Expériences — MATTHIEU DOMAS

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Définition et déploiement des orientations stratégiques pluriannuelles
Définition et pilotage des budgets annuels
Développement et supervision de nouveaux services en mode projet
Direction des services commerciaux et marketing
Négociation auprès des établissements institutionnels (Conseil général, Caisses de retraite, Mutuelles...)
Création et développement de partenariats commerciaux (traiteurs, revendeurs, prescripteurs...):
Direction des services à la personne (CA: 30 m€, 12000 clients, 1500 salariés)
Croissance externe

Description de l'entreprise

Réseau de services à la personne
CA: 60 M€ / 2650 salariés

Site web de l'entreprise

http://www.reseauAPA.fr

CA : 600 k€ - EBIT : 60 k€ - 2200 clients
Création de la société en 2012 (business plan, dépôt des statuts, recrutement, sélection des fournisseurs, définition de la stratégie et des objectifs, achat …)
Management commercial et technique
Développement de nouveaux produits, définition de la politique marketing

Description de l'entreprise

Société de téléassistance pour personnes âgées et handicapées

Site web de l'entreprise

http://www.bip-connect.fr

Management d’une équipe de 40 personnes réparties sur 17 agences
Gestion de centres de profits multisites
Développement commercial de la région Est . CA : 25 M€ - 800 clients facturés annuellement – 600 personnes déléguées en moyenne – Evolution CA 2006/2009 :+56% - Evolution MB : +65%
Accompagnement et coaching commercial des consultants
Négociation des comptes clés de la région avec les directeurs d'agence
Analyse du marché et élaboration de la stratégie de développement de la direction régionale
Elaboration et suivi des budgets annuels

Prospection de grands comptes régionaux dans le but de vendre une solution d'externalisation de la prestation RH. Cycle de vente long (6 mois), développement marketing de l'offre.
Objectif : ouverture de 2 implants dont CA > 2 000 k EUR par an. Résultat : 2 comptes ouverts en 8 mois
Création des outils commerciaux de suivi de l'activité commerciale. Création des fichiers de prospection
Qualification des fichiers afin de déterminer les potentiels de développement
Management de 13 responsables de comptes et process manager répartis sur 6 sites clients

Management d’une équipe de 40 personnes réparties sur 13 agences et un pôle de gestion
Chiffre d’affaires : 50 M€ - 1500 personnes déléguées - 850 clients facturés.
Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale et organisationnelle de la direction régionale. Elaboration des budgets annuels.
Suivi et développement commercial des gros comptes. Appui des directeurs d’agences sur les développements commerciaux.Contact avec les institutionnels régionaux.

Directeur du centre de transport - logistique France Nord -
Responsabilité de 55% de l'activité nationale du transport et de la logistique des gaz liquides. Budget 9 M EUR
Management d'une équipe de 31 personnes (logisticiens, personnel administratif et de maintenance mécanique, conducteurs routiers) réparties sur 4 sites (Nantes, Dunkerque, Le Havre et Moissy Cramayel)
Animation de 150 conducteurs répartis dans 8 sociétés de transport
Objectifs dépassés (réduction des coûts) de 10% grâce à la remise en cause des méthodes de distribution et la mise en place de challenges
Animation des DP/CHSCT

Management d'une équipe de 11 logisticiens, personnels administratifs, conducteurs routiers
Gestion d'un centre opérationnel

Développement d'un portefeuille de 350 clients et d'un chiffre d'affaires de 7M EUR . Références clients : Verrerie Cristallerie d'Arc / Borax Français/ Holcim/ Ascométal/ Bonduelle
Reprise d'affaires à la concurrence et création d'offres de services innovantes

MATTHIEU DOMAS