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Nasser Eddine MORAKCHI

Nasser Eddine MORAKCHI

Commercial

Stratégie commerciale
Gestion des grands comptes
Gestion des appels d'offres
Secteur pharmaceutique
Secteur BTP
55 ans
Permis de conduire
Marseille (13009) France
En recherche d'emploi En recherche active
Contactez-moi
Avec une expérience réussie de 17 ans dans le domaine commercial, dont 8 ans en tant que Key Account Manager chez le Groupe Pharmaceutique Sanofi et désireux à présent de prendre de nouvelles responsabilités.
Je souhaiterai mettre mes compétences et mon expertise, au service de votre entreprise pour un développement commercial durable, orienté vers le business éthique et l'innovation.
CV réalisé sur DoYouBuzz
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Expériences
  • En charge du développement commercial sur le secteur sud Est de la france, départements 13, 83, 84, 06, 04, 30, 34, avec les entreprises du BTP tels que Vinci, Bouygues, Eiffage, Colas …
  • Gestion technico-commerciale des clients et prospects (Prospection physique et téléphonique), études des plans, chiffrage, relance de devis, confirmation et suivi des commandes.
  • Chiffrage sur le logiciel 4D.
  • Apporter une assistance technique aux conducteurs de travaux dans la mise en oeuvre de nos éléments.
  • Suivi des commandes de la phase étude jusqu'a la mise en oeuvre sur chantiers, en collaboration avec les différents services (Bureau d'étude, administration des ventes, atelier, Logistique en interne et les conducteurs de travaux et bureaux d'études en externe).
  • En charge du suivi et des recouvrements des créances.
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  • Analyse du marché sectoriel et participation active au développement à court et à moyen terme de la stratégie commerciale et des plans d'actions.
  • Développement de partenariats durables, avec les opérateurs clés du secteur de la santé, (Pharmacie centrale des hôpitaux, CHU, Cliniques).
    • Synthétiser les enjeux et les besoins des clients et définir les axes de développements en relation avec nos stratégies marketing et commerciale et notre politique éthique et compliance.
  • Gestion des comptes clés de l'entreprise en étant l'interlocuteur privilégier avec les différents départements et services des clients (Direction, Pharmacie, Finances, marchés, Logistique…).
  • Élaboration en collaboration avec l'équipe KAM de l'outil Key Account Plan, pour le suivi et l'évaluation des plans d'action.
  • Participation active en collaboration avec nos différents départements à l'élaboration des offres de soumissions aux appels d'offres (Volét administratif, Analyse des cahiers des charges, Veille concurrentielle, Politique de prix, Optimisation de l'offre, Gestion des délais, etc).
  • Évaluation des risques clients et gestion des créances, en collaboration avec le KAM manager et le crédit manager.
  • Participation aux symposiums, réunions de cycles et organisation des staffs et de tables rondes avec les clients, pour des besoins de lancements produits ou d'informations.
  • Lancement réussi de plusieurs produits, tels que Targocid, Tavanic, Omnivit, et en 2016 le lancement de Jevtana (4000€/ boite) avec une réalisation de 200 % R/O.
  • Réalisation de 15 M€ de CA pour 2016 avec une croissance de +8 %.
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  • Gestion et développement d'un portefeuille clients de grossistes répartiteurs dans le secteur pharmaceutique.
  • Négociation des contrats annuels avec les grossistes répartiteurs et suivi de leurs exécutions.
  • Recouvrement des créances.
  • Veille concurrentielle.
  • Implémentation de la stratégie commerciale et marketing, dans le respect des procédures et de la politique de Sanofi.
  • Réalisation d'un CA de 8 M€, 113 % R/O.
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  • Gestion et développement d'un PF clients de pharmacies et grossistes du secteur public et privé.
  • Négociation des conventions annuelles avec les grossistes répartiteurs.
  • Recouvrement des créances.
  • Organisation de staff et de tables rondes avec les clients clés pour promouvoir nos produits.
  • Reporting de l'activité commerciale
  • Lancement réussi des insulines analogues (Novomix, Novorapid et Levemir) en 2006 avec une réalisation de 100 % R/O.
  • Développement du CA de 30% en 4 ans.
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  • Manager une équipe de chauffeurs vendeurs et établir les objectifs de vente quantitatifs et qualitatifs.
  • Conception d'un tableau de bord et définition des KPI, pour le suivi des performances individuelles de mon équipe.
  • Logistique du parc roulent et veille sur l'application des consignes de sécurité.
  • Négociation des contrats avec les clients clés.
  • Optimisation des moyens mis à disposition pour le développement des parts de marché et du taux de pénétration.
  • Animation de l'équipe merchandising.
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  • Manager une équipe de chauffeurs vendeurs avec la répartition des objectifs et le suivi des performances.
  • Négociations avec les clients clés.
  • Optimisation des moyens pour l'atteinte des objectifs.
  • Veille sur l'application de la stratégie commerciale et marketing.
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  • Réalisation de l'étude de marché et de la faisabilité.
  • Conception de la marque.
  • Création de l'entreprise avec le montage administratif et financier.
  • Recrutement de 4 employés et assuré leurs formations.
  • mise en place d'une procédure de contrôle de qualité et de sécurité.
  • mise en place de la stratégie marketing et commercial.
  • Gestion de l'entreprise.
  • J'ai vendu mon entreprise avec une plus-value conséquente en 2000.
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  • Opérateur sur machines à commandes numériques dans un procédé de revêtement extérieur des pipelines destiné au transport du gaz et du pétrole.
  • Contrôle de la qualité dans le respect des normes de fabrication.
  • Assuré le travail en 3x8 en respectent les procédures de sécurité.
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Compétences

Commercial

  • Stratégie commerciale
    Avancé
  • Gestion grands comptes
    Expert
  • Gestion de la relation client
    Expert
  • Soumissions aux appels d'offres publics
    Bon niveau
  • Négociation de contrats
    Expert
  • Recouvrement des créances
    Avancé
  • Business planning
    Avancé
  • Suivi et analyse des ventes
    Avancé
  • Logiciel CRM Optima et 4D
    Avancé
  • Office: (Word, Excel, Power Point)
    Bon niveau
  • Chiffrage sur Logiciel 4D
    Expert
Formations

BTS en fabrication mécanique

IFP Annaba, Algérie

Septembre 1991 à avril 1994
Centres d'intérêt

Voyages

  • Découverte

Cinéma

  • Documentaires
  • Science fiction

Sport

  • VTT
  • Rondonnée pédestre
  • Natation

Arts

  • Photographe amateur
Portfolios

A l'hôtel Radisson Blu à Paris, lors de la formation, KAM Road to hospital, avec mes collègues de Sanofi.

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