Max Maidou
Consultant en développement, transformation et digitalisation commerciale
Situation professionnelle
En poste
En recherche active
Présentation
Professionnel du développement commercial avec plus de 25 ans d’expérience, j’ai évolué dans des environnements BtoB, de distribution et de management de réseaux commerciaux en France et à l’international.
Mon parcours couvre :
le management d’équipes commerciales (jusqu’à 15 personnes)
le développement de réseaux de distribution multi-partenaires
la négociation grands comptes et accords nationaux
la mise en place de dispositifs de performance commerciale
la formation et l’accompagnement d’équipes terrain
Cette expérience m’a permis de développer une expertise centrée sur un principe clé :
la performance commerciale repose sur la clarté des processus et la simplicité d’exécution.
Aujourd’hui, j’accompagne la transformation des pratiques commerciales des acteurs économiques de terrain en rendant les outils digitaux accessibles, concrets et immédiatement opérationnels.
Mon parcours couvre :
le management d’équipes commerciales (jusqu’à 15 personnes)
le développement de réseaux de distribution multi-partenaires
la négociation grands comptes et accords nationaux
la mise en place de dispositifs de performance commerciale
la formation et l’accompagnement d’équipes terrain
Cette expérience m’a permis de développer une expertise centrée sur un principe clé :
la performance commerciale repose sur la clarté des processus et la simplicité d’exécution.
Aujourd’hui, j’accompagne la transformation des pratiques commerciales des acteurs économiques de terrain en rendant les outils digitaux accessibles, concrets et immédiatement opérationnels.
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Analyse et définition des besoins et des objectifs
Expert
-
Management d'équipes
Expert
-
Negociation Commerciale
Expert
-
Formation
Expert
-
Veille concurrentielle
Expert
-
Marketing opérationnel
Expert
-
Stratégie Marketing
Bon niveau
-
Plan de communication
Intermédiaire
-
Anglais
Bon niveau
Sales & Account Manager
Moneygram International Limited
Février 2016
à octobre 2025
- En charge du développement de la Belgique et du Luxembourg depuis 2020 sur réseau de partenaires indépendants
- Auparavant, en charge du développement de l'Ile de France jusqu'en fin 2019
- Négociation client et synthèse des enjeux
- Conception de scénarios et d'incentives permettant à nos clients d'atteindre leurs objectifs
- Mise en place des processus de vente, de déploiement et de suivi
Business Developer
My Super Souvenir
Octobre 2015
à février 2016
CDD
Paris
France
- Définition de la stratégie commerciale
- Identification et prospection de segment de clientèle
- Gestion du processus de vente auprès de clients BtoB
- Élaboration de plan d'action
- Veille stratégique
Chef de Secteur High Tech
Impact Sales & Marketing
Octobre 2011
à octobre 2015
- En charge de l'animation d'un réseau de GSA & GSS sur 7 départements (78-94-91-92-28-37-45)
- Développement du sell out (19 à 45% de pdm)
- Gagner de la DN selon les accords négociés (Auchan la Défense 80% / Boulanger Gennevilliers 50% / Fnac Parly 30%)
- Implantation des gammes
- Mise place d'opérations commerciales (4P/animation / produit offert / Cata local)
- Veille concurrentielle
- Formations des chefs de rayon et vendeurs en magasins, salons et conventions
Consultant IT Freelance
Numix & Co
Janvier 2007
à juillet 2009
- Création et développement de la société.
CA de 60 K€ la deuxième année de mon activité. - Vente de matériel informatique et de progiciel de gestion, en partenariat avec EBP (editeur)
- Conseil de TPE dans la mise en place de systeme d'information.
- Formation
Ingénieur Commercial
SFD Entreprise
Janvier 2002
à janvier 2005
- Gestion d'un parc clients d'environ 5000 contrats avec une progression de 3 à 5% par mois
- Développement et fidélisation d'une clientèle d’entreprise à dimension nationale et régional, autour de l’offre de communication et des systèmes d’information en mobilité de l’opérateur SFR.
- Préparation des réponses aux appels d’offres en liaison constante avec la direction commerciale et les supports techniques concernés.
- Négociation et mise en place d’accord cadre nationaux et régionaux (Novartis, Pierre Fabre, Karcher...)
- Organisation de l’administration des ventes
- Formation des gestionnaires de flotte
Manager Point de vente
SFD
Mai 1999
à janvier 2002
- Management successif 5 sites et contribué à l’accroissement des contrats de l’ordre de 25 à 50%. J’ai également fait évoluer 5 de mes vendeurs vers un poste d’Assistant Manager puis Manager.
- Management d'une équipe de 3 à 15 vendeurs et animateurs.
- Gestion du centre de profit (appro et stock, litiges, mis en place et suivi de tableau de bord)
- Développement d'une clientèle de TPE/PME
- Formation des managers, vendeurs et animateurs
Marketing stratégique, management commercial et pilotage des projets. Niv2
