant les
indicateurs définis -
Assurer l’ensemble de la gestion
financière, managériale et commerciale -
Maîtriser les coûts et assurer la
rentabilité globale et le développement, -
Prévoir, consolider, contrôler, valider et
réaliser les investissements, -
Conseiller et guider les managers dans
leurs choix d’investissement et leur
pertinence, -
Définir et mettre en place les moyens
humains, techniques et financiers
nécessaires à la réalisation des objectifs
de production, -
Appliquer et optimiser la politique
achat, -
Suivre des travaux, coordonner les
différents intervenants, gérer les
avancements techniques et financiers
-
• Elaboration et mise en place de la politique et des procédures d’achat pour la direction déléguée,
• Recherches, négociations et optimisation des fournisseurs, Contrats Cadres,
• Etude typologique des achats avec actions correctives proposées,
• Création de document type et d’une base de données sous-traitant
• Elaboration et mise en place de la politique et des procédures d’achat pour la direction déléguée,
• Recherches, négociations et optimisation des fournisseurs, Contrats Cadres,
• Etude typologique des achats avec actions correctives proposées,
• Création de document type et d’une base de données sous-traitant
- Les bétons et leurs spécificités en termes de fabrication en propre ou de réseau de distribution
- Le matériel de construction BTP, Les constructeurs et le marché de la vente ou de la location
- Le réseau de fournisseur et les techniques d’achat
- Les spécificités, les contraintes et le rythme des chantiers de construction
