Marie-Edwige GRIMALDI
Responsable commerciale B to B - Secteur Gironde
Qualités relationnelles, autonome et proactive
Excellente maitrise de l'anglais et l'espagnol
Goût du challenge et orientation résultats
37 ans
Saint Loubes (33450) France
Situation professionnelle
En recherche d'emploi
En recherche active
Responsable commerciale B2B - secteur Gironde
RUEL ETIQUETTES
Depuis janvier 2019
- Pilotage et développement d’un portefeuille clients B2B sur le secteur Gironde (gestion du cycle de vie client, fidélisation, upsell)
Gestion de projets end-to-end sur des solutions d’étiquetage : cadrage du besoin, spécifications techniques, coordination production et suivi logistique
Conseil technico-fonctionnel auprès des clients (choix matériaux, contraintes industrielles, optimisation coûts/performance)
Interface transverse avec les équipes design, production et supply chain pour garantir la conformité des livrables
Mise en place et suivi de KPI commerciaux : analyse de la performance secteur, identification d’opportunités de croissance
Reporting structuré et data-driven auprès du management (suivi pipeline, tendances marché, veille concurrentielle)
Négociation des contrats et des conditions commerciales dans une logique de rentabilité et de marge
Analyse des données d’activité et optimisation continue de la stratégie commerciale
Responsable des ventes B2C France
CVBG Dourthe Kressmann
Septembre 2015
à décembre 2017
CDD
Parempuyre
France
- Pilotage de la croissance du chiffre d’affaires et de la marge sur le périmètre France (portefeuille vins de marques et négoce)
Développement du portefeuille clients via prospection multicanale (téléphone, réseau, partenariats) et ouverture de nouveaux comptes
Négociation et formalisation d’accords commerciaux (conditions tarifaires, volumes, référencement)
Gestion opérationnelle et administrative du cycle de vente : élaboration de devis, suivi des commandes, gestion des stocks et traitement des litiges
Suivi de la performance commerciale à l’aide d’indicateurs clés (CA, marge, taux de transformation) et reporting régulier à la direction
Analyse de marché et veille concurrentielle pour identifier des opportunités de développement et ajuster la stratégie commerciale
Animation et structuration du pipeline commercial (priorisation des leads, relances, conversion)
Responsable des ventes de la cave Dourthe
CVBG Dourthe Kressmann
Septembre 2014
à septembre 2015
Contrat de professionnalisation
Saint Emilion
France
- Gestion des ventes omnicanales (à distance et export) sur les segments B2C et B2B, avec pilotage du cycle de vente et optimisation des flux de commandes
Coordination et supervision des visites clients et des dégustations (planification, expérience client, optimisation du parcours et du taux de conversion)
Conception et structuration d’offres commerciales B2C (pricing, packaging, positionnement produit) dans une logique d’acquisition et de conversion
Adaptation des offres aux marchés export (contraintes réglementaires, logistiques et attentes clients)
Suivi des performances commerciales et analyse des résultats (ventes, taux de transformation, panier moyen) pour ajustement des stratégies
-
Diploma of Chamber of Commerce and Industry of Paris
Expert
-
Diploma de la Cámara de Comercio e Industria de París
Expert
-
Techniques de vente par téléphone
Expert
-
Techniques de communication
Expert
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Négociation commerciale
Avancé
-
Pack Office
Avancé
-
Prestashop
Expert
-
Photoshop
Bon niveau
- Séjours humanitaires (Inde, Cambodge)
- Séjours linguistiques (Californie, Espagne, Canada)
- Séjours professionnels (Irlande, Californie, Argentine, Canada)
- Séjours découverte (Indonésie, Malaysie, Sénégal..)
- tennis , ski de randonnée, natation