Olivier de FILLIPIS
Directeur Régional |Développeur et Animateur de réseaux
Manager
Directeur Régional
Directeur Commercial
Animation réseaux de distribution
Bio - commerces raisonnés - recyclage - seconde vie
59 ans
Permis de conduire
Péchabou (31320) France
Situation professionnelle
En poste
En recherche active
Présentation
Issu d'une famille de commerçants et d'agriculteurs, j'ai grandi pendant plus de 20 ans en Grande Distribution Spécialisée. Je possède un profil atypique : homme de terrain, passionné par le management, le développement des équipes et du business, j'ai longtemps travaillé la Terre.
Mon projet est de travailler en équipe dans une structure régionale ou nationale qui associe ambition, initiatives et créativité.
Mon expérience s’est construite sur des victoires, mais aussi sur des décisions réfléchies. La richesse de ce parcours me permet à ce jour de m'adapter à n'importe quelle forme de challenge commercial.
J'allie les compétences techniques et opérationnelles à la réflexion stratégique et organisationnelle. Je connais le fonctionnement de grands groupes intégrés, franchisés ou indépendants, je sais animer un point de vente ou une région, aussi bien sur place qu’à distance.
Disponible de suite pour un poste de Directeur Régional, Directeur Réseaux, Développeur & Animateur de réseaux (Franchisés, Intégrés, Coopératives..)
Mon projet est de travailler en équipe dans une structure régionale ou nationale qui associe ambition, initiatives et créativité.
Mon expérience s’est construite sur des victoires, mais aussi sur des décisions réfléchies. La richesse de ce parcours me permet à ce jour de m'adapter à n'importe quelle forme de challenge commercial.
J'allie les compétences techniques et opérationnelles à la réflexion stratégique et organisationnelle. Je connais le fonctionnement de grands groupes intégrés, franchisés ou indépendants, je sais animer un point de vente ou une région, aussi bien sur place qu’à distance.
Disponible de suite pour un poste de Directeur Régional, Directeur Réseaux, Développeur & Animateur de réseaux (Franchisés, Intégrés, Coopératives..)
Directeur du développement commercial « Occasion E.Leclerc »
GALEC
Mars 2019
à novembre 2019
CDI
TOULOUSE
France
- Résultats : 25 magasins ouverts en France entre Mars et Décembre 2019.
- Formats : galerie d'hyper, shop in shop, stand alone et retail box.
- Surfaces : de 400 à 1000 m2
- Facilitateur au sein du Mouvement entre les Adhérents et le GALEC : conseils sur la pertinence des emplacements
- Prise de contact futurs Dirigeants, accompagnement sur l’ouverture de leur point d’Achats/Ventes | Organisation des démarches administratives et Mouvement nécessaires aux dossiers d'ouvertures | Élaboration des plans merchandising de chaque point de vente | Cadrage des relations commerciales avec les prestataires | Organisation des formations et la montée en compétences des équipes | Animation des Équipes commerciales | Mise en conformité Qualité des processus achats / ventes et sécurisation juridique de l’activité (Réputation vs média)
Porteur de projet d'une franchise - Directeur de Site
EASY CASH
Juin 2016
à mars 2019
CDI
TOULOUSE
France
- Résultats : TOP 10 marge réseau en année 2, refonte du merchanding magasin, fiabilisation du SAV
- Directeur et expertise réseaux franchises : études de marchés, recherche immobilière pour futurs emplacements, business plan et dossiers de faisabilité banques.
- Gestion de point de vente et animation commerciale des équipes | Mise en place des impulses communication du réseau | Approvisionnement fournisseurs | Recrutement et formation des Collaborateurs aux différents postes | Animation des Equipes commerciales | Exploitation magasin : prestataires, audits, comptabilité et gestion
Fondateur Dirigeant : Biensveillance.com
biensveillance.com
Janvier 2015
à juin 2017
Toulouse
France
- "Expatriez-vous tranquille!"
Création d'une conciergerie online de services exclusifs destinés aux Expatriés en poste à l'étranger. - Élaboration et mise en ligne d’un catalogue de packs services et de solutions sur-mesure. Exemples de prestations proposées : gestion de biens, rénovation habitation, home-sitting, aide aux parents et enfants restés en France, organisation clé-en-main de passage d’examen ou concours (pickup aéroport VTC, hotel, accompagnement sur site, restauration ...etc), location de résidence de vacances ou bateaux en France “pour le compte de”, mise en route résidence principale pour les vacances...
