Prospection de grands comptes régionaux dans le but de vendre une solution d'externalisation de la prestation RH. Cycle de vente long (6 mois), développement marketing de l'offre.
Objectif : ouverture de 2 implants dont CA > 2 000 k EUR par an. Résultat : 2 comptes ouverts en 8 mois
Création des outils commerciaux de suivi de l'activité commerciale. Création des fichiers de prospection
Qualification des fichiers afin de déterminer les potentiels de développement
Management de 13 responsables de comptes et process manager répartis sur 6 sites clients
