Avec une expérience réussie de 17 ans dans le domaine commercial, dont 8 ans en tant que Key Account Manager chez le Groupe Pharmaceutique Sanofi et désireux à présent de prendre de nouvelles responsabilités. Je souhaiterai mettre mes compétences et mon expertise, au service de votre entreprise pour un développement commercial durable, orienté vers le business éthique et l'innovation.
Analyse du marché sectoriel et participation active au développement à court et à moyen terme de la stratégie commerciale et des plans d'actions.
Développement de partenariats durables, avec les opérateurs clés du secteur de la santé, (Pharmacie centrale des hôpitaux, CHU, Cliniques).
Synthétiser les enjeux et les besoins des clients et définir les axes de développements en relation avec nos stratégies marketing et commerciale et notre politique éthique et compliance.
Gestion des comptes clés de l'entreprise en étant l'interlocuteur privilégier avec les différents départements et services des clients (Direction, Pharmacie, Finances, marchés, Logistique…).
Élaboration en collaboration avec l'équipe KAM de l'outil Key Account Plan, pour le suivi et l'évaluation des plans d'action.
Participation active en collaboration avec nos différents départements à l'élaboration des offres de soumissions aux appels d'offres (Volét administratif, Analyse des cahiers des charges, Veille concurrentielle, Politique de prix, Optimisation de l'offre, Gestion des délais, etc).
Évaluation des risques clients et gestion des créances, en collaboration avec le KAM manager et le crédit manager.
Participation aux symposiums, réunions de cycles et organisation des staffs et de tables rondes avec les clients, pour des besoins de lancements produits ou d'informations.
Lancement réussi de plusieurs produits, tels que Targocid, Tavanic, Omnivit, et en 2016 le lancement de Jevtana (4000€/ boite) avec une réalisation de 200 % R/O.
Réalisation de 15 M€ de CA pour 2016 avec une croissance de +8 %.
Description de l'entreprise
Laboratoire pharmaceutique, filiale du groupe Sanofi.
