Marc TROIA
Directeur général - Président
Ecole supérieure des techniques aéronautiques et de construction automobile
Directeur Général
Huron Graffenstaden SAS
Depuis janvier 2019
CDI
Eschau
France
- Responsabilités : Direction Générale de l’activité (CA 40 m€), 200 personnes, sièges en France, filiales en Allemagne, Turquie et Canada
- Objectifs :
Amélioration des résultats et du bilan dans le cadre d'un projet à 5 ans, basé sur
- développement des ventes domestiques
- maintien du chiffre d'affaire à l'export
- restructuration de la dette
- construction d'un nouveau site de production
- amélioration de la productivité
- développement des ventes domestiques
- Plan d'action :
- restructurer l'organigramme
- renforcer les équipes finance et achats
- créer la fonction gestion de Projets
- développer l'équipe Service Client
- revitaliser l'équipe commerciale France
- restructurer le réseau d'agents France
- focaliser l'action commerciale Export sur Chine, Russie et Turquie
- obtenir une augmentation de capital et un abandon de créance par la holding
- finaliser la construction du nouveau site de production
- fermer le site historique
- restructurer l'organigramme
Directeur Général
AMADA SA
Depuis 2014
CDI
Tremblay-en-France
France
- Responsabilités : Direction Générale de l’activité (CA 85 m€), 230 personnes, sièges en France, filiales en Suisse et Turquie
- Objectifs :
- Amélioration de la productivité interne par l’implication du personnel et le dialogue social
- Mise en place une offre de service clients avec engagements de résultats
- Stabilisation des marchés sur le Maghreb et la Turquie avec la filiale locale
- Développement du chiffre d’affaire et de la profitabilité
- Réduction des risques contractuels
- Migration complète vers SAP – ERP et CRM
- Amélioration de la productivité interne par l’implication du personnel et le dialogue social
- Résultats :
- Augmentation des ventes domestiques de 35% par la méthodologie et les automatismes
- Amélioration du résultat opérationnel : de 1.5% à 6%
- Réduction du stock de 20meur à 3meur par une meilleure prévision des ventes
- Développement de la trésorerie de 10meur à 30meur
- Réduction du point-mort de 20% par réduction des frais et augmentation des marges
- Clôture de tous les contentieux historiques et aucun nouveau contentieux
- Augmentation des ventes domestiques de 35% par la méthodologie et les automatismes
Directeur Général du groupe Forest-Liné
Forest-Liné Industries
2010
à 2014
CDI
Paris
France
- Responsabilités
- Direction Générale de l’activité (CA 60 m€), 330 personnes, 6 sociétés, 3 usines
- Présidence de Forest-Liné Capdenac, Albert, New-York et Pékin
- Direction Générale de l’activité (CA 60 m€), 330 personnes, 6 sociétés, 3 usines
- Réalisations
- Redressement du résultat en 2 ans, stabilisation de la trésorerie
- Suppression des dérives budget et planning sur les projets
- Nouvelle stratégie commerciale couronnée par 20% de croissance
- Réorganisation commerciale en Europe, interne et réseau d'agents
- Focalisation de la R&D sur les marchés de niche porteurs
- Initialisation et conclusion de la vente du groupe
- Redressement du résultat en 2 ans, stabilisation de la trésorerie
Directeur de BU Body in White France
ABB France
Avril 2006
à décembre 2009
CDI
Beauchamps
France
- Responsabilités
- Direction du centre de profit (CA 110 m€), 235 personnes via 6 départements
- En charge du développement des satellites Européens
- Direction du centre de profit (CA 110 m€), 235 personnes via 6 départements
- Résultats
- Développement du chiffre d’affaires de 60 à 110 m€ en 3 ans
- Migration du chiffre d’affaires vers une activité principalement à l’export direct
- Core-migration vers l’Europe de l’Est, l’Inde et la Chine
- Pilotage de l’innovation : 5 nouvelles technologies brevetées et commercialisées
- Développement du chiffre d’affaires de 60 à 110 m€ en 3 ans
Directeur d’activité Service Client
ABB MC
Avril 2000
à avril 2006
CDI
Saint-Ouen l'Aumône
France
- Responsabilités
- Direction du centre de profit (CA 40 m€ en 2005), 340 personnes via 7 départements
- Représentant de la Direction pour les accords collectifs, NAO et CE
- Direction du centre de profit (CA 40 m€ en 2005), 340 personnes via 7 départements
- Réalisations
- Augmentation du chiffre d’affaires de 19 à 34 m€ en 5 ans
- Organisation business-units, création d’une force commerciale, intégration d’un CRM
- Mise en place des offres "consulting", maintenance prédictive et service à distance
- Augmentation du chiffre d’affaires de 19 à 34 m€ en 5 ans
Responsable Centre de profit : Robotique
ABB Flexible Automation
Janvier 2017
à avril 2000
CDI
Saint-Ouen l'Aumône
France
- Responsabilités
- Centre de profit au chiffre d'affaires 8 m€, management de 10 personnes
- Pilotage des ingénieurs commerciaux, chargés d’affaires et chefs de projets
- Centre de profit au chiffre d'affaires 8 m€, management de 10 personnes
- Réalisations- Réalisations :
- Croissance profitable par le développement de l'activité hors automobile
- Développement des savoir-faire process
- Croissance profitable par le développement de l'activité hors automobile
Chargé d'affaires manutention en assemblage
ABB Flexible Automation
Septembre 1995
à janvier 1997
CDI
Saint-Ouen l'Aumône
France
- Chargé d'affaires assemblage mécanique et manutention grands comptes
Chargé d'affaire - Chef de Projets - Ingénieur Projets
Renault Automation
Janvier 1990
à septembre 1995
CDI
Evry
France
- Chargé d'affaires : Réponse aux appels d'offre export Europe montage final
- Chef de projets : Pilotage du projet de la commande jusque au début de garantie. Organisation projet, coordination d’équipes, gestion plannings et coûts, interface clients
- Ingénieur projets : Définition technique d'équipements d'encollage. Suivi études, réalisations et chantier
Chef de chantier Grand export
Stein Heurtey
Juillet 1989
à décembre 1989
CDI
Calcutta
Inde
- Chef de chantier de mise en route d'un four d'entrée de laminoir
- Basé à Calcutta, Inde
Ingénieur Automatismes et supervision
NEWELCO
Février 1989
à juillet 1989
Stage
Newport
Royaume-Uni
- Définition et mise en route d'un système de supervision de process
- Direction générale : Relations banques, institutions et actionnaires. Due diligence, valorisation
- Direction de site : Restructuration, accords collectifs, NAO, CE, syndicats
- Centre de profit : Stratégie, développement, management, budgets, gestion, reporting
- Management : Management d’équipes, conduite du changement, pilotage de l’innovation
- Commerciales : Développement marchés France et export, réseaux de commercialisation
- Marketing : Développement de nouveaux produits et services
- Ingénierie et réalisation de biens d’équipement industriels technologiques
- Service aux entreprises manufacturières et de process continus
- Optimisation de la productivité industrielle
- Robotique industrielle, automatismes, machines-outils
- Gestion de projets
