Après un début de carrière dans une filiale du groupe SIEMENS (fabrication et distribution de matériel dentaire) au poste d'administrateur des ventes puis chez NAF NAF en tant que gestionnaire approvisionnements, je suis aujourd'hui formateur dans un établissement de formation depuis 2004.
J'enseigne auprès de jeunes préparant un BTS dans un CFA (centre de formation d'apprentis) et dans une formation Bachelor BAC+3 toujours en alternance préparant les "futurs managers" de la grande distribution.
Le partage d'expérience, les échanges avec les jeunes en apprentissage sont pour moi le moteur essentiel dans ce métier.
Formateur en management de l’équipe commerciale et management de l’unité commerciale ; enseignement dispensé à des élèves préparant un BTS MUC et NRC par alternance.
Formateur en management commercial, marketing de la distribution (formation RDC et RMD du réseau Négoventis).
Mise en œuvre du programme pédagogique en accord avec les objectifs fixés par :
la responsable pédagogique
les référentiels des diplômes préparés par les apprentis
le projet pédagogique
Suivi des projets pédagogiques et des apprentis dans leurs entreprises d'accueil
Au sein de la cellule approvisionnements NAF NAF, en charge de la vérification de chaque entrée-produit au dépôt puis de la répartition des produits de la collection sur le réseau boutique France et affiliés (Russie, Slovénie, Espagne, Belgique, Liban, Grèce, Angleterre).
En aval, vérification du niveau des stocks de chaque boutique et suivis hebdomadaires des ventes, reporting (Excel + extracteur de données Colombus) pour réaction en amont sur le stock prévisionnel pour la saison suivante.
Travail en binôme avec le directeur régional sur l'offre produit et les besoins de chaque magasin de la zone. Mise en place d'outils d'analyse (rotation, taux d'écoulement, courbe de vie, grille de taille), pour assurer la présence du bon produit, au bon endroit, au bon moment et en bonne quantité.
Gestion commerciale : création des tarifs, administration des ventes et gestion des commandes clients, démonstration des équipements dentaires auprès des clients en show room. Tenue des tableaux de bord pour la direction générale, analyse des chiffres commerciaux. Suivi des commandes de 11 vendeurs (CA 6M) : analyse des marges de chaque installation, statistiques et prévisions des ventes.
Suivi de la clientèle : gestion des livraisons et des installations, facturation, mise en place des dossiers de financements, traitement des litiges et des réclamations.
Achats et stocks : achats auprès de l'usine (équipements Siemens), mais aussi auprès des autres fournisseurs du marché.
Gestion des stocks (logistique et coûts, 1,80 M). Analyse des offres et choix des prestataires transport.
Marketing industriel et marketing des services Merchandising Management opérationnel et commercial Management de projet Organisation des entreprises Développement commercial Différents stages d'étude en tant que chargé de mission Banque de France, L'Oréal, Thomson CSF
