Professionnel du développement commercial avec plus de 25 ans d’expérience, j’ai évolué dans des environnements BtoB, de distribution et de management de réseaux commerciaux en France et à l’international.
Mon parcours couvre :
le management d’équipes commerciales (jusqu’à 15 personnes) le développement de réseaux de distribution multi-partenaires la négociation grands comptes et accords nationaux la mise en place de dispositifs de performance commerciale la formation et l’accompagnement d’équipes terrain
Cette expérience m’a permis de développer une expertise centrée sur un principe clé : la performance commerciale repose sur la clarté des processus et la simplicité d’exécution.
Aujourd’hui, j’accompagne la transformation des pratiques commerciales des acteurs économiques de terrain en rendant les outils digitaux accessibles, concrets et immédiatement opérationnels.
Gestion d'un parc clients d'environ 5000 contrats avec une progression de 3 à 5% par mois
Développement et fidélisation d'une clientèle d’entreprise à dimension nationale et régional, autour de l’offre de communication et des systèmes d’information en mobilité de l’opérateur SFR.
Préparation des réponses aux appels d’offres en liaison constante avec la direction commerciale et les supports techniques concernés.
Négociation et mise en place d’accord cadre nationaux et régionaux (Novartis, Pierre Fabre, Karcher...)
Management successif 5 sites et contribué à l’accroissement des contrats de l’ordre de 25 à 50%. J’ai également fait évoluer 5 de mes vendeurs vers un poste d’Assistant Manager puis Manager.
Management d'une équipe de 3 à 15 vendeurs et animateurs.
Gestion du centre de profit (appro et stock, litiges, mis en place et suivi de tableau de bord)
