Pascal MENDEZ

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Développement commercial et commercialisation en tant que Mandataire pour promoteur/constructeur général et investisseur
Mise en place et suivi d’une stratégie et des actions commerciales
Création, développement et fidélisation d’un portefeuille prospects/clients
Prospection et détection des clients donneurs d’ordre ou des cibles prospects à fort potentiel
Commercialisation de projets industriels et logistiques (80 hectares + 20 hectares de surfaces constructibles)
Présentation et négociation des propositions commerciales sur mesure réalisées avec les équipes techniques
Management et motivation d’équipe en fonction des objectifs définis avec la direction
Consulting et accompagnement ( rationalisation des Achats, organisation de services, évaluation et ciblage du développement commercial, remplacement ou renforcement temporaire)

Interlocuteur unique du client et maître d’ouvrage ASF,
Suivi et entretien des relations commerciales avec le(s) clien(s), Négociation des travaux supplémentaires (+30% par rapport au marché initial)
Investigation et actions commerciales pour les renégociations des concessions pétrolières ou restaurations des aires de services. 80M€ de marchés détectés dont 20M€ de potentiel exploitable.
Prospection et mise en place d’un réseau pour les futures négociations
Garant et responsable du respect des engagements (financiers, délais, qualités, …),
Négociations finales avec les entreprises de notre Direction lors des appels d’offre fournisseur en clos couverts ou TCE
Choix et désignation des différents attributaires
Coordination de l’ensemble des entreprises intervenantes,
Participation aux réunions de travaux,

Services Matériel - 60 pers.
Elaboration de la politique matériel et de l’ensemble des procédures (exploitation, répartition géographique, moyens, choix des matériels,…),
Développement, animation et encadrement d’un réseau matériel régional composé de 6 centres de production et 60 personnes (15M€ par an),
Mise en place de la politique d’investissement établie avec la direction générale, suivi du respect des procédures internes et des budgets établis préalablement (10 à 12 M€ par an), consolidations des prévisions pour toute la Direction,
Analyse et validation des demandes d’investissement de chaque société de la Direction,
Gestion de la flotte automobile (700 véhicules, 250 renouvellements par an),
Négociations et suivi des relations avec les principaux fournisseurs.
Maître de stage et soutenances PFE d’élèves ingénieurs master 2 : ENISE et ESC Grenoble
Service Béton - 2 pers. (création avr.07)
Assistance technique d’exécution pour le développement sur notre région de la fabrication du béton,
Etudes de prix définissant le choix et la stratégie béton,
Négociations et commandes avec les acteurs majeurs de ce marché (constructeurs de centrales, cimentiers, carrières, centrales B.P.E, …),
Audits fournisseurs extérieurs (centrales B.P.E, carrières, …),
Service Achats - 4 pers.
Mise en place de la politique et des procédures d’achat pour la direction déléguée,
Recherches, négociations et optimisation des fournisseurs, Contrats Cadres,
Etude typologique des achats avec actions correctives proposées,
Création de document type et d’une base de données sous-traitant,
Service Armatures - 12 pers (Janv.06 à Aout 09)
Lancement et développement de l’activité au sein de la direction déléguée (2006 : CA 450K€, 2008 : CA 800K€),
Prospection, négociation de nouvelles affaires ou contrats,
Négociation et commande de l’ensemble des achats matières (500K€ par an en 2008 et 2009),
Gestion de l’ensemble du service : financière, technique et commerciale,
Organisation, suivi et gestion de tous les chantiers en exécution (bilan M.O, avancement, dépenses,…),
Préparation et réalisation du transfert et du rattachement de cette activité de production à une Direction Régionale (passation effectuée fin août 2009).

• Maître de stage et soutenances PFE d’élèves ingénieurs master 2 : ENISE et ESC Grenoble
• Représentant au comité national matériel de Vinci Construction France
• Membre du réseau national achat de Vinci et Vinci Construction France
• Animation de groupes de réflexion et de progrès suivant thèmes spécifiques au niveau national
• Participation aux clubs de travail régionaux et nationaux de Vinci et Vinci Construction France
• Formateur à l’utilisation des coffrages de construction (30 sessions d’une journée sur 2 ans)

Développement et suivi de l’exploitation d’un centre matériel de construction en assurant la rentabilité globale (1993: CA 1M€, 2005 : CA 4M€),
Prospection, accroissement et entretien du potentiel d’affaire,
Management du personnel et organisation de la production,
Gestion de l’ensemble du service : financière, technique et commerciale,
Négociation et commande de l’ensemble des achats nécessaires à l’exploitation (environ 2M€ par an) et des investissements à réaliser,
Préparation et suivi des plans d’investissement annuels (environ 2M€ par an).

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Directeur centre de profit et/ou développement commercial

Gérant

Chef de Projet commercial

Directeur du Matériel, des achats et des services associés

AUTRES RESPONSABILITES

Responsable Matériel

gestionnaire parc matériel

technicien géomètre