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Maxence Pruvost

Maxence Pruvost

International Sales Director

34 ans
Permis de conduire
lille (59000) France
En poste Ouvert aux opportunités
Contactez-moi
Dans le monde du travail depuis l'âge de 18 ans, ce n'est pas au sein des plus grandes écoles que j'ai appris le sens du commerce et du management, mais tout simplement au cours des différentes expériences que j'ai eues au fil des années.

Ajourd'hui, mes missions principales en tant qu' Head Of Sales sont :

  • Piloter l'équipe "New Business" composée de 7 Personnes
  • Recruter, former et monter en compétences les profils sales
  • Suivre les KPIs de l'équipe ainsi que le P&L
  • Accompagner les commerciaux en RDV et participer au closing
  • Participer au COPIL de l'entreprise afin de décider, ensemble, de la direction à prendre

Je cherche à mettre mes compétences au sein d'une entreprise avec des fortes ambitions commerciales.

Si à la lecture de ces quelques lignes vous reconnaissez des valeurs communes et que mon profil vous paraît intéressant alors ne perdons pas de temps et rencontrons-nous.
CV réalisé sur DoYouBuzz
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Expériences
    • Piloter l'équipe "New Business" composée de 7 Personnes
    • Recruter, former et monter en compétences les profils sales
    • Suivre les KPIs de l'équipe ainsi que le P&LAccompagner les commerciaux en RDV et participer au closing
    • Participer au COPIL de l'entreprise afin de décider, ensemble, de la direction à prendre
  • Recrutement, formation, suivi et montée en compétences de l'équipe commerciale.
  • Négociation et Closing des comptes clé. Présence sur les salons (E-Commerce, Conext, E-Marketing, etc...) et promotion de l'entreprise en conférence et interview.
  • Sur 4 ans plus de 200 clients Grands Comptes acquis au sein de mon équipe.
  • Création des offres et du Business modèle.
  • Développement d'un portefeuille de plusieurs milliers de contacts au sein des services marketing/communication de marques BtoC sur le marché Français et International.
  • Formation & accompagnement d'une trentaine de collaborateurs au sein du Groupe (La Poste, Sogec, Mediapost) et à l'International (Portugal & Espagne).
  • Participation au Comité de Direction de l'entreprise de prise de décisions stratégiques.
  • Entre 2015 & 2018 : Plus de 450% de croissance.
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  • Prospection téléphonique, relance et vente de publi-reportages aux entreprises présentes dans les pays du Benelux
  • Objectif mensuel d'environ 12 000 €
  • Gérer les relations entre les journalistes et nos clients
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  • Télévente de contrats d'assurances avec une moyenne de 400 appels par jour.
  • Meilleur vendeur pendant mes 4 mois au sein d'une équipe de 50 collaborateurs.
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  • Responsable du développement commercial et d'un portfolio de plus de 800 clients.
  • En charge du stock et des commandes chez les fournisseurs. Négociations régulières des contrats.
  • En charge d'une équipe de 4 personnes dont 2 commerciaux, 1 assistante administrative et 1 responsable technique.
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Chargé de Compte / Commercial

International Business Office
Janvier 2012 à mars 2013
CDI
Tournai
Belgique
  • Suivi d'un portefeuille annuel de plus de 2M €
  • Résolution des plaintes clients : Déplacements de dernière minute dans le but de trouver des solutions et arrangements.
  • Développement commercial de la société en Europe et aux Etats unis. Prospection téléphonique, prise de rdv physique, déplacements. Présence sur les différents salons concernant les packaging, les boissons alcoolisées mais aussi l'industrie alimentaire.
  • Relation fournisseurs : Audit nouveaux fournisseurs, achat et négociation de nouveaux contrats.
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  • En charge d'une ligne de production et du contrôle qualité, je veillais au bon fonctionnement des machines afin d'avoir le meilleur rendement possible
  • Gérer les plannings de production ainsi que l'achat des matières premières
  • Evolution en tant que "sales assistant"
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Compétences

Qualités

  • Fonceur
    Animé par le désir de vouloir toujours plus, je donne toujours 100% de moi-même pour réaliser un objectif, un challenge.
    Avancé
  • Autonome
    C'est dans l'autonomie et la confiance de mes supérieurs que je travaille le mieux. Je prends des initiatives et responsabilités et suis donc très facile à manager.
    Expert
  • Facilité d'adaptation
    Grâce à mes expériences dans des contextes très différents, je suis capable aujourd'hui de m'adapter à plusieurs types de clients et situations.
    Avancé

Management

  • A l'écoute
    En tant que manager c'est mon rôle de prendre le temps d'écouter les membres de mon équipe dans le but de mieux les connaître. Cela me permet d'extraire le meilleur de chacun et ainsi réaliser les objectifs.
    Avancé
  • Pedagogue
    Peut être là la principale des compétences à avoir pour manager une équipe sur le long terme en ayant du résultat.
    Avancé
  • La remise en question
    La critique d'un collègue peut être tellement plus constructive qu'une éloge si toutefois on l'accepte et l'analyse.
    Expert
  • La culture du résultat
    Une équipe peut faire, bien faire et très bien faire mais une chose est certaine, elle peut toujours Mieux faire.
    Avancé

Prospection

  • Sourcing
    Bon niveau
  • Prise de rdv
    Avancé
  • Analyse des besoins et attentes des interlocuteurs
    Expert
  • Négociation et closing
    Expert
  • Présentation de l'offre et des services
    Avancé

Fidélisation

  • Suivi du déroulement des prestations et de la satisfaction client
    Avancé
  • Traitement des réclamations et litiges
    Avancé
  • Relationnel client
    Expert

Langues

  • Anglais
    J'ai habité deux ans en Angleterre. En plus de connaître la langue, je connais les différences de culture et de mentalité.
    Expert
Centres d'intérêt

Voyages

  • Professionnels: Slovaquie / Angleterre / Allemagne / Italie / Etats Unis / Slovénie / Ukraine / Bulgarie
  • Personnels : Suède / Portugal / Etats Unis / Italie

Musique

  • Pop-rock
  • Indie Rock
  • Folk

Sport

  • Crossfit
  • Badminton
  • Snooker
  • Squash
Modèles de Curriculum Vitae