Leading the development of usage and revenues of our Consumer Good and Services markets with a main focus on :
marketplace services for pro sellers
business strategy for the market (pro + private) I manage a team of Business development and marketing members, as well as a Key account sales team.
Les marchés Recommerce : Biens de consommation, Pub ultra locale, Services
Définition de la stratégie commerciale : > Soumettre et garantir les objectifs commerciaux du marché > Assurer leur suivi, contrôler la bonne réalisation des objectifs, analyser les performances et proposer des plans d'actions adaptés > Définir la politique tarifaire et de remise> Mettre en place les moyens adéquat pour développer l'offre : structuration des forces de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes, events.. > Identifier les cibles commerciales pertinentes et la segmentation du marché, sur l'ensemble des canaux de vente
Pilotage budgétaire du marché pro : > définir et piloter les budgets
Définition des objectifs commerciaux du marché : > Diriger et animer la force commerciale (Directeur commercial, Trade Marketing) > Mettre en place de la politique de rémunération et d'incentive (sales et équipes support) > Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales > Organisation des liens avec les autres directions de l'entreprise (produit, Business Development, Stratégie..) et interface avec les fonctions transverses (Finance, RH, Communication..)
Business develpment et stratégie marché : > définir les stratégies à 5 ans sur ces marchés et les mises en place à 18 mois.