- Compétences acquises :
- création et animation d’un site internet, blog et réseautage social selling
- Wordpress, Google analytics, SEO
- création et animation d’un site internet, blog et réseautage social selling
Directeur Commercial
DECATHLON
Septembre 2012
à décembre 2014
CDI
Lesquin
- Responsabilités : 290 magasins, 2éme plus grosse part CA société
- Aanimation fonctionnelle des magasins France sur les univers Natation puis Fitness
- Garantir et rendre disponible en France la meilleure offre de produits et services sur le Fitness
- Animer un projet commercial auprès du réseau de Distribution et des fournisseurs ( Cible clients , commerce , communication …)
- Adaptation de l'offre produits et services, ainsi que le pricing sur le territoire Français
- Élaboration des outils et les process permettant aux équipes de mettre en œuvre les stratégies et recommandations Groupe
- Organisation de la compétence produits / services et l'accès au cursus de formation des équipes de vente en France.
Directeur Général Bulgarie
DECATHLON SA
Août 2008
à septembre 2012
CDI
SOFIYA
Bulgarie
- Résultats : Signature de 5 magasins sur les 4 principales villes du pays, ouverture du Flagship en Aout 2013 sur Sofia
- Définition de la politique d'implantation immobilière (visibilité et accessibilité) et de résultats (Pays rentable dès la 3ème année d'exploitation) | Recrutement et Animation de 3 Responsables Expansion sur le développement immobilier pays | Membre du comité de Direction : reportings aux Actionnaires | Définition et pilotage de la politique de recherche des futurs emplacements | Recrutement et formation des équipes | Prospection des sites, négociations financières, juridiques et immobilières avec les bailleurs | Adaptation et application des différents concepts de vente et de la politique commerciale Groupe | Élaboration et contrôle des cahiers des charges techniques bâtiments | Relationnel auprès des Elus et Politiques locaux
Directeur Régional
DECATHLON
Janvier 2003
à janvier 2008
CDI
Toulouse
- Résultats sur le développement immobilier : 2 créations (Odysséum 9000 m2, Claira 3000 m2), 1 agrandissement (Perpignan 4000 m2)
- Gestion et management d'un réseau commercial de 11 magasins sur la 2ème plus grosse Région France | 12 collaborateurs en direct
- Animation d'un Responsable Expansion sur le développement immobilier | Exemplarité quotidienne sur la mise en oeuvre des valeurs et de la politique commerciale de l'entreprise | Gestion du parc immobilier (Audits image et sécurité) | Management des Responsables de PDV | Formations et recrutement | Contrôle des atteintes des objectifs | Reporting | Suivis des opérations commerciales | Contrôle des stocks et suivis inventaires | Relationnel auprès des Elus locaux et acteurs politiques | Animation du Comité Régional d'Établissement
Directeur Centrale d'achat, communication, logistique pays
DECATHLON
Janvier 2000
à janvier 2003
CDI
CAMPINAS -SP
Brésil
- Réalisations : Mise en place de la structure achat et Supply Pays
- Adaptation locale de l'offre commerciale et de la communication
- Organisation de la supply chain
- Recrutement et formation des équipes locales
- Mise en place des standards Groupe au niveau achats (SAP) et logistique
- Référencement du portefeuille fournisseurs locaux
- Négociations des contrats-cadres pour les achats et la logistique
- Validation des flux approvisionnement Europe et Asie
- Constitution de l'offre commerciale
- Animation des stratégies groupe auprès des magasins
- Compétences acquises :
- Adaptation des gammes internationales aux besoins nationaux / Construction d’une offre complète 60 sports / Analyse de marché national / Négociations commerciales en vue de référencement fournisseurs nationaux / Animation commerciale vers force de vente / Organisation séminaires vente / Création outils de formation / SAP / Stratégies d’approvisionnement et choix logistiques / Stratégie d’achat local et importation sur différentes zones douanières / Stratégie de communication pays tous supports / Adaptation outils de communication internes et externe
Compétences
SOFT SKILLS
- Adaptabilité aux changements
- Force de propositions
- Capacité d'organisation
- Projectif
- Curieux et créatif
- Fiable et honnête
- Assertif
- Esprit d'équipe
- Compétiteur
- Conscience environnementale
HARD SKILLS
- Manager : animation commerciale
- et encadrement d'équipes de 1 à 50 pers.
- Management de réseaux
- Politique de recherche de futurs emplacements
- Négociation
- Communication média & hors
- média
- Merchandising : plans & implantations Politique commerciale
- Mise en oeuvre de plans d'actions
- Recruter, former et monter en compétences ses équipes
- Inbound Marketing
MAD SKILLS
- Élu municipal en mandat depuis 2014 : urbanisme, communication et CCAS
- Seconde main : rénovation d'objets, voitures, meubles
- Musique, musicien : piano, guitare folk & électrique, MAO
- Sports : ski alpin, natation, fitness, randonnée.
- Rugby XV & XIII
- Informatique : environnements Open Source : Linux (Ubuntu, Mint), AndroidWindows, MacLibre Office et Office Windows Word Press, Hotsuite, Social Média
Langues
-
Anglais : lu/parlé/écrit
Avancé
-
Italien : lu/parlé/écrit
Avancé
-
Portugais : lu/parlé/écrit
Avancé
-
Bulgare : parlé
Intermédiaire